消费者终于活成了爹

格隆2023年12月02日 20:17:440人参与0评论

作者 | 万连山

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华尔街的脸被拼多多扇肿了。

按照分析师们以往对电商平台的判断,你烧了这么多钱,用补贴换增长,利润总会下滑吧。

结果并没有。

收入狂飙,利润也在狂飙。

三季度总营收688.41亿元,同比增长93.89%;归母净利润155.37亿元,同比增长46.74%。

确实烧钱换增长了,但烧完了还比以前赚更多。

主要是海外业务Temu支棱起来了,收入暴涨了300%还不止。

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股市立刻做出反应,拼多多市值居然超越了阿里巴巴。

想必很多人都料到了这一刻会到来。

只是没想到,来得这么快。

这可不是什么好事啊!

拼多多的模式,没什么好说的,就两个字:便宜。

但为什么能这么便宜?

因为商家的命根子,都攥在它手里。

01

成功的必然性

拼多多的成功,根子上,源于国内产能过剩,内部又不能很好地消化。

我们从最底层讲起。

可能很多人都想不通,凭什么每当出现经济问题,美国都是直接给平民发钱,中国则是优先给企业减税、贴现、降低融资成本。

凭什么?!

因为咱们的税收制度,从根本上反映了,中国当前是生产型社会、而不是消费型社会。

美国征收的主要是“终端税”,即消费税,终端产品卖出去才有税收。

所以才会想尽一切办法促进消费,直接给消费者发钱是最简单粗暴的手段。

而中国企业交的基本都是“增值税”,从原材料到终端产品,每流通一次就得加一层税。

不管这个产品最后卖不卖得完,上头都已经收到了足够的税。

这就导致,政府有巨大动力给企业各种优惠政策,让工厂拼了命的造,通过提升规模来增加税基。

这也是中国成为世界工厂的重要内部驱动力。

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但这样做的结果,必然是产能过剩。

产能过剩对市场经济危害非常严重,产品卖不出去会使得大量企业和个体户无法偿还银行贷款,由滞涨走向通货紧缩,引爆经济危机。

欧美的历次经济危机,都是产能过剩导致的。最惨是1929年那次,全世界工业产量下降了44%,贸易总额下降了66%。

经济危机爆发,死掉一大批企业,消灭掉过剩产能,整个社会经济才恢复过来。

90年代末,咱们也遭遇过类似问题。当年市场经济快速发展,大量国企陷入产能过剩和亏损,不得不裁员和改革,导致大规模下岗潮。

唯一的解决方法,是向海外销售商品,让全球大市场来消化咱们的产能。

2001年,中国为了加入WTO,做出很多牺牲和让步,为的就是解决这一燃煤之急。

所以你能看到,过去20年,中国制造不仅没有停下扩张的脚步,反而创造了一个举世震惊的经济繁荣周期。

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过去,国内老百姓虽然没钱消费,但欧美人有钱。我们把产品出口到欧美,产能过剩问题并不大。

而现在全球经济都进入衰退周期,对商品的需求呈现下降趋势,无法像以前那样消化越来越庞大的中国制造业产能。

更关键的是,地缘摩擦越来越激烈,全球保护主义盛行,出口生意也明显越来越难做。

30年前的老问题,似乎又摆在面前。

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另一方面,国内乃至全球民众的消费热情下滑、消费降级,也是显而易见的事情。

市场少、产能多,怎么办?卷吧。

只要能出货、去库存,只能把利润率越压越低,越来越没得赚。

有客人就不错了,万万不能像以前那样摆个臭架子。

以上所有因素,共同催生了拼多多这种平台的壮大。

在拼多多开店的商家,主流群体是各个产业带的工厂店,用拼多多消化产能,去库存,养工人。

这年头,就别想着吃香喝辣了,能垫肚子就不错了。

三条腿的蛤蟆难找,等着出货的商家遍地都是。

02

消费者终于活成了爹

当代人,尤其是年轻人,是最喜欢口嫌体直的一代人。

嘴上说单身才是正义,实际上各种社交软件逛得比谁都溜,各种土味情话短视频刷得停不下来。

嘴上说熬夜嗨到天明,实际上啤酒杯里泡枸杞,还没入冬秋裤已经穿起来。

嘴上说消费要高端,要对自己好一点,私下里却悄悄用上了拼多多。

没有人可以摆脱真香定律。

大家一边喊着不要,一边喊着不要停,加速冲进去。

除了便宜,更因为购物体验,实在不一般。

拼多多可以说真正做到了用户至上。

在拼多多上购物后,有一个“退款不退货”的售后选项。

你点了,有概率直接退款,货还在你自己手里。

甚至很多时候,你还在跟卖家正常沟通,客服直接乱入聊天框,直接给你退款、不用退货。

接下来的事,拼多多和商家自行解决。

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你是消费者,你喜不喜欢这个平台?但商家们估计直接想骂娘。

不过,闹事的商家自己也是消费者,他们买东西的时候也会优先考虑拼多多。

因为真的痛过,才知道这个平台的对消费者保护得有多变态。

为什么商家如此没有地位?根源当然是上文说的产能过剩问题。

早期的电商平台,大约是拼多多还没诞生的时候,最核心的问题是供给,是要有货卖。

那个时候,平台无论对商家还是供应链上的任意一环,都是非常舔的。当时开网店,还是非常赚钱的。

但到了今天,供给算什么?都严重过剩了。

需求才是最核心的问题,即消费者。

只有展现出足够的善意,让消费者爽了,才能在越来越萎缩的需求市场分一杯羹。

只要能卖出货,自然就会有更多中小商家贴过来。

所以平台就算保护消费者再狠一点,中小商户就算再怎么到处吐槽,后者还是离不开前者。

没办法,命根子在人家手里。

消费者,已经真正成了电商平台真正的爸爸。

拼多多只要咬死了“便宜”,咬死了对消费者的变态保护,那就只有小赢、中赢、大赢,无论如何不存在输的。

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当然,国内再怎么消费,也不可能消化掉这么多过剩的产能。

所以这几年,出海才是电商平台的主旋律。

海外版拼多多Temu的逻辑,比国内更硬,简直顶中顶。

上面咱们也说过了对吧。欧美遇到经济问题,政府第一想法是给民众发钱,让他们多多消费,自己才能多多收税。

美国平民是有钱消费的,虽然购买力没以前那么强。

而中国这边的商品,急于去库存、消耗产能。仅从购买力而言,可以说正处于史上最便宜的时期。

求求你快买吧,我只求不亏。

所以你能看到,在Temu上,3美元的手表,4美元的t恤,沙发、数码相机、智能家电等不到10美元就能拿下,老外们哪见过这场面。

这不白送吗?

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Temu官网首页

相比亚马逊上的那些牌子货,这些商品质量可能差点,但几乎没有品牌溢价,傻子都知道怎么选。

2018-2020年,短短三年,Temu用户就突破一亿。

尽管2021年的时候,被美国本土企业针对,营收连续半年下滑。

但这玩意,禁你是禁不住的,谁能抵挡便宜的诱惑?

大家应该都记得,拼多多最早是怎么火起来的吧。

和最初的中国消费者一样,Temu在美国爆火,也是美国消费者你传我、我传他的结果。

在薅羊毛这件事儿上,全球人民都一样。

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有人批评说,这些电商平台出海的本质,就是把本国劳动力贱卖了,就该严惩。

但问题是,我国在很多方面的工业产能很早就处于过剩状态。

现在不是贱不贱卖的问题,是我们需要一个足够大的渠道,去消耗这些过剩产能。

一切吵吵都是虚的,大家的目的是做生意。

03

尾声

产能过剩的问题,当然不是仅靠电商出海就能解决的。

就算再出几个拼多多,也无法完全解决。

怎么彻底解决?最有效的当然是产业升级。

如果我国是资源、科技、品牌产能过剩,那还愁什么?怕不是做梦都要笑醒。

但我们过剩的,是工业品产能。

工业品产能过剩的结果是,商品廉价,但会抬高资源价格,压低工业品的利润。

工业利润减少,意味着资本家和打工人的总收入减少。如果减少的是资本家,那连资本都吸引不到了,所以只能牺牲打工人。

意味着,打工人会很累。三班倒,996,内卷就是最好的形容词。

打工人可支配时间、收入减少,消费力降低,恶性循环中,迟早有一天连拼多多都玩不转了。

但在一个14亿人口的大国实现产业升级,又有两个必须面对的问题:

1. 一个是既得利益者的阻挠,包括国内的老资本,以及国外人为制造的学术、技术瓶颈。

2. 高端就业岗位扩大,低端就业岗位缩小,数以亿计的“低端”人口该怎么安顿,失业潮怎么解决。

资本的原始积累是残酷的,中国作为后发工业化国家,没办法像欧美人以前那样直接压榨殖民地,所以……

言尽于此吧。

这两年,大家都不容易,钱包更不容易。

理性消费,但别自虐,对自己好一些。

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