信息茧房内外，直播带货的现状和意义（文末补充说明弊端）

【本文来自《回来的李佳琦，回不去的直播江湖》评论区，标题为自行编辑】

看评论区，感叹相当一部分中老年人真是活在了现代社会里自己构建的信息茧房之中，完全不知道淘宝的直播带货的现状和意义。

我自己到现在都几乎从来不看购物直播，不过我老婆在直播间买过不少东西，所以略知一二。也稍微了解过大主播们的商业模式。

我认为有必要普及一下像李佳琦和WY这类主播的社会价值。

对于消费者

1.他们给消费者提供最低价的商品，绝大多数是与日常生活息息相关的产品，包含超市内能买到的各种日用品、副食品，水果等等。

2.头部主播提供的产品绝大多数通过严格的选品，质量保障相当可靠，不是说没有踩雷的时候，但是相对于自己线上线下购买，已经是概率相当低了。

3.享受较高质量的售后服务。

对于生产商

1.他们给合作生产商带来很大的销量，包括短期的和长期的。短期内销量陡增，但是多数利润微薄，甚至是负数，是否盈利取决于自身的综合成本，这是购买流量的代价；真正要的是长期的口碑和销量。

2.主播的团队与生产商共同协作，以提供高质量的售后服务。

3.对于一些不太成熟但是能够生产高质量产品的生产企业，主播可能会协助他们科学构建高效的供应链，有的甚至是主播团队入股。

4.主播们还不时进行农业扶贫活动，帮助贫困地区售卖农产品，这个过程中主播也需要协助构建高效的物流以及售后售前服务，并且为地区农产品建立品牌口碑。

对于电商平台

互相提供流量和影响力，双方都有自己的价值和利润。

总结一下：大主播的成功背后是因为其团队给这个社会带来巨大的价值。

优化了供应链以降低成本，提供流量帮助企业构建或者增强品牌口碑，严格选品减少消费者踩雷机会，给消费者带来真正物美价廉的商品，（全体主播）拉动整个社会的消费对经济发展作出贡献，还有扶贫等等。

为了做到上述效果，这些大主播背后都有强大的服务团队，他们需要在开播前后尤其开播前做大量的工作。

结果到了那些信息茧房中的人的口里面，主播就凭一张嘴，吃了买家吃卖家，完全无视他们背后的努力付出以及对于整个社会作出的巨大贡献。

那么请问，可悲的是谁？

“资本主导、绑架厂商、流量炒作、贻害后代”

欲加之罪何患无辞。

绑架厂商？

这个过程里面有人强买强卖吗？厂商跟主播合作，不是因为他们看到未来巨大的商业前景才来合作的吗？难道他们明知道购买流量亏钱还要继续上？你以为他们真的是啥子？

贻害后代？

这是说有部分人消费主义，买买买？然后落入消费陷阱？这本身与直播带货有没有都关系不大。每个人可以自主选择，没有这个渠道，喜欢买买买的依然会找其他的渠道购买，现在的电商购物如此发达。吧这种名头安置在主播身上，请问居心何在？

直播带货，因为监管和立法执法还在动态的改革当中，有乱象是确实存在的。

但是，这些大肆抨击头部直播带货的人，在我看来，不过是没有理解当今经济社会运作的一群满嘴呓语的家伙。

扪心自问，你们对于GDP的贡献，对于带动就业的贡献，对于整个社会的贡献，是不是能跟李佳琦这类头部主播相提并论？

添加一下我的另一条评论，关于当前直播带货存在的弊端，不然相当于只说了一半的话。。。为了置顶那条评论，坑得我买了一个会员。。

【本文来自《部分中老年人真是活在自己构建的信息茧房中，完全不知道直播带货的现状和意义》评论区，标题为小编添加】

shiyijiangnan

不说存在即合理，但这种肯定还是有它的合理之处。

不过楼主说得这么高大上，感觉还是有点过

你说得对，直播带货除了好处肯定还有一些显而易见坏处，我个人无法判断哪个更大。

直播带货本身，既不是阳春白雪也不是下里巴人，取决于谁来做。有人提供更好的服务，也有人以次充好，鱼目混珠，坑了相当不少的人。

作为普通消费者，我肯定主要关心价格和质量。

既然说了好处，那也总结说说坏处吧。

1.目前涌现初各种有名字没有名字的平台都买流量搞直播带货，问题就是严重的良莠不齐，更准确的说是，不靠谱的带货小主播太多了，对于那些不熟悉套路和带货市场的人，尤其是老年人，很容易被坑。我爸就被坑过几次，虽然也买过些自己满意的。

2.流量的价格变得比之前更高，严重挤压传统电商的生存空间。这里的逻辑是大主播买的流量使用得更有效率，花同样单位成本，能够产生更多的销售额和利润。这对于很多中小型的淘宝商户是个重大的打击。

3.导致部分人会过度消费，买一堆自己不怎么需要的东西。

最开始我也十分反对老婆看直播卖货，问她是不是自己买什么需要别人告知，后来她就比较少买不太用得到的东西。实际上后来她给小朋友买的一些东西，以及各种日用品还有电器，大部分都还效果不错。这件事情取决于购买的决策者，虽然很多消费者会被主播影响。

4.市场竞争下，有新的获胜者，必然有旧的失败者，而多数失败或者受损的人，在我们看不到的地方。例如传统电商的一条条供应链上的相关人员，如果没有与时俱进，就可能被这些直播带货的蚕食了市场。

作为普通消费者，我没有啥高尚的情怀，我还唯利是图。

我没有对直播带货行业的初始成长贡献过一毛钱。

但我支持成熟的头部带货主播，因为他们节约了我生活成本；不愿意支持小平台不知名主播，因为他们很多一部分带来不了性价比不错的好商品，有一部分人鱼目混珠坑人，甚至有的自己亏钱赚人气，想未来成为大流量再赚钱。

我反对因噎废食，一棒子把这种新业态打死。