广告的本质是培养消费者的习惯性，而不是让人舒服

【本文来自《欧洲媒体评论欧洲杯上大量中文广告现象，尖酸但也不乏有些道理》评论区，标题为小编添加】

作为一个曾经的广告从业者，谈点业内常识。

广告从来就不是让人舒服的东西。

广告就是要侵入消费者的时间和空间，就是注意力经济。

广告做的再优雅再内涵，如果不能让消费者在5秒内注意到，都是白扔钱。

消费者理解不理解广告的内容，并不是第一位的。

因为真正要理解一个事物不是5秒钟就能决定的。

广告只是把这个事物不断的重复刺激消费者的感官，最后让消费者习惯而已。

其实大部分消费者不是理性消费，而是习惯性消费。

消费者不会去对一个商品进行超过3个月的技术和价格调查，然后去采购，这太专业了，只在企业行为里出现。

消费者的购买决策是习惯支配的，例如你要买洗发水，你脑子中肯定有见过最多的那几个广告宣传的产品，你不会去把全世界的洗发水性能价格都比较一遍再去购买，你没有这个采购成本，你只能依靠习惯，就是最多的影响到你的商品，你就偏向购买。

广告的本质就是这个，培养消费者的习惯性。

就是不断的重复刺激，让消费者记住形成习惯。

所以，能让消费者吐槽的广告真的是最好的广告，因为消费者反映强烈，记忆牢固，会形成习惯。

这是广告的唯一真理。

因为没人爱看广告，从来没有听过任何人说爱看广告，哪怕是世界上最大的企业的广告照样没人爱看，大家都会跳过超长的广告。

这就要求广告必须足够短，在大家跳过前让大家看到；这就要求广告必须足够吸引人，在大家5秒的注意力下留下影响。

所以，最有效的广告是：高频率、强对比、能形成习惯性记忆。

当然，广告只是广告。

广告只能让消费者购买第一次，而培养消费者的重复购买的是产品性价比。