为什么有些律师能从新媒体中获益？
法律先生官方账号作者 | 深夜在琢磨问题的
来源 | 法律先生
今天，不谈思想的传播。
思想这玩意，除了暗渡陈仓，现在几乎没有别的路了。所以，今天就略过，只来谈谈新媒体在律师这一行里的商业模式。
这话题，其实琢磨的人少，大家都兴致勃勃冲进去，从公众号到抖音，然后都悻悻然而归。
为何会如此呢？我们的新媒体课程开课至今，我开始重新思考，发现了许多有意思的东西。
01、不管是你单纯做律师，还是想经营律所，最好把自己的事业当作一项创业，然后创业的视角来看待未来的律师生涯。
02、谈到创业，昨天与陈少文教授闲聊，有一个共识，在这个激变的时代，最好的创业是认知性创业。
03、什么叫做认知性创业？从前做律师，你只需要告诉身边的人，说我做律师了啊。这样，朋友有需求，找到你，你就有业务，这叫做人脉性创业，等同于利用感情去创业。
04、搁十多年前，这个路径还行，再不济加一个专业属性，说自己是“知识产权律师”诸如此类；但那时，全国律师才几万人，如今是几十万人，而且信息差逐步减少，这套路不行了。
05、如今绝大部分法律新媒体，包括律师的号或者律所的号，都是在这个阶段，不停里吆喝，把自己的属性讲出去，从市场中筛出客户来。
06、如果新媒体的作用，只是单纯地让你的特性触达客户，其实这也把新媒体说小了。何况，如今的客户逻辑变了，仅仅知道你是谁，你有什么样的特性，还不够，因为这还没有触及到客户的心中信任这个层次。
07、那什么叫做认知性创业呢？就像新东方的东方甄选，之前大家直播间卖力吆喝，只是流量的逻辑，而且流量还不等于转化；直到董宇辉的开始进化，从信息触达，改成尝试与客户建立认知性关系后，就发生了质变。所以，许多人愿意连续三次为他买几袋米。
08、对客户选择律师而言，与其相信品牌、名号，不如相信“我为什么相信他”的理由。你的态度，你的思维，你的认知体系，你的价值逻辑，会够成他信任你的基础：形象可以吹出斑斓的泡泡，但是认知是一个试金石。
09、前段时间，有一个海外的朋友托我找罗翔老师，有个案子希望罗老师帮忙。我说要不给你介绍别的很厉害的刑辩律师吧。这哥们死活不同意，说必须找罗老师，多少钱都可以。是真的多少钱都可以，因为他说的数字至少可以在成都买10套房。
10、客户永远不会被说服，客户只会选择是否愿意信任。所以，与其费尽口舌去说服客户选择你，还不如一开始建立一个体系，让客户自然而言地信任你。
11、能够帮你达到这样效果的，其实就是新媒体。新媒体可以有无数的定义，你可以把他定义为个人的数字化方式，也可以定义与客户建立认知性关系的便捷方式，让你能够完成认知性创业最最重要的一个环节。
12、切记！切记！新媒体，不仅仅是宣传，也不仅仅是品牌，新媒体是你为自己个人，或者组织与已有的、潜在的客户之间构建认知性关系的最佳方式。
13、但是，这里面的关键是内容。不管是选择是视频还是图文的方式，不管你选择微博、公众号、抖音或者小红书的平台，核心还是内容。没有内容，就没有认知性关系，这一点参考董宇辉与辛巴。
14、最需要训练的，是对内容的把握；内容，不是要秀自己的行程，不是告知别人你的形象，更不是你秀自己专业的方式，内容是一种策略，一种你试图走进别人心智的方式。
15、新媒体的重构，其实还不止于此。新媒体是一个人获得话语权的最佳方式。谈一个现实的现象，记者与律师，看上去相似，但区别很大，每一年各类企业花在各类媒体和PR上的费用，轻松上千亿，但是花在律师身上屈指可数。甚至，就像阿里鹅厂这样的企业，愿意为收编记者为PR花的钱，少说也是为律师花钱的千倍以上。
16、作为律师或律所，如果不能以认知性创业的角度看待职业发展，最终，就会失去真正的市场影响力。前段时间有个聚会，有个最近很火的新能源车企，在选择律师上，不管是多大的律所，都是一种以“呼来唤去”的方式对待，让我深感不适。
17、我从内心深处，希望更多的朋友参与到法律新媒体的事业上来，只有内容越来越丰富、越来越有认知的深度，我们这个行业才最终会有话语权和真正的影响力。
18、当你想清楚这一套逻辑的时候，你就会发现，之前诸多问题其实迎刃而解：
新媒体，如何才能敲开市场的大门？
新媒体，如何才能实现你的商业目的？
为什么你的新媒体为你带来不了客户？
为什么你的新媒体不能帮你应对未来？
为什么你的新媒体变成一种律所内刊？
……
19、要从根本上想问题，因为方法总是会找到的：Everything Is Figureoutable。
