在我眼里，主播是多此一举

【本文来自《为什么要增加主播这个成本环节？》评论区，标题为小编添加】

• FCB老鱼

• 主播仅仅是个环节吗？需要这个环节吗？

  作为小电商卖家，尽管我没弄直播，尽管我也受到了直播的冲击，但是我从来都是支持直播发展的。

  1，直播就是广告的一种，主播相当于推销员。和传统广告、推销员不同的是，传统广告是单向的，只负责向消费者传达产品信息，而直播则是双向的，在向消费者传达产品信息的同时，也解决消费者关心的问题，并且现场解答。这是对传统广告（比如说电视广告等）的一个改良，类似于北斗双向通信相较于GPS单向通信的优势。

  而主播则和推销员有相同也有不同，相同的是，都是卖货。不同的是，主播背后集聚的巨大粉丝量。传统的推销员，即使你和客户添加了各种联系方式，但是受限于传统的技术手段和通讯工具，也很难像现在这样，能集聚起来数十万乃至上亿的粉丝量。量变引发质变，当粉丝数量到了一定程度，就意味着主播已经不用依赖产品性能来变现了，仅仅依靠个人的粉丝量，就可以把货卖出去了。

  如果否定直播行业的存在和主播带货的合理性和必要性，那为什么不直接否定整个广告行业和推销员的存在的合理性和必要性呢？

  2，直播会不会影响就业？

  会。但是要看影响的是哪一部分人的就业。

  直播可以让产品从商家直接面向消费者，然后通过厂家直接发货到消费者手里，在一定程度上，杜绝了中间商赚差价，让商品更有性价比。当然，少了各个级别的中间商（比如省代、市代等），那当然会让一些人失业，但是，消费者应该关心的，难道不是自己买的东西能不能更便宜吗？难道我们要去替中间商操心？中间商倒闭了，关消费者什么事啊？当然，中间商也要雇佣员工的，但是那和消费者有什么关系？他们失业，那是中间商的问题啊！我们作为消费者，操心这个干嘛？？？

  3，直播这个环节要不要存在？

  要！当然要！因为他能让我们享受到更优惠价的商品，他能在宝、东、猫、多之外，给我们提供更多的渠道，来买到性价比高的产品。

  当然，并不是说所有直播间的所有商品，都有性价比。我的意思是，一件商品，一般来说，流通环节越少，转嫁到消费者身上的成本也就越少。拿我所知道的啤酒举例，04-05年，我在啤酒厂上班，看过一个数据，消费终端卖给消费者的啤酒的价格，1/3的钱是花在流通环节（也就是一级经销商、二级经销商），1/3是零售终端赚的，只有1/3的钱，才是啤酒厂的出厂价。如果你能从厂家直接拿到一手价，干嘛要去经过层层代理和经销后，去花更多的钱？

  现在很多直播间，都是厂家自己搭建的，自己请人甚至就是自己的员工播的，花在直播间的额外成本比较少，那转嫁到消费者身上的成本也就少，那就意味着，我们多了个渠道，能看到、能买到更划算的东西。

  当然，直播间也会存在溢价，因为主播需要提成和佣金。这就需要我们多个平台去检索、对比就行了。就拿我前几天买豆粉来说吧，我在维维直播间看到买豆奶粉送保温杯，然后我去某平台搜维维同款产品，发现某平台更有性价比，那我直接去某平台买就行了啊。当然，你想同时要个保温杯的话，当然可以在直播间买，但是当你不需要保温杯的话，你直接换平台买啊。

  直播间就是给你提供了一个买东西的平台，他不是唯一的，你有某东，有某猫某宝，有某多，你何必非要认死理，只买直播间的呢？如果直播间的贵了，你换个平台嘛。

  4，对于直播的误解。

  现在很多人还是抱残守缺，总是拿电商打压实体经济那一套来说事，觉得直播行业影响实体经济。

  电商都大爆发十来年了，还有人抱着这种观念的话，那我实在不想多废话了，这种人的脑筋就那样了，说再多也没用。

  还有人说你看外国都禁了。那我问问，外国还有的国家禁止女性抛头露面呢，你觉得好吗？

  5，对直播的正确使用。

  举1个例子，这边我有2个朋友，针对餐饮店推出了实景无人直播团购，我跟他们了解过，也去现场看过他们的做法，也了解过使用他们这套做法的几家店的效果。总体上讲，对餐饮类实体店业绩的提升，效果是非常明显的！

  他们的做法是：针对新开店、或者客流量不太高的店，直接在店里搭建一个直播间，预设好相关话术和自动回复，设置好引流的套餐，开通直播后，能很快的吸引到无聊时候刷抖音、快手的人，很多人正想着去哪吃饭呢，刷到后就感兴趣，直接到店消费了。

  那我请问，这也是直播，这对就业有正面影响还是负面影响？这对实体经济是好还是坏？这个直播的环节有没有价值？？？

1) 广告还有艺术性和观赏性，主播没有，那种强洗脑的重复强化广告我是觉得土味十足、不上档次的。这些土味广告宣传的商品，我也直接绕过，明显不符合我的情调；

主播的解答和电商的售前客服无异，我问客服的2-3句话，主播啰啰嗦嗦能说十几分钟。

2) 主播可以从厂家直接卖给消费者，不会给中间商赚差价？主播不就是变相的中间商吗？主播不就是网络推销员吗？你不用努力解释所谓“新事务”，新事务是一些人创造概念让消费者/投资者入套的。美国人创造了多少新概念，都是在吸引跟风投资者；每创造一个新名词就为给人画个大饼“这次不同以往”，但绝大多数时候，都是以往技术或概念的小升级而已，不要被那些人牵着鼻子走。新概念/新技术，我比你更关心，但多半我都发现“不是凭空出来的，都是现有知识技术的发展而已”。

3) 你这个人闭着眼睛说瞎话，现在的问题是“直播既没让消费者得到绝对的实惠，也垄断和扰乱了市场”。我们的社会永远都通行一句话“买的没有卖的精”，低于一定限度的价格，质量要么变差，要么变相涨价。各电商近十年，变相降价、先涨再降的招数玩的很6。靠销售实现的降价幅度远没有销售外的技术进步导致的福利大。比如: 盒马低价商品、京东京造、小米等。你看到他们用主播吗？主播本质和上门推销一样，只是一个在线下，一个在线上，有些人离不开真人给你推销，但我不是。

我还是那句话: 在我眼里，主播是多此一举。