华为: 凭什么能顶住美国的压力

5月16日，美国商务部宣布将中国华为公司及其70家关联企业列入出口管制“实体名单”。

5月18日，华为做出了强硬回应。任正非在接受采访时表示，受到美国禁令的影响，华为的增速预计会放缓，但影响是局部的，营收年增长率预计低于20%，并且，他强调华为不会受华盛顿支配，也不会和中兴通讯一样，因美国而改变管理或接受监管。对于下一代通信标准“5G”制品，他否定了进入美国市场的可能性：“就算美国对我们说在这里生产，我们也不会去。”

霸气! 还是霸王色的！果然是要成为海贼王的男人啊。

 华为的底气在哪里？

首先，华为最近几年的业务调整非常的成功。众所周知华为的手机卖的好，但是好到什么程度呢？

2018年12月17日，华为在长沙发布了华为Nova4自拍极点全面屏手机。在发布会尾声，华为产品线总裁何刚宣布，根据华为的测算，到2018年12月25日，华为手机2018年的整体发货量将要达到2亿部。

华为手机2017年的销量在1.53亿部，算下来同比增长了33.6%。要知道，2018年全球手机出货量只有14.04亿部，下跌了4.1%，其中三星下跌了8%，苹果下跌了4%，缓过气来的小米因为低基数的原因，增长率都要比华为手机低1个百分点。

（数据来源：IDC）

并且华为2019年1季度手机销量继续高增长，同比增长50%：

（数据来源：IDC）

2亿部手机是个什么概念呢？假设手机均价为1000元，光是手机一项就能为华为赚到2000亿的营收。对比一下，空调界的老大，格力电器于2018年实现营业收入也才1981亿，而华为进入智能手机市场才不到7年。

不仅如此，华为除手机以外的消费者业务也做的很好，比如笔记本电脑，华为2018年的PC发货量同比增长了330%，其它的如手环、平板，华为也卖得不差。

这些产品的助推下，2018年，华为的消费者业务首次超过了运营商业务，成为了华为的第一大业务。

（数据来源：华为年报）

与消费者业务相比，电信业务的批准、牌照和建设，政府有很大的话语权，是“中心化”的。美国只要给政府或者企业施压，就足以延缓甚至取消运营商的业务。而消费者是“去中心化”的，美国可以管住少数几个运营商，少数几个国家，但美国不能管住所有国家所有消费者。

相较而言，中兴就没那么有底气了。中兴2018年的消费者业务只有192亿元的营收，同比下滑了45%，与华为的3488亿不可同日而语。中兴主要还是得靠运营商业务，那么，受当地的政治军事环境的影响，自然就要大得多。

（数据来源：中兴年报）

零售业务大固然是优势，但是这并不能保证绝对的安全，试想，如果小米和OV遇见同样的事情，还能不能这么淡定？

华为现在还能硬挺，跟管理层的远见卓识也不无关系（顶级见闻色霸气）。

华为的管理层做了三件深谋远虑的事。

第一件事是华为早早地做了备份。

华为的备份不是简单的你有我也有的技术储备或者库存准备，而是涉及到三大方面：

制造能力备份：与多家电子制造服务商(EMS)建立战略伙伴关系，华为和EMS、各EMS之间可相互备份单板制造供应能力；在全球建立了深圳供应中心、欧洲供应中心、拉美供应中心、迪拜供应中心，4个供应中心之间均可相互备份整机制造供应能力。

物流运输能力备份：与全球多家主流物流供应商合作，通过设计多样化的运输路线，建立了覆盖全球交付业务的物流运输网络，确保突发事件下可启用备份运输路线，保障物流运输业务的连续性。

全生命周期备件储备：在产品停产之前，按照市场需求与历史用量滚动进行备件储备 ；在产品停产之后，按全生命周期预测一次性做足备件储备，确保客户现网设备运行的连续性。

这是华为在全球业务中锻炼出的能力，保障了其近十年来在全球许多重大自然灾害、政治、经济、贸易、冲突和战争等风险事件发生后， 能够持续保障供应的连续性，和产品、服务交付的及时性。

备份这件事属于常规操作——是日积月累的体系建设。

第二件事是，华为在2018年应该有预计美国仍然会对自己下手，因此，额外储备了原材料，以保障其业务在一段时间内的持续性。

数据显示，华为2018年原材料的存货金额接近翻倍，可见华为管理层经过孟晚舟事件后未雨绸缪。

（数据来源：华为年报）

第三件事是核心技术。

在核心技术方面，华为确实对美国的依赖相对较小，比如海思。关于海思的发展过程、技术水平，坊间分析已经很多，在此不再重复。值得注意的是海思的体量，海思2018年已经超过AMD，位列全球IC公司的第五，且离第四名只有一步之遥。

这只是海思绝大多数芯片内供的情况，华为最近也开始转变思路，之前，苹果与三星接触欲商量洽谈购买基带芯片，但三星却以产能不足为由回绝了苹果的订单。华为则表示自己的基带芯片可以向包括苹果公司在内的第三方出售。如果此操作成为常态，海思的营收还要上一个台阶。

当然，外部的人了解得最多得还是手机移动芯片，在华为系统中，海思的产品还包括麒麟芯片、巴龙系列基带芯片、天罡系列基站芯片、鲲鹏系列服务器芯片、达芬奇架构的昇腾系列AI芯片等，这些称为大海思；而做出来是给产业用的产品被称为小海思，凌霄芯片就是小海思做出来给厂家服务的，对外开放的视频编解码芯片、华为Boudica系列NB-IoT芯片等也都是小海思。

不过，这应该还不是海思总裁提到的一夜之间转正的“备胎"，海思手上应该还有还有秘密武器。

另外，华为拥有4G和5G的核心专利，这和华为长期高强度的研发、对于技术路线的研判有很大关系。2018年，华为在研发方面投入了1,000多亿人 民币，在《2018年欧盟工业研发投资排名》中位列全球第五。

华为2018年的研发投入是1015亿元，是7200多亿营收的14.5%。一般来说，企业研发投入占到营收的5%就是均值水平，达到10%就是高水准了，例如，苹果2018年的研发费用约130亿美元，只有华为的7、8成左右，但是苹果的营收是2660亿美元，大约就是5%。

华为是不是2018年才开始高强度研发的呢？当然不是。华为近十年累计的研发投入已经高达4800亿元人民币。持续的研发使华为拥有诸多的核心专利，例如，华为投入5G技术研究已超过10年之久，累计向ETSI声明2,570件5G标准必要专利，通过其独有的核心技术，可以将微波传输能力从传统的1Gbps大幅提升到20Gbps，使5G基站可以不用光纤、用微波就能实现超宽带回传，在充分发挥5G站点效用的情况下实现了低成本快速部署。

事实上，华为已经在企业层面做到了极致。例如早在2007年，华为就邀请权威美国顾问专家指导贸易合规建设，每两到三年聘请美国独立的第三方机构对华为贸易合规内部遵从体系进行评估，根据评估意见持续完善和提升贸易合规内部遵从体系。

但是，华为再怎么努力，别人就是要倾举国之力整你，你也没辙。但是，华为已经创造了历史，历史上从没有一个企业，让世界头号强国，从政府到国会，从总统到国务卿、国防部长等等集体出动抹黑打压的，仅凭这一点，华为就可以自傲了。

客观上，华为再怎么准备，再怎么未雨绸缪，也不可能以一企敌国，而且这个国还是横霸世界100年的超级帝国，华为只要能挺个一年半载，就是难能可贵了。

剩下的，就要靠国家了。