银行小姐姐为何在B站穿JK跳宅舞？
非凡油条官方账号
作者：豆腐乳
编辑：养乐多
机构官方号小姐姐在B站上跳宅舞这件事，最早是中国联通客服官方号先整出来的。
当然，这有一个漫长但合理的发展过程。
目前能在B站上找到的中国联通客服官方号发的第一个视频，是在2019年7月，就是描述客服小姐姐在工作过程中的趣事。
我一个移动运营商，有客服小姐姐接电话很合理吧？
之后中国联通客服官方号还发过小姐姐唱歌的视频。
快一个月后，中国联通客服官方号发了一个5G手势舞的视频。
这个视频的播放量比之前发的段子和唱歌都多，但这也不是太热门的舞，所以多得也很有限。
质变发生在2019年12月，中国联通客服官方号发了一个新宝岛舞蹈视频，有38.4万播放量，花了快半年时间，这才找到了流量密码。
可见，中国联通客服官方号也经历了一个“段子-唱歌-跳舞”的探索过程，最终找到了B站热门宅舞的流量密码。
后来，另外两家移动运营商也跟进，甚至还一起投稿，有了“三足鼎立”之势。
不过，比起其他两家运营商，更早跟进宅舞的，其实是另外一个行业的官方号。
去年3月16日，招商银行官方账号发了一个书记舞视频，获得了超过七百万的播放量。
从此之后，招商银行舞见“娴娴”爆红，她跳舞的视频往往播放量破百万。
而另外一家商业银行，平安银行，也在去年3月19日在B站上发了其第一支舞蹈短视频。
目前平安银行在B站上也有多支舞蹈视频，不过总体播放量尚不如招商银行发布的舞蹈视频。
招商银行和平安银行是股份制银行，业绩压力很大，很依赖零售金融业务，直面客户的业务占比很大，所以要千方百计寻找新的客源，这底层逻辑和运营商类似，所以是它们率先在中国联通之后跟进，在B站上更新宅舞视频。
而B站是年轻人喜欢的平台，在B站上做宣传有利于培养年轻群体的品牌认知度，为未来选择平安银行或招商银行做铺垫。
当然，B站上本身就有不少富裕而且生活经历丰富的“后浪”，在B站宣传说不定立即就能得到回报，拉到大客户。
有人批评，银行在B站上这样做宣传，是放弃了其专业性、严肃性。
可是，宣传方式的轻松愉快又不代表银行本业就做得不好了。招商银行和平安银行在零售金融业务上业绩很不错，招行App也很好用。至于银行的发展问题，所有银行都在面临数字化转型，这种大的方向问题显然不是不跳宅舞就能解决的。更何况，在B站上的营销也是数字化的一部分。
这又得说起移动运营商了，当年中国移动搞的飞信，可是微信的最强竞争对手。但飞信显然不敢宣传自己是“约炮神器”，最终败下阵来。当然，这里不是说飞信不严肃了就能打败微信，但宣传方面，还真得灵活一点，不能完全僵化掉。
如今飞信也成了时代的眼泪，网页上只有“502 Bad Gateway”。
不过，招商银行官方账号在B站上发的其他视频播放量往往远不如宅舞视频。
这确实是一个问题，毕竟宅舞和招行的业务结合不算紧密。
这年头，想拍一个融合金融类业务宣传，又能在B站上流量大的视频，难度可真大。如果真能做到，还能定时更新，那这个团队应该有拿B站百大UP的实力。
别的金融机构也在试探类似的宣传，成效并不算太好，像华泰柏瑞基金就让漂亮小姐姐讲基金，播放量还是不高。
所以说招行等机构的宅舞视频和业务结合不紧密很容易，做出更好的东西其实是很困难的。
像中国联通、招商银行、平安银行等，还是得摸索出更好的宣传方法。
即便如此，能在B站上发宅舞视频，也就意味着它们还是愿意讨好年轻人的，这就比很多放不下身段品牌都要好了。方法可以摸索，态度还是对的。
毕竟曾经一位长者是这样说的：
“B站是孩子们的乐园，不管你是谁，进入这个圈子后就别再装了……一本正经的老干部慎入，自尊心强的名人慎入，靠别人包装起来的玩偶慎入，天不怕地不怕混不吝的勇士可以尝试进入。”
参考资料：
吕笑颜,石丹.“小姐姐营销”火出圈，招行被指“蹭热度”[J].商学院,2021(06):53-56.
这些“银发网红”，活成了年轻人喜欢的样子_国内新闻_大众网 http://www.dzwww.com/xinwen/guoneixinwen/202010/t20201021_6859577.htm#top
本回完
