谢谢你,卖菜的董老师

没想到,原来宇宙的尽头……

是直播。

一个月前,刘畊宏凭本草纲目一己之力让全民看直播跳操。

上周五,新东方转型直播带货,让不少人看直播……上课。

肉叔可没开玩笑。

这几天的朋友圈,宛如一个月前刘畊宏跳操的盛况,都陷入了新东方的直播间。

500

500

这个直播号,也从刚开始的几百人,冲到如今的1138万。

同一(非黄金)时段里,他家直播间实时在线人数,远超同样是再就业且去年实际销售额第一的老罗直播间。

500

500

直播间里的每个老师,几乎都窜上热搜,b站单人直播集锦最高播放达216万,狠狠爆红了一把。

500

500

一场振奋所有人的爆红奇迹。

500

爆红的哨声自6月10日晚吹响。

地点:东方甄选。

点进去第一眼你就能感觉到和其他直播间的差别。

这个直播间,它不吵。

没有扯着嗓门,倒豆子般喊折扣优惠,夸产品的卖力主播,没有喧嚣快节奏的bgm。

500

不只安静,它还有料。

不光介绍产品(甚至有时会忘记介绍500),主播们还时不时用多国语言飙知识点。

卖桃子。

得让你学会用英文说,害得知道咋用英文夸。

桃子是peach

它的口感是juicy and sweet

导演上500单让大家自己去拍

大家都自觉一些

把家庭作业都拿出来我检查一下

你看一下你买了没

白听啊?空手走啊?好意思吗?(小岳岳语气)

500

卖红枣。

嗯,英文名是“red date”,顺带还送你“date”的3种含义和用法:一是日期,二是约会,三是大枣。

卖虾,用四国语言这不算啥,最好能让你在了解“船捕鲜冻”的过程里学点物理知识。

500

卖番茄,你收获的不只是一筐tomato,还附送你一句法语说的老谚语“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河”。

也希望大家在拍到番茄慢点吃

不要一口就吃完

番茄虽好但不要贪杯,放心拍吧

500

虽然转折有点硬,但这是我买18.9的番茄就能够听的吗?

平常拿来写价格的小白板,也被主播们拿来习惯性地写成了板书。

于是就有“从没想过在直播间上课”的家长把孩子喊过来听,还有老师把视频转到班级群……

500

500

直播间观众:我这买的是桃子(番茄/虾)吗?分明是知识!

东方甄选这个直播间,开启了带货直播的新模式:讲课式卖货。

也是独一无二的优势。

毕竟,这些直播间里的主播,都是实打实的老师。

更虐的,他们还是新东方的老师。

新东方是个什么存在?

是老师能出语录合集的有效话唠组织

500

他们不仅会讲,讲得还贼好玩。

上面卖番茄的顿顿老师,“中关村李钟硕”,说话轻声轻气,很是温柔。法语、英语;生物、历史、语文……多语种多科目间反复横跳。

薰衣草代表什么朋友们?爱啊~

普罗旺斯大草原上长的是什么?是薰衣草

所以法语为什么会浪漫?他们经常会唱一首歌

(哼唱了一段法语歌)

说的是什么?说的是爱

薰衣草拍回家

洗出来的就是家人甜甜蜜蜜的爱

500

在新东方的直播间,双语教学是基础(有个叫蓓蓓的老师介绍虾的时候直接用了中英韩德四语)。

YOYO老师,人称“中关村刘敏涛”。

用英文向大家介绍唐诗宋词不算啥,时不时还能现场来首英文版的《明月几时有》。

500

像这样即兴的演唱会,在新东方的直播间里时常出现。

七七,一口英音迷坏人,和董宇辉组合“出道”,现场弹唱《斑马斑马》。

500

果然,在新东方,不会唱歌的主播都不是好的英语老师。500

难怪大家都说,看一场直播,成功唤起我死去的学习动力。

最火的董宇辉,原是新东方的金牌英语老师。

因为撞脸兵马俑,所以也被称为“兵马俑老师”。(这是什么废话文学)

细看是小岳岳和廖凡的结合体,虽然他更承认自己是“中关村周杰伦”。

500

但我愿称之为德云社新东方在逃喜剧人。

有网友说他“样貌惊奇,长得下不为例”,他不仅不生气,还开起玩笑。

而且样貌这件事,董老师的梗就跟隔壁讲脱口秀的徐志胜一样。

不怕他重复,就怕他回回都能讲出花来。

介绍牛排。

有网友发评论“不讲英语就不买”,董老师立马切换语言,开启英语老师上课模式,先用英文介绍了一轮,再切回中文自我调侃:

看着主播兵马俑一样的脸

感到了人生的无常和命运的不公

这时候你发现跟我同样脸型的

还有12片牛排送你的这口锅

今天免费送给你,这个锅你得背

500

图源网络

这神转折是我没想到的。

还有带货桃子那一场直播也很逗。

这场直播不仅callback了他兵马俑的长相,还“坐实”了他兵马俑的身世之谜。500

他说去兵马俑博物馆给老外当导游,一年之内去了17次。

所以我这个脸,都说不清楚是不是受兵马俑的影响

我是2号坑跳出来的,悄悄给大家说一个秘密

陕西的成年人,成年后都要去兵马俑服兵役

我是1号坑第2排第3个,曾经

500

说完还用英文重复一次,好家伙,歪果仁要听了又要解释不清了。

有料,能说,还说得好玩。

在一众夸张、倒计时、大减价的叫卖直播间中,安静、有趣的东方甄选火了——

6月10日晚,东方甄选直播观看人次和销售额暴涨。峰值人数达10w+,当晚销售额比首播成绩翻3番(当晚近1500w)。

据一家牛排供应商表示,同样的货,1号卖了1万,10号晚直接是1号的120倍。

东方甄选的老师们,也在不同程度地出圈。

这次爆红,让很多人都为新东方舒了一口气。

他们挺过来了。

500

在2021年7月24号之前,新东方还是教培巨头,盈利状况良好。

财报显示,2020年12月至2021年2月,新东方净利润1.51亿美元,同比增长9.9%,较上一财季净利涨近两倍。

7月24日,双减政策出台,彻底打乱了学科教育创业者的步伐。

学科类培训机构统一登记为非营利性,且不得上市融资。

一时间,各大教培机构纷纷关停。

500

俞敏洪在朋友圈里感慨,教培时代结束。

11月15日,新东方发布公告,年底前将停止所有K9业务。

500

图源网络

K9业务(全称:义务教育阶段学科类校外培训服务),是新东方集团的一个重要业务线,占集团2020年及2021年财政年度各年总营收约50%至60%。

停掉这条业务线,对新东方无疑是一记重创。

这一年新东方公司市值下跌90%,员工辞退六万人。

去年在一次直播中,新东方董事长俞敏洪坦白,有1500个教学点要退租(装修的六七十亿打了水漂),还有违约金、押金,再加上学生学费、员工老师的离职费用。

说实话,肉叔我对时事的了解很延迟。

会注意到新东方这次业务动荡,是因为俞敏洪这大爷够仗义。

据说新东方有个规矩,就是账上得留一笔钱,在倒闭或者不做时,能退还学生学费,支付员工离职工资。

所以这次危机来临,这个规矩,也救了新东方一命。

没有遣散纷争,员工离职、学生退费,该咋给咋给。

用不上的课桌椅,个别教培机构是当废品卖了,新东方呢,捐给需要的学校。

500500

图源俞敏洪微博

宣布停掉K9一个月后(12月28日),宣布成立东方甄选,进军直播带货,主力卖农产品。

对于这个决定,大多数人听了都会觉得无奈和心酸。

最开始的直播间,非常简陋,是4个人在会议室里临时搭的。

2个月26场直播,累计销售额(454w)还没有老板俞敏洪打响第一场多(500w+)。

原来的老师们,课桌变成了直播台,黑板变成了写优惠价格的白板,“学生”变成了顾客。

虽然新东方宣布要开新业务,被很多人关注,可这关注,也就止于俞敏洪在东方甄选的首秀直播。

也是随后这2个月的27场直播里最高,另26场加起来都没第一场多。

上头被很多人喜欢的,会弹琴的yoyo就说过,最惨的时候一上午没卖出过一单,根本没人看,偶尔来的几个,是自己家里人。

妥妥脚底板直播间

年底巨变后重启,年中出圈。

小失败后迅速巅峰,这个逆袭轨迹,看起来,太爽。

很多人以为,6月10日这一晚,是东方甄选这半年努力的逆袭。

可有点残忍,转机在场外。

其实东方甄选这半年里,平台直播涨幅并不算大,只是从2、300人在线,到后来的两三千人。据俞敏洪说,6月2日他刷脸去直播,在线也不过再多两三千人。

(不过直播间确实在慢慢变好,今年3月开始,直播间销售额就开始上涨,到五月下旬,单场直播交易总额已经能到100w。)

在线要到1万人这个目标,他和团队都觉得还要再等一段时间。

一切源于10日早上网友分享到票圈一个2分钟的视频。疯转之后,大家的好奇都聚焦到了晚上那场直播。

等到视频主人公董宇辉直播时,在线人数就涨到了5万人。

与其说这次出圈是新业务成功,不如说,是新东方的自救,感染了一大群人。

500

逛他们的直播间,你总能听到主播劝,不要冲动消费

在恨不得你疯狂买买买的直播时代,这份劝反而太稀缺。

顿顿卖水,10多瓶要80多块,他介绍时再三叮嘱,这是特意给婴儿用的水,家里没有小孩的不要买。

尾声时还是不放心要追一句:“不要因为喜欢我或直播间就冲动消费,80多10多瓶确实贵了点,普通人去买农夫山泉这种就可以了。”

这波主播里,最火的董宇辉,卖货时总爱跑题。

昨晚肉叔下班后去看了直播,刚好是他在卖书,《三体》《哈利波特》。

讲到高兴时,又临时给大家推荐迟子建的《额尔古纳河左岸》。

一千多本,几分钟全部售空。

500

我也忍不住为知识付费

看过直播,我越发理解为什么大家都愿意为这样的带货买单。

在这个太容易贩卖焦虑的时代,他们与其说贩卖,更像是在交换。

在交换什么呢。

有评论说,是轻松

他们贩卖的是我们想要的轻松

500

肉叔觉得,是一种曾被流量异化,羞于修饰的真诚

——是的,那些真正让人感到愉悦和美好的东西。

正如董宇辉自己所说,论带货,或许有比他更好、更专业的人。

别的直播间带货,会详细介绍产品,会大谈特谈各种优惠和福利。

但在新东方的直播间里,这些几乎都没有。

没有花里胡哨的销售技巧和带货话术,他们一概不知。

比如他们卖某个农产品,很少去谈怎么做才好吃。

反而是去谈一种细节、具体的回忆。

董宇辉卖玉米,他设想了一种情境。

你饿了,妈妈给了你一根地里摘回来的玉米棒子,刚从锅里拿出来,带着一股清香。

“童年时,一个很普通的傍晚,没有那么多的作业要写,没有那么多人的情绪要照顾,也没有那么多的痛苦要焦虑。

仲夏夜,夜风袭来,树叶沙沙作响,天空偶尔飞过一两只不知名的鸟,发出清脆的叫声,你一个手拿着筷子戳的玉米在啃,大人们在忙着说他们的事情,有时候低声细语,有时候开怀大笑,你不关心。

那个时候,人间的事情你还没有经历,你无忧无虑,正年轻。

繁星点缀,树叶沙沙作响,那时候你年轻,头也不疼,颈椎也不疼,也不会在睡醒失眠的夜里辗转反侧,也不会在睡醒的早上感觉头昏脑胀,那时候你爸妈还很健康,他们年轻,平安喜乐,爷爷奶奶也陪在你身边。

你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊。”

500

这段朴素的回忆,让人泪目。

500

这个话痨啊,在直播的时候,把直播间当成了饭桌,唠了自己的小半生。

调侃自己长得像兵马俑(他也确实是陕西人)。

和大家吐槽自己并不强大、沉默、坚韧甚至没有那么靠谱的父亲。

一个落魄的农民,当了很多年农民工,很长一段时间没能陪在自己孩子身边,只能每年过年回来买一大堆肉煮一锅想要弥补这缺席了一年的父爱。

总是躲在厕所里看书,还爱把精彩的句子剪下来贴在小本本里。时不时能在种地时候,脸上掉着汗,右手搭着在石头上,嘴里蹦出惊人之语“你觉得你把很贵很贵的手表,卖给很贵很贵的人,对社会有什么贡献?”

聊自己最忙的时候,连妈妈来北京都不知道,加班之后回家看到妈妈留在冰箱里,馅儿剁得极细,一排排码得很整齐的饺子。

一个足够敏感的人,感受到生活里的美和失落,又不修饰掩盖这种失落。

我不是幸运的人,也不是因为优秀被留下的人

有的时候命运袭来,可能你只是没有躲

或者你没有躲过而已

但幸运的是,我和一群有情有义的人

在这里苦苦挣扎了半年

500

这种坦诚地分享,显得笨拙,却也更可贵。

就像一朵云触动另一朵云,一棵树摇动另一棵树,一个灵魂触碰另一个灵魂。

他们便是前者。

说到底,他们不过是我们。

本文由公众号「肉叔电影」(ID:dusheyingdan)原创,点击阅读肉叔更多推荐

全部专栏