树大招风拼多多

作者|叶二   

编辑|魏晓

所谓树大招风。

近段时间，聚光灯下，围绕拼多多身上的质疑与非议，接踵而至。

有人将拼多多的崛起作为口红效应的典型代表，甚至将其视为一个经济衡量指标，上升为：

拼多多越好，市场环境越差。

有人将拼多多的优势以低价一概了之，认为在拼多多的模式下，商家被迫只能卷价格，从而利润被压榨。

等等此类声音，此起彼伏。

但显然，这些或多或少，都是对于拼多多的误解。

作为竞争对手的马云，就看得非常通透。

去年11月，马云曾在内网回应竞争问题时，将拼多多的成功，归于过去几年的决策、执行和努力。

电商市场是千变万化的，消费者也在不断迭代，本质上，拼多多过去几年的破局路径，就是打造了一套新的“人、货、场”体系。

无论是“拼购模式”，还是“百亿补贴”，拼多多坚持站位消费者，为用户提供实实在在的优价好物。而反馈到商家端，则是海量且极具确定性的需求供给，这让商家的生意增长更具有确定性，空间更加宽阔，让利也就随之而来。

如此体系运转之下，拼多多为电商市场注入了新的活力，并借此实现了自己对电商市场原有格局的冲击。

这才是本来面目。

如果一味给拼多多扣上“发展越好，市场环境越差”等诸多偏见，这不仅是对事实的违背，同样也不符合商业规律。

毕竟竞争如此激烈，早就是一片红海的电商市场，从来就不存在躺着捡钱这一说法。

顺应消费复苏

一个显而易见的趋势是，身边越来越多的人，开始用拼多多买东西了。

为什么？

当你向消费者抛出这个问题时，答案大概率会是价格真香。

好了，到了这一步。

一个新的命题就来了，消费者追求价格真香，多在拼多多上购物，与所谓的“市场环境差”、“消费降级”能划上等号吗？

当然不能。

这违背了事实。

市场压根就不存在：拼多多越好，市场环境越差这一情况。真相则是，拼多多的发展一直保持着与大环境同频共振。

无论是早期踩中了下沉市场消费升级的风口，拼多多从阿里京东把守已久的电商市场中撕开了一个大口子，还是近两年得益于消费市场的强劲复苏，拼多多业绩实现了持续增长，皆是如此。

据国家统计局官网，2023年社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%。全国网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%。

再到今年一季度，宏观层面上GDP增长恢复至5%以上，同时政策层面推动消费品以旧换新等等，都对消费产生了利好刺激，消费市场出现了明显回暖信号。

数据显示，1—3月份，全国网上零售额33082亿元，同比增长12.4%。其中，实物商品网上零售额28053亿元，增长11.6%。

消费回暖，大盘增长，而拼多多要做的，就是顺势而起，推行直接、有效的促消费举措，为为消费者和商家创造更多价值，从而让自身能够分享到大块蛋糕。

事实上受益其中的不仅是拼多多。

以今年Q1为例，得益于整体消费市场的复苏，电商市场上，阿里京东唯品会等传统电商平台，均在Q1恢复了增长态势，比如淘天线上GMV及订单量均实现了同比双位数增长。

抖音快手等直播电商，同样高歌猛进。以快手为例，根据快手财报，快手2024年Q1营收294.1亿元，同比增长16.6%；经调整净利润43.88亿元。

其他行业，包括旅游市场，新能源方面等，就更不用说了。以携程为例，财报显示，携程在第一季度实现了119亿元的净营收，同比增长29%，归母净利润也达到了约43亿元，同比增长28%。

深耕用户价值

此外，追求价格真香的质价比，让商品价格回归本身的价值，这是普罗大众的本质需求，也是电商平台都应该实现的结果。

这同样无关“消费降级”。

于消费端来说，不管是小镇青年，还是五环内的精英，就想过上更美好的生活，享受到更实惠的价格和更好的产品和服务。

于平台端来说，谁能为消费者持续提供广泛大量的优价好物，满足消费者对“质价比”的追求，满足消费者多元分层的消费需求，自然也就能赢得市场，获得消费者的追捧。

拼多多的破局，究其原因，正是立足于为消费者创造价值，拥抱长期主义，实现了激发消费需求、稳定产品供给、巩固平台长远健康发展的良性循环。

在需求端，拼多多“以消费者为中心”，保持长期投入、深耕供应链，为用户带来了源源不断的“质价比”产品；在供给端，拼多多持续向优质供给和优质商家做平台资源的倾斜，同时以技术能力或降低佣金等方式，减轻商家经营负担等；在平台生态上，拼多多也同样精耕细作，搭建一个健康、有序、合规的生态......

“百亿补贴”、“百亿农研”、“百亿生态”等等长期战略的提出与执行，在发展过程中，拼多多不断地将自身资金、资源、技术能力投入到“人货场”的各个环节链条中，加码护城河的也在持续补足自身短板，从而更好的服务于消费者，服务于商家。

拼多多的这些动作，既满足了消费者这些本质需求，同时，也为电商行业带来了新的可持续增长路径。

无论是拼多多此前推出的“百亿补贴”，还是一直推崇的“多实惠、好服务”，都充分得到了市场验证，进而推广至整个电商行业。彼此竞争效应叠加下，消费者也随之获得更好的用户体验，进而持续刺激消费欲望，释放消费活力，提振消费市场。

一定程度上，拼多多扮演了“鲶鱼”的角色。

当然了，在这过程中，外界有声音对拼多多的模式与发展产生误解，或依旧心存偏见，也很正常，难以规避。

但在这背后，也不乏对拼多多的期待。

当下的拼多多在电商市场的份额以及影响力都在逐步增加，新的电商格局已然明朗，人们也在期待新的行业爆发。

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