触目惊心！中国制造必须摒弃“卷价格”的低端思维

（图片摄于北京天坛公园）

1）微博用户“@前HR本人”总结了一组出口数据，令人触目惊心！

2）中国在全世界占据绝对优势的两个产业——太阳能电池和锂离子电池，由于国内生产商大打价格战，搞恶性竞争，2024年前5个月都出现了出口量增加但出口额却大幅下降的“诡异现象”。这种混乱无序的出口“卷价格”局面，相当于是中国人用自己宝贵的资源和劳动者的“血汗”，去补贴全世界。这既不利于中国人过上更美好的生活，还容易在全世界引发贸易摩擦。考虑到中国新能源汽车行业正在掀起新的“价格战”，这一问题已经到了必须进行反思和调整的地步。

3）“卷价格”，乍一听好像是好事，但实际上却隐藏着众多陷阱。要搞清楚这个问题，我们必须明白中国绝大多数企业到底是怎么“卷价格”的。如果是因为技术进步和经营管理效率的提升，让全行业成本下降，这样的“低价”当然是好事。如果“低价”不仅能给消费者带来实惠，还能让企业有足够的利润去进行新产品、新技术的研发迭代，这当然是好事。但是，对于很多中国企业来说，所谓的“卷价格”，都是在“灰色地带”压缩成本，甚至是冒着违法风险、不计一切代价压缩成本，其方法包括但不限于：

——企业通过压榨劳动者，公然违反《劳动法》，动不动就宣扬“996”（早上9点上班，晚上9点下班，一周工作6天），甚至明目张胆地大搞“896”，以牺牲劳动者的合法权益、以损害劳动者的身心健康来压低成本；

——企业通过挤压供应商，包括但不限于极限压价、账期超常等，以牺牲产业链合作伙伴的利益来压低成本；

——企业通过“偷工减料”，在消费者看不到的地方能省则省，为产品的安全和可靠性埋下隐患，以牺牲产品的品质来压低成本。

用上述这些方式来“卷价格”的企业，可谓是全行业、全社会的“害群之马”。

4）这种“卷价格”的方式，完全是一种“互害式”思维。企业为了抢占市场份额，搞得员工和供应商苦不堪言，搞得竞争对手苦不堪言，最后搞得自己也苦不堪言、难以为继。

5）什么样的价格才是合理的价格？首先，企业不得损害员工和供应商的合法权益；第二，企业在任何时候都不得牺牲产品的品质；第三，企业应该有合理的利润，从而可以投入中长期研发，为企业的可持续发展、为企业在行业内保持持续领先积累必要的资源。

6）以摩托车产业为例，中国制造商恶意“卷价格”，搞偷工减料那一套，严重影响了中国摩托车的品牌形象。搞到现在，中国摩托车产业在全球市场的占有率不仅低于日本，甚至还低于印度。这中间的教训不可谓不深刻。

7）“卷价格”的根源有三个：

——在充分竞争的市场，一些企业没有核心竞争优势，在高度同质化的竞争中只能靠“卷价格”生存；

——很多中国企业，包括一些非常大的企业，缺乏长期主义精神，一味依赖“卷价格”抢占市场份额、打击竞争对手，这是属于“思维局限害死人”；

——一些行业缺乏有效的监管和引导，行业内“乱象丛生”。

8）我们一定要清楚，中国发展经济，归根到底，是为了让14亿多中国人过上更美好的生活。如果“卷来卷去”，搞到后来，每个人都天天加班，都身心俱疲，这样的“卷”有什么意义？

9）中国是一个后发国家，仍需要艰苦奋斗的精神。但是，艰苦奋斗的目的，是为了提升企业的核心竞争力，不是为了在低层次、低水平上“卷价格”。在这方面，我们一定要学习华为。华为的企业文化里面就有一条——“以奋斗者为本”。但是，华为与那些一味“卷价格”的企业相比，华为更追求“卷价值”。华为产品的价格并不低，但是，华为产品的质量、品牌和口碑却很好。华为员工虽然辛苦，但是，华为员工的收入远高于行业平均水平，华为员工的福利待遇、办公条件同样远高于行业平均水平。华为作为一家高科技企业，为国家在核心技术突破方面做出了重大贡献。华为“不卷价格、卷价值”，带来了多重正面效应：

——让企业积累了足够的利润，华为常年拿出至少10%的收入用于研发，这才积累了华为持续不断的竞争优势，这才让中国在面临美西方遏制和打压中国的时候，华为可以不断拿出“硬核科技”；

——让员工、供应链合作伙伴等，都从华为的发展中受益了；

——避免了“走别人的路、让别人无路可走”的局面，缓和了与国内外同行之间的关系。如果华为大打价格战，最后搞得“华为所到之处，寸草不生”，可想而知，华为会面临多大的指责和压力。

10）怎么破解“卷价格”难题？

——国家层面应该加以限制和引导，对于那些通过违反《劳动法》、违反商业道德、偷工减料来“卷价格”的企业，进行提醒、引导甚至是处罚；

——在中国已经取得优势的产业，应该在国家引导下建立有影响力的行业协会，通过协会公约、自治等方式协调会员企业之间的关系和利益，避免“互害式卷价格”；

——在税收层面，不要鼓励企业在出口时“卷价格”，这在本质上是不鼓励中国企业拿中国宝贵的资源和人力，去补贴国外的消费者，也是为了减轻中外贸易摩擦的压力；

——中国全社会都应该建立起“不卷价格、卷价值”的正确思维方式。

P.S. 几个常见场景：

1. 国内领先的电商企业应该继续加大平台治理，坚决打击假冒伪劣商品，尤其是不要被一些“卷价格”的同行带偏了；

2. 新兴电商企业用“低价”引流、用算法“包裹”高价产品掠夺用户的做法，也应该被叫停了；

3. 外卖、快递、网约车企业要遵守《劳动法》。尤其是外卖企业不能以灵活就业的方式逃避为员工提供社保，更不能通过算法绑架劳动者，让外卖骑手闯红灯、逆行，整天让骑手疲于奔命；

4. 中国的大企业要自律，不要一味“卷价格”，更要有追求，这个追求就是，第一，企业的经营，最终一定要让员工过上体面且有尊严的生活；第二，企业的发展，要让国家在解决“卡脖子”问题、在抢占产业制高点、在实现高质量发展上有所突破。大企业带头“卷价格”，把整个社会风气都带坏了，这是要不得的。

一家之言，仅供参考。