2万元手机500万人抢购:“消费降级”不是没钱,而是“软性宣传”不灵了
1. 现在流行的舆论是“消费降级”。不少人说原因是群众没钱了,只好降级消费,这么一种有气无力的解释。
2. 华为这个手机19999-23999元。如果500万预约的人真掏钱买了,那就是1000亿!虽然供货有限,不会卖这么多,但人们没有显出任何“太贵不买”的情绪,而是抢不到。但整个生命周期,卖出100万部2万元以上的三折叠手机,应该没有任何问题。这也是起码200亿,不是象征性的收入了,而且是受限于产能。
3. 另一个事件是,50多万的问界M9豪车,已经13万大定了,实现的销量超过了所有品牌排第一了。这是真金白银基本会出钱买的,不然1万定金没了,没人这么玩。这是700亿的购买力。怎么解释,难道这么多人不知道“消费降级”这个事?
4. 群众钱其实多得很,2万元很贵么?50万都不需要土豪出手,收入稳定的中产就敢下手。不要再说什么“群众没钱”的论调了。银行里居民存款140万亿趴着不动。消费降级,真相就是过去虚头巴脑的泡沫价值,破灭了。很多人虽然有钱,但也不想为这些鬼扯的泡沫付钱。
5. 彭博社报导奢侈品牌苦盼中国市场恢复,但中国消费者正在逃离。大家缺买包包的钱么?再穷也不缺这点钱,买个几万的包不至于拿不出,但真的没那个消费情绪了。不装了,摊牌了,我是“穷人”。没有装得人模狗样的面子需求了,大家反而有点鄙视,穷成那样还买包包,有毛病。
6. 有些中国“穷人”,其实消费能力可以,只是没到财务自由的程度,还得辛苦上班打工。这些人,完全可能对2万的手机、50多万的豪车下手。有些朋友就是这样,平时生活也不奢侈,但是M9出来就动心下定了,三折叠出来也动心预约了。
7. 因为企业开高价的理由是“硬”的。M9可以让车主塞在路上的时候,和在自家客厅休息一样,驾驶疲劳减少90%。等于家里多了间房子,50万完全说得过去,别的豪车提供不了,只有M9感觉到位了。Mate XT三折叠手机,真正的手机变电脑,和其它手机区别明显,远超苹果最高端手机的感觉,那就可以开价2万。另一个例子是黑神话游戏,游戏不贵,但许多人掏钱买能玩游戏的主机和显卡不手软。
8. 消费降级,降掉的是没有实质意义的“软性宣传”价值。商家说这个东西是富豪、中产用来表明身份的,那没有意义,大家不计较这个了,要看“干货”。有没有值得说的硬的“干货”,要考验企业营销的本事。花里胡哨操纵消费者心智的老套路不灵了,要另外想招了。