布局中式养生，从投资「Juztlab草本未来」看若羽臣的大健康野望

俗话说“冬吃萝卜夏吃姜，不用先生开药方”。

中国人对于“滋补养生”、“食疗”这些词汇可谓是耳熟能详，诸如花胶、人参、燕窝、虫草花等等这些传统滋补食材的健康形象也早已是家喻户晓，不少国民对此都有着深厚的产品认知，成为许多人餐桌上的“常客”。

在时代的发展长河中，“食补养生”、“药食同源”的概念依托着中华传统文化逐渐渗透进每一个国人的DNA，传过一代又一代。

而如今，这一代年轻人也接过传承的接力棒，开始举起了“养生”大旗。

近日，专注于“药食同源”，瞄准25-34岁年轻人群，为他们生活场景提供养生产品解决方案的草本健康品牌Juztlab草本未来，获得了头部品牌管理公司若羽臣千万元天使轮融资。

当朋克养生成为当代年轻人普遍的一种生活状态，作为深耕大健康领域多年的“行业老手”若羽臣，为何会如此布局？而“初出茅庐”的草本未来又有何特殊性，能获得资本的垂青？

“药食同源”的概念还在继续升温。

在小红书上，这股风潮早已流行于各种打工人养生食谱中：将枸杞、桂圆、红枣、金银花、决明子作为食材的养生茶，选用菌菇/肉丸/猪骨/虾仁食材的健脾养胃汤，各种基于早C晚A的饮食新配方新攻略……

据新华网《Z世代营养消费趋势报告》显示，年轻人正在成为当下养生消费的主力军，18至35岁的年轻消费人群占健康养生消费人群的83.7%。

中医药文化的心智认知与Z世代消费习惯的结合，给产品形态的范式变化提供了新的方向，以“药食同源”为重心的中式滋补养生市场加速崛起。

譬如东阿阿胶，就推出了旗下独立品牌“桃花姬”，将阿胶做成了顺应这个时代年轻群体需求的时尚小零食，同时，为进一步提升了阿胶的适口性，东阿阿胶还将阿胶与红枣结合，推出了备受95后追捧的“阿胶红枣汁软糖”。

国家战略和政策的陆续出台，也在不断为药食同源产业注入更多可能性，其产业前景长期向好。

2020年年初，国家卫健委和国家药监局联合发布公告，将当归、山柰、西红花、草果、姜黄、荜茇等6种物品纳入《食药物质目录》，并且对党参等9种物质开启食药物质管理试点工作。目前，“药食同源”物质名单上总数已达110种。

但相比于需求端的火热、政策端的支持，这个拥有14%年复合增⻓率、3000亿规模的中式养生市场，其供给端和投资端却受到大环境影响稍显冷清。

从供给端来看，目前产业中仍存在许多并未被满⾜的痛点和痒点：

比如普遍以农产品及初加⼯产品输出为主，产业链短、技术粗糙、产品最终形态简单、利润率低；在⽣产、加⼯、流通环节中信息不对称，导致价格波动、供需失衡。

再比如现代中药材质量⽔平良莠不⻬，“良方”也难出“优效”，确保中药材的质量和⼀致性是极⼤的挑战。

更大的问题在于，中药材本身形态较为简单，⼝感差，具有浓烈的⽓味。这样传统的药品形态及⼝感，⽆法匹配年轻消费者对于美味、舒适、便携的需求，与他们的生活场景也相去甚远。

再来看投资端，整体新消费投融资的不景气，让早期项目受到更严苛的审视和考验。

据赢商网不完全统计，2023年1～11月新消费品牌累计融资161起，不足去年全年一半，不及2021年的1/3，比疫情爆发的2020年还少了一大截。

这就导致新消费赛道的初创项目团队在当下市场竞争中，早早就要考量完善商业模型，并快速证明“赚钱”能力，才有可能具备“沙里淘金”的价值。

草本未来究竟有什么不一样的过人之处，让其被大健康赛道的“老司机”青睐？

过去几年，面对“药食同源”这样一个蓝海市场，确实有不少新老入局者陆续推出了针对性产品。

比如汤臣倍健、Swisse等膳食营养补充剂企业，以及同仁堂、东阿阿胶等药企、滋补品企业，纷纷改进产品形态，或推出细分场景下的产品，如便携的黑芝麻丸，将偏药感的片剂、胶囊做成具有零食口感的软糖、果冻。

据不完全统计，华润三九、以岭药业、哈药集团、上海集团、修正药业、天药药业、步长制药、马应龙、片仔癀等大型药企均已纷纷入局养生赛道。

传统企业优势在于长期积累的品牌认知度、供应链与研发实力，有利于降低新品启动难度、保证上新速度。但部分企业也会存在线上业务难快速突破，营销方式偏传统，难以和新生代消费者共情等问题。

也有不少新入局者确实在品牌运营、产品的形态和组合上做出了一定创新。

“人参水”就是一个很好的例子，不到一年做到了近6万瓶日销量，有超过1万家门店在售卖，小红书种草分享笔记多达数万篇。几乎同期，我们还看到了“油柑刮油水”、“羽衣素颜水”、“润肺汤”等各种各样的“养生水”产品。

但新兴品牌同质化严重，线下运营经验欠缺也是其天然劣势，更大的考验是其对药材的研究和应用偏弱，产品的功效性不强，因此难以产⽣复购。流量过后，难言有多少品牌忠诚度。

整体而言，这个市场远没有跑出具有高认知度的头部品牌，市场集中度还很低，仍处在“群雄逐鹿”的阶段。在这样的竞争态势下，找准切入点是品牌起势最重要的商业策略。

草本未来的打法很有意思，它在产品开发思路上采取了独特的策略——不仅仅关注于单一的产品功效，而是更加注重于中药材品牌和文化价值的塑造。

通过市场研究，草本未来将所挑选的中药材聚焦到两类上，一类是市场认知度高但附加值相对较低的中药材（比如葛根、茯苓），另一类是名贵但加工工艺粗糙、产品形态单一的药材（比如虫草、灵芝）。

基于不一样的真实场景需求，草本未来会重塑传统中药古方，从效果、⼝感、⽅便度三个⽅⾯来设计产品，找到每一味中药材最适合“朋克养生族”的产品形态和定位，提供差异化的药食同源产品，使其更符合现代养⽣场景的便携化形态，达到功效、便携、与调性的平衡。

品牌⾸个已上市的JUZT®系列，就采⽤⾼效吸收、⽅便携带的“固体膏⽅”产品形态，包含葛根解酒糖、茯苓轻松糖、甘草润喉糖三大产品。

这种策略，其实是讨巧地利用了消费者对于高认知度药材的心智认知，将其转移到自身产品和品牌上来。不仅提升了产品的市场竞争力，也使得这些传统药材焕发出新的生命力。

以“解酒”为首个主打场景也很有讲究。当功能食饮赛道越发拥挤，品牌选择细分角度切入，聚焦特定人群与场景提供差异化产品，以精准定位引起共鸣，是能够快速“立住脚”的方式之一。

从安全和有效性上，他们严格按照中医独有的“君⾂佐使”配⽐智慧进⾏搭配，且在全系产品的研发过程中，草本未来与浙江⼤学茶叶研究所和浙江中医药⼤学深度合作，拥有专利授权和独家配方使用权，将现代科技与传统中医配⽅融合。

以葛根解酒糖为例，就是在浙江大学茶叶研究所监制下，依照《神农本草经》进行改良，以葛根为佐药，搭配硒茶、枳椇⼦、生姜等诸药合⽤，有效阻断⼄醇氧化成⼄醛，助力解酒护肝。

在供应链布局上，和大多数竞品不同，草本未来自有产品工厂，有效保证了中药材品质、供应及产品持续迭代和创新能⼒，最大程度保障“药效”。

目前市面上的大部分同类品牌仍是代工模式，⼯⼚反应速度较慢，产品质量稳定性也较弱，且成本较⾼。

在营销和销售推广层面，除了天猫、抖音、视频号等渠道的高效布局，草本未来也以年轻人喜爱的方式与其沟通，推出“不倒翁计划”，通过社群运营、品牌传播、销售转化打出“组合拳”促进用户沉淀，目前品牌私域沉淀粉丝已破万，并持续增长，有效拉动了裂变销售和复购。

线下方面，草本未来与头部⻝品类经销商达成战略合作，在6个⽉内将产品推⼴⾄华东地区全家、罗森等超万家线下渠道。

由此，草本未来快速在上下游建立起自己的竞争壁垒，以仅仅几十万的启动资金，在一年时间内摸索、跑通了自己的MVP（最小可行模型），并验证了模式的可持续性。

事实上，从中药材到快消品，并非只是将原有的医药配方优势转化成日化、食品、饮料产品那么简单，需要考虑从产品规划、品牌定位到品牌整合传播营销等多重因素。

在面向大众消费者的C端市场里，如何通过巧妙的品牌与产品策略吸引消费者注意力，灵活的渠道拓展策略让消费者触手可及，是摆在众多入局者面前绕不开的课题，也是考验一个项目是否真的有能力走下去的黄金标准。

落子草本未来的背后，若羽臣也在下一盘大棋。

从品牌运营起家的若羽臣，从2020年开始便开始布局战略升级，全面向品牌管理跨越，从价值链低端持续上游。无论是自有品牌绽家快速突围，还是近年来在投资上的持续布局，都紧密围绕着这一主旨。

做服务和做品牌的核心区别在于——全链路的自主操控和资源整合权。

做品牌涵盖从产品供应链、产品设计及市场营销、销售运营等多方面，每个环节都需要有持续下钻的能力，这对于人力和财力都提出了高要求。

而服务行业相对更轻，强调全品类覆盖、薄利多销，在话语权上相对弱势，对品牌的渗透也较为局限。在品牌管理的转型关键期，选准赛道、聚焦资源、力出一孔，是若羽臣提升成功率的选择。

目前，中国人均保健食品消费仅为25美元，仅为美国的14.8%，行业增长潜力巨大。后疫情时代催化下，市场发展更是提速，是为数不多的增长迅速且规模可观的行业之一。

自2016年起，若羽臣就已经开展跨境业务，抓住了海外保健品在中国市场发展的首波机会，在人才资源和行业知识及经验储备方面积累数年。

公开信息显示，其核心业务团队中，大健康行业人才占比超过一半，沉淀出超50个大健康品牌，20个渠道及100个叶子类目的深耕经验，帮助多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部。

行业的红利+基于全球布局的资源和能力，给了若羽臣持续发力大健康行业的底气。而这也是草本未来亟需若羽臣深度赋能，开启跨境等更广阔市场的关键。

事实上，跨境电商渠道可以降低进口营养健康食品进入国内市场的准入门槛，且产品功能上更多样化，有助于中国消费者接触到更丰富的营养健康食品，同时与国内品牌产生良性竞争，开发新功能新产品，驱动行业持续发展。

目前，跨境电商已成为企业探寻产品多元化需求的有效途径。

网经社整理数据显示，中国跨境电商用户在2022年达到1.68亿人，过去5年的年均复合增速为21%，同时中国跨境电商市场规模也从2017年的8.1万亿增长至2022年的15.7万亿，年均复合增速为14%。

基于多年的跨境电商领域深耕，若羽臣沉淀了全球供应链及产业链资源，能快速帮助品牌清除市场的障碍，极大缩减了试错时间。而作为股东，同时也是上市公司，若羽臣也可以通过多元资本合作方式，迅速丰富自身在大健康产业的生态。

2022年起，若羽臣加速布局新消费，重点关注大健康等高潜行业，通过内部孵化+外部投资、并购、合资等多元化资本操作路径，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，以资源优势和全链路能力，深度赋能合作伙伴，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式的全面升级。

若羽臣的系列动作，也是CVC在当前市场环境下的一个缩影。相较于如今对新消费慎之又慎、“如履薄冰”的财务投资人，CVC在投资策略、资源配置以及价值创造上的优势也开始凸显。

市场波动，淘汰赛必然更加激烈。经济周期下行，伴随出清加速形成产业集约化趋势，企业和品牌的马太效应也将加速释放，中国消费的竞争态势也将逐渐从“规模之最”向“品牌之最”跃进，从市场需求出发，打磨品牌和产品，是铸造品牌金字招牌的核心。

消费这个常青赛道，行业现金流相对更好，随着估值体系的回归，也恰好给了一些相对有耐心、坚持长期主义的投资者好的机会。

其中以CVC为代表的投资方则成为典型代表，不同于传统投资机构盘算的募投管退，单纯追求高效的财务汇报，他们也在意对于公司自身战略布局的良性建设。

基于不同的出发点，在项目投资上，他们除了资金之外，更能提供行业专长、业务协同、全渠道赋能等多维度的价值。

入股草本未来，若羽臣可以再次拓宽其在大健康领域的品牌管理矩阵，为后续增长蓄力。

然而，任何投资都有不确定性，是否能获取成功，取决于市场的接受度，也需要看若羽臣如何克服系列挑战，在投资孵化和品牌管理实践中不断做自适应调整。

在这一过程中，其如何平衡风险与机会，将是检验其商业智慧和执行力的关键。