律所本身，应不应该挣钱？
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为什么律所是穷庙富和尚？
这是一件好事还是坏事？这两年，调研大概600多家律所，大部分主任为一个事情感到骄傲：
律所本身不挣钱！我不希望律所本身挣钱，我要的就是大家一起挣钱。
我相信绝大部分人，是真心的，也是有这样情怀的。但做律师可以靠情怀，经营律所就不能只靠情怀了。
因为，这会带了一个非常严峻的问题。
01.
真心话，大冒险
大家忽略了这个问题背后，还有一个真相：律所不挣钱，但律所主任就不挣钱吗？
问答一个问题：如果律所主任不能通过管理、运营律所来挣钱，那他靠什么挣钱？
那他们靠做案子挣钱。如果一个律所主任，必须靠案子挣钱，那意味着什么？
就意味着，他就会靠通过律所这个组织/平台，获得更多的优势资源/业务而挣钱。
他会成为一个海绵，迅速吸纳这个组织带来的不断的业务、客户、荣誉、资源，他成为资源的汇聚者。
在这里，你就能明白一件事情：大部分律所主任都容易炫耀，自己分案子分资源给别的律所，律所的律师都靠他无私分配而发展的。
可问题是：他的资源为何越来越多？是不是更多的律师加入这个律所，带动了律所的品牌、影响力、信息的流动，给他增添了更多的资源？
02.
律所，有点传销的味道
当一个律所主任，必然会通过这个平台让他个人获得最大利益的时候，那他对这个律所的贡献是什么？
当机制的属性，决定了他必须下场与青年人抢资源时，那律所对于年轻律师的价值是什么？
我之前写过一个内容，关于律所传承的话题，（详见：关于律所选择接班人的7个幻想 ），这一原因也是律所传统非常困难的原因。
这个内容发了之后，有一个朋友还留言给我讲了一个真实的笑话：
这其实很代表如今的传统律所。
年轻人的命运，机会被注定，那就是当炮灰，当主任获得更多资源的垫脚石。
看到这里，是不是感觉律所就像传销组织呢？
头头和最初的玩家获益，靠不断的下线（越来越多的青年律师、年轻的合伙人）加入，越往后，越是炮灰。机构是空的，初始玩家获得暴利，下面的过得凄凄惨惨，还被责备不够勤奋，不够努力！
这不就是传销逻辑吗？那你还希望别人感激你，感谢你，这不是扯淡吗？！为什么青年律师如此悲哀？其实传统的结构，早已将结局决定。
03.
律所盈利，是一种运营良好的体现
大部分任务，律所不挣钱，没有利润是正常的。但没有利润，是因为你没有为律所整个组织带来利益。
这个律所的组织，其实不叫组织，不过是一个利益分配的团伙。而且分配的方式，还是以“传销的方式”来分配的。
所以，每当律所主任来咨询我薪酬体系设计的时候，我都会给他们讲一个故事。
在中国的汉朝，有一部奇书，也是中国最早的一部数学专著，叫《九章算经》。
里面有一个关于分配的数学题：凡五人，共猎得五鹿，问各得几何？
五个人打猎，获得了5只鹿，如何分配呢？这看起来非常简单的算数题，对不对？
但是，这个题目有一个前提，就是这是西汉时期，人与人是有等级的，当时的十二等爵制下，这五个人是“大夫、不更、簪袅、上造、公士”五种等级。
除非你有非常强的措施维系等级制，否则你的分配，不管怎么样，一定会让组织分崩离析。
所以，真正组织的分配逻辑不是每干一票，分配一次，而是把利益归集起来，完善利益库，才能有真正的分配。
做一个小的总结：
律所本身盈利，是一种运营良好的体现，是律所主任用心为组织谋利益的体现。
只有律所管理者，可以通过良好的管理、运营，让律所这个组织有着很好的收益，自己也从管理中获得收益，而不是还是惦记着案子挣钱，这个律所才是真正、完善、良好的组织。
一个不谋求盈利的商业组织，你指望大家“天下为公”？就算第一代管理者情怀满满，天纵奇才，到最后，这个律所注定会因为瓜分利益时斗争，土崩瓦解，烟消云散。
