西方等级阶层不可以随便逾越，行会制就是他们商业文化传统

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• 一念之间

• 这背后其实涉及到中西方商贸环境的不同，文章中有提到但是说的不够通俗，我以自身经历简单说一下。

  我去年在欧洲和中东几个国家待了半年左右。做一些商品批发的小生意，也是因为俄乌战争之后朋友拾掇的。

  对比中国和西方的商贸环境，给我感觉最大的差异就是对利润空间的控制（这点中国、中东和欧洲有本质的区别）。

  很多年前，有个意大利朋友给我说过一个欧洲大陆流传的段子，这个段子在中国互联网上也广为流传。说世界上最会做生意得分别是中国人和犹太人，但是犹太人和中国人做生意的方式完全不同。

  笑话是这样的：

  犹太人和中国人分别发现一个沙漠里有个加油站非常赚钱，来往的旅客都喜欢在这里加油。

  于是第一个犹太人想，这个加油站不错，我可以开个超市，卖东西给旅客，然后第二个犹太人想这里客流量不错，我可以再开个餐馆，然后过了很多年，这个加油站辐射出了一个小型集镇，有超市、餐馆、酒吧、酒店、娱乐场所等等。

  而中国人发现沙漠里赚钱的加油站之后，没过多久来了20个中国人在周围新开了20个加油站，把5块钱一加仑的油卖到了5毛钱，关键是他卖5毛钱还能赚钱。

  其实这个笑话就反应了西方人对于中国人和犹太人做生意不同的认知，犹太人会想方设法把消费者身上的钱榨干，是标准的消费主义陷阱，而中国人则更加习惯内卷，把生意做成价格战，做成恶性竞争。

  那个意大利朋友跟我说，很多年前意大利发生过抵制华商的骚乱，主要针对的是服装产业。那时候意大利本地的服装品牌几乎被温州人折腾的活不下去了，所以暗地里发动了不少不法分子针对当地温州人开的服装店进行恶意破坏，打砸抢烧。因为温州人在意大利把体恤衫卖的和矿泉水差不多的价格。😂这事情后来也被不少中国海外创业的生意人吸取了教训，不再搞超低价倾销了。

  下面言归正传，先从消费者说，老外贪便宜么？

  老外如果不贪便宜，拼多多海外版怎么霸榜全美APP下载量前三的。

  这世界上没有人不喜欢便宜好用的东西，但是除了中国人，西方商人不会卖便宜好用的东西给消费者。

  去年一年，我看到大量中国生产的产品在运输到海外之后被外国经销商加价200%甚至300%再卖到消费者手中。

  我曾经就此问过外国朋友，他用过淘宝、阿里巴巴，他觉得淘宝、阿里巴巴上面的商家简直就是活菩萨，但是他们国家没有这样的平台，他们就只能在乱七八糟的电商网站上花超出商品实际价格50%——1000%的钱去买。（这里主要是日用品和小商品）

  我在欧洲看过1欧元甚至2欧元一个的打火机（国内1-2块钱），阿里巴巴上4块钱的深圳产高仿品牌电动牙刷头在欧洲网站上卖40（超市卖的更贵），我在中东看过超市里180块钱一颗的大白菜（国内10块钱不到）。

  再回到这篇文章，老外真的学不会直播电商么？

  什么是直播电商？电视购物换到了移动端而已，电视购物是老外很多年前玩剩下的东西，中国传统媒体也玩过，基本都是深夜档，伴随着传统媒体的没落已经走向衰弱。

  而直播电商的另外一个特点：低价！这就是已经形成价格或者攻守同盟的国外商贸资本绝对不会干，也不允许的事情。他们能赚300%的钱，凭什么要让他们学习中国赚20%甚至5%的钱？这才是直播电商在国外做不起来的本质原因。

  相比之下，中国的消费者是幸福的，他们可以花更少的冤枉钱去买到他们需要的东西，但同时也要警惕中国式的消费主义陷阱。

  当然，从国家层面来说，鼓励消费还是对整体经济有极大帮助的，中国过去三十年通过固定资产投资、推进城镇化，让相关行业工作人员、做工程的老板、农民工有工作，有钱花，从而进一步城镇化的模式有些跑不动了，下面必须在消费上下苦工。如果能实现收入和消费的再次升级，那将会迎来另一个30年的黄金发展期，伟大复兴指日可待。

因为西方等级阶层不可以随便逾越。行会制就是他们商业文化传统，上来的很快就会给后续者一堆门槛，让后来的生产，销售等等很多限制。给他人的前期投入增加成本。

在中国，你说你要相当个装空调的，进公司，跟着学，然后可以自己出来干了，入行门槛相对比较低。在欧洲，要去协会学期，要介绍制，要交钱，拿证。没证不让你装，整个法规运行策略就是这样架构的，博弈之后要维护金字塔上面的舒服安全。

其实，中国的市场竞争更充分。上位的当然不喜欢后来者稀释自己的利润，一条街上就我一家，多滋润。站在上位的角度来看当然这样。那么站在后来者角度呢？呵呵

西方没有王侯将相宁有种乎的思想深刻影响社会，权贵阶层就是一战二战这样折腾，也并没根本撼动。他们当权者是资本家，大地主，贵族这么一帮人。我的有些德国客人，家族生意可以从17世纪算起。