做过一段时期女性内衣，对“妇炎洁”这种畸形营销策划简单说几句

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之前在北京做过一段时期女性内衣也算业内，对类似这种畸形营销策划简单说几句：

过去女性用品包括内衣洗液卫生用品通常只针对女性需求，购买对象也都是女性朋友。所以广告策划一般也都能站在女性立场。妇炎洁再早就用过一条“清清爽爽、干干净净、洗洗更健康”的广告语，完全女性视角、三观端正。

但是长期市场跟踪，有些商家就注意到当女性出于自身需要选择购买时，往往会倾向于舒适、安全、耐用、性价比较高的产品。而一些高档奢侈个性化情趣化私密用途非耐用品因为价格较贵、用途有限，市场占有份额并不高。这就在女性用品宣销上出现一个市场“瓶颈”。

在这种情况下，单纯围绕女性消费者做文章，高附加值商品销量不会出现井喷式增长。一方面女性消费者总量是维持不变的，另一方面女性消费需求也是相对稳定的。通常用好一款产品，女性往往会长期使用。轻易不会做出新的尝试。为此有些商家就另辟蹊径，转而深入挖掘女性周围的男性消费需求。这主要基于二点认识：

第一，国内社会仍然是男权社会，“妇为悦己者容”继续左右广大女性消费者的购物选择。在女性用品选择方面，女性既要考虑到自身需要同时也为了满足男性愿望；

第二，每一位女顾客身边，都会存在好多位男顾客的身影。对于未婚女性来说，她们要通常考虑到男朋友的需要；对已婚女性来说，则意味着要照顾到丈夫或者爱人的感受。

从某些商家看：从女性视角做文章，最后往往只能吸引到一位女性消费者，购买力是有限的；而从男性视角进行宣传策划，得到的却是一位女性消费者+她背后的若干男性消费需求。带来的就不仅仅是销量的增长，更多还是购买力的升级换代、是对高档奢侈个性化情趣化私密化非耐用品消费需求的满足。

这样，之前的“女人脚臭是男人5倍”还有现在的“我不能洗掉你的过去，但我能洗干净你的未来”、“越来越黑我该怎么办”、“洗出少女粉”等低俗营销话术才会大行其道。再举个例子：在内衣行业，我们就曾经使用过从“搓板”到“洗衣板”的广告创意。也即妻子平胸贫乳俗称“搓板”，每当夫妻两人上街丈夫总会左顾右盼、流连忘返；结果回家以后必须跪洗衣板。男人要想不跪洗衣板怎么办？必须挖空心思、动员妻子购买塑身内衣。

不得不承认，有时候这种低俗广告其实还真能打动个别消费者。要不然，像BJFYJ这样的大厂品牌就不会频频越界。受其影响，有些女性消费者再选择产品时或多或少都会顾及到男性视角。这也正是商家希望看到的。也就是因为屡试不爽、结果才会有恃无恐。

这其实是行业内一股暗流、通病。