让全红婵痴迷,义乌老板疯狂赶工,“乌龟对对碰”到底是个啥?
出品|三言Pro
最近,直播间里“拆乌龟”火了。
这种玩法叫做“乌龟对对碰”,就连奥运冠军全红婵,也十分迷恋这些小乌龟。
全红婵回国后,还发布了一条视频,晒出了自己收藏的小乌龟。有大有小,密密麻麻的,看上去估摸着得有几百只。
还有不少网友晒出“乌龟大军”,直呼太上头。
那么这个“乌龟对对碰”到底是个啥?为什么会这么火?
玩法:盲盒+对对碰
这里的乌龟其实就是一些不同颜色的树脂乌龟玩具,然后加入了盲盒和对对碰消除的玩法。
这些不同颜色的小乌龟都装在“盲袋”里,玩家在直播间里购买一定数量的盲袋,并许愿一个“幸运颜色”,然后由主播现场拆盲袋,并依次将小乌龟摆在九宫格上,
如果拆到玩家许愿的颜色或者出现同色乌龟“对碰”,主播则会根据规则为玩家赠送相应数量的盲袋,继续拆袋,直到不满足条件为止。
今天,笔者观察了多个售卖“乌龟对对碰”的直播间,这些直播间里小乌龟的颜色基本都是10种,玩法规则基本都差不多。
具体规则如下:
许愿:玩家在主播拆盲袋前选择一个颜色,如果主播拆中,玩家就可以获赠一个盲袋。
对对碰:如果主播拆出了两个相同颜色的乌龟,即为“碰”,玩家会获赠一个盲袋。已经碰成对的乌龟会被主播从九宫格里取出,累计到玩家所得中。
全家福(九色不同):如果九宫格里的所有乌龟颜色都不相同,玩家就会获赠3或5个盲袋。
三连:如果相同颜色的乌龟在九宫格内连成一线(横竖斜都算),玩家将获赠3或5个盲袋。 连成线的乌龟会被主播从九宫格里取出,累计到玩家所得中。
清台:如果九宫格里的乌龟满足全部消除的条件,则玩家会获赠5或10个盲袋。
不过,上述规则只是大概情况,各直播间还是或多或少有所不同。
比如,有的直播间里是没有全家福这项的,也有直播间里清台赠送的盲袋不可以现场拆,要玩家收到货后自己拆等等。
这些乌龟盲袋的售价也都相差不大,有直播间19.8元8个盲袋,39.8元17个盲袋,99.8元45个盲袋。
也有直播间18.8元8个盲袋,38.8元17个盲袋,71.8元30个盲袋,98.8元45个盲袋。
一单不到20元,玩家最终能得到多少小乌龟呢?商家的利润又如何?
19.8元8个,成本几毛钱
厂家称日销量40万-50万
义务老板疯狂赶工
笔者先在一个直播间下单了一个19.8元8个盲袋的,排队还没轮到,盲袋就断货了。
于是笔者又在另一个直播间下单了一个售价相同的,出了一次许愿色,三次对对碰,共获得12只小乌龟。
据笔者的观察,购买8个盲袋的,大部分玩家最终获得的小乌龟数量一般在十几只,也有少数运气比较好的玩家可以得到20只以上。
如果按19.8元8只的盲袋套餐最终平均每人可获得15只小乌龟来算,每只小乌龟的售价约为1.33元。而在一些电商平台上,这些小乌龟的售价每只差不多只有4、5毛。
也就是说,这些小乌龟的成本大概只有售价的1/3。这些看似不起眼的小乌龟,利润率可不低。
日前,光明网曾报道,全红婵曾经下单的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一周涨粉超8万。蝉妈妈数据显示,该直播间近7天内播了7次,总销售额在25w-50w之间,平均每天都能出1000单以上。
全红婵晒单当日,该直播间观看人次超过80w,卖出2500+单,GMV在7.5w-10w之间。
笔者今日查询第三方数据平台发现,该账号自8月6日直播带货以来,总销量为1-2.5w,总销售额已经达50w-75w。
如果按1/3的成本来粗略估算,这家店近10天的利润大约为33w-50w。
此外,有媒体报道称,有制造小乌龟的工厂老板表示,现在小乌龟非常火爆,日销量40万-50万只,供不应求,小乌龟的眼睛嘴巴都是人工画的,一个师傅一天要画三五千只。
还有视频显示,义乌生产“小乌龟”的厂长在接受记者采访时,手机不时响起“收款20000元”的提醒。厂长表示,这样的提醒每天会响起个几十声,最近每天只睡三四个小时,只为按时交付小乌龟。
其实,不光有“乌龟对对碰”。笔者发现还有很多商品都开始用这种“对对碰”的方式来卖货了。
有和小乌龟类似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕纸等等。
有些产品被封上了盲袋,不方便封盲袋的,主播就在产品的包装上做一个颜色标记,强行“盲袋”化。
这种模式,似乎让很多成本较低的商品都找到了销售的门路。
该如何看待 “乌龟对对碰”们?
这种结合了盲盒和对对碰元素的玩法,的确增加了游戏的趣味性和刺激性,容易吸引玩家的参与。
并且这类“盲盒”价格相对较低,降低了玩家的参与门槛。
对于商家而言,倒是一种不错促销的手段。
然而,这种玩法本质上售卖的并不是商品,而是消遣娱乐体验。
并且,这种体验不同于传统盲盒,它还多了一份“玩法”带来的刺激感。
也正是因为这种刺激敢,可能会让消费者忽略商品本身的价值,反而更关注自己的运气。
因为对于消费者而言,每个人都希望自己的运气足够好,拆出更多乌龟。
但是,上了赌桌的人,谁想空着手走呢?
像“乌龟对对碰”这种虽然不算是赌博,但也可能让一些不太理性的消费者在追求刺激的过程中“上头”,造成不必要的消费支出。
据北青报报道,有统计显示,“盲盒+玩法”类的现拆盲盒类直播间,部分头部账号上半年销售流水已经达到千万元级别。
不少“对对碰”直播间同时在线观看数量能稳定在一个量级几个小时没有大幅变化。一场直播少则500人,多的能达到3000人左右。
千万元级别的流水,数千人同时在线,谁能保证这里面都是理性消费的呢?
总的来说,“盲盒+玩法”是一种具有创新性和娱乐性的直播玩法,同时也需要消费者保持理性,避免过度消费。