货车司机靠“吃”走红，“草根人设”成双刃剑

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨于悦

编辑丨陈琛 

在我们所处的时代背景下，无论是白领、摊贩还是货车司机，只要拿起手机，将摄像头对准自己，人人都可以摇身一变成为主播。当李佳琦、薇娅等超头部主播们开启一场场直播带货数亿元的传奇后，越来越多的草根主播涌入了这个新兴行业。

 “大家好，我是小刚，盒盒盒盒”，一口地道的河南话，加上一连串爽朗的笑声，已经成为UP主“田野上的繁荣”（以下简称“小刚”）视频开头的固定开场白。在B站美食区，小刚通过“吃”圈粉无数，成为知名UP主。

 “出其不意”的吃播

 据了解，小刚来自河南许昌，是一名货车司机，开一辆22米长的半挂运输车，常年往返于湖北与河北之间，工作内容是把商品车从工厂运送到各家4S店。汽车运输有着很高的时效性，为了按时交货，小刚每天至少有12个小时都在赶路，最多时一天要开1000公里。

 由于职业的原因，货车司机无法按时吃三餐，小刚在交货时，今天可能直接蹭一顿工厂的盒饭，明天去哪家饭馆美餐一顿，后天就回家与家人吃个晚饭。因此，他吃饭的地点充满了不确定性，而这种出其不意，能使观者产生更强的代入感，无形中提升了粉丝对其新视频的期待。

 工作性质的局限性也对小刚的视频风格起决定性作用，他大部分视频都是在运输途中直接用手机拍摄，视频背景多为其货车驾驶位，吃播内容也以快餐、简餐为主。与职业吃播不同，小刚的视频没有脚本，没有专业的设备，他也不会为了博人眼球特意去吃猎奇的食物。

（图源B站）

 干体力活的人，对事物有着本能的渴望，小刚的吃面方式也是其视频的一大亮点，他往往两三口就可以解决一盘拌面，粉丝都忍不住调侃“刚哥这不是在吃面，简直是在喝面”。小刚对于这种朴素幸福的满足，充满了治愈性，感染着一众网友，正如著名作家梁秋实在《吃相》里所说：“他们都是自食其力的人，心里坦荡荡的，饿来吃饭，取其充腹，管什么吃相！”正是这种看似随意的真实，成为了小刚吸引粉丝的关键因素。

 草根网红的多样变现途径

 如今，吃播以其丰富的类型，逐渐向职业化、成熟化发展，多元的内容迎合了不同受众的喜好。吃播的门槛相对较低，对专业性要求不高，使得许多从草根起家的吃播，凭借对美食的热爱和视频平台的熟练操作迅速走红。在粉丝数和关注度上升后，如何将流量变现，就是他们需要面临的首要问题，而吃播们的流量变现方式各有不同。

 小刚主要活跃在B站、抖音和西瓜视频三个平台，截至2021年6月8日，小刚拥有B站粉丝117.9万，抖音粉丝264.1万，西瓜视频粉丝264万。目前，他仅靠发布视频获取的流量激励进行变现。有人曾在2020年11月底计算过，按照小刚当时在西瓜视频的播放量，一年的时间里约可获得30万元的收入，可见三家平台为其带来的综合收入相当可观。

 事实上，在各大平台上与小刚类似，以分享日常生活为切入点的草根网红不在少数，他们走红后的变现途径不尽相同。

 曾因“竹鼠中暑”的梗爆红全网的UP主华农兄弟，如今在B站发布视频的播放量动辄就能达到二三百万。截至2021年6月9日，华农兄弟的粉丝数高达631.9万，主要变现方式为B站创作激励、在视频中穿插广告推广，以及通过个人主页的橱窗带货。而在竹鼠被禁止养殖之前，华农兄弟曾靠“吃竹鼠的100种理由”展示自家的竹鼠养殖基地，以线上反哺线下，助力竹鼠产业链的发展。

（图源B站）

 在抖音，此类草根主播在粉丝数积累到一定程度后，开启带货直播，蜀中桃子姐（以下简称“桃子姐”）就是其中之一。在桃子姐的视频中出镜的人物都个性鲜明，场景也是家庭厨房等农村场景，真实热闹的人间烟火气成为其涨粉秘籍。

（“蜀中桃子姐”抖音直播带货商品销售额TOP5/图源飞瓜数据）

 截至2021年6月9日，桃子姐的抖音粉丝高达2225.9万，其变现方式主要为在视频中内嵌推广以及直播带货。据飞瓜数据显示，桃子姐在近30天内（2021年5月11日至2021年6月9日）共直播28场（同一天多次开播视为一场），总直播销售额达532.7万元，且其带货商品为个人同名品牌下的商品。

 有人贵在真实，有人困于真实

 在B站的美食区里，小刚不是第一个因为真实备受粉丝青睐的UP主。靠展示农村生活图景和轻松愉快的家庭氛围，唤醒了人们乡土记忆的徐大SAO，也曾因“真实”在B站斩获无数粉丝，粉丝曾亲切地称呼他为“碳水教父”。

​（图为徐大SAO/图源B站）

 截至2021年6月9日，徐大SAO的B站粉丝已达409.4万，是名副其实的头部UP主。通过流量变现改善生活条件，本是理所当然，但因害怕粉丝流失的徐大SAO，却为了维持收入，不得不在视频中继续扮演从前的自己，继续过未出名前的生活。即使买了新房子，他也只能在以前的家继续拍摄视频。从“真实”转换为表演型UP主，成为徐大SAO遭受许多网友“群嘲”的主要原因。

 网友对徐大SAO的评价呈两极分化趋势，一派认为他质朴，一派认为他卑劣。水能载舟，亦能覆舟，曾因“真实”圈粉的徐大SAO，被困在自己营造的“真实感”中。而面对质疑，徐大SAO未作出正面回应，他只能通过控评维持评论区表面的和谐。

 无论是经济地位的上升，还是团队作业视频内容都不是黑点。但在粉丝看来，一旦被认定是“靠剧本、凹人设”的话，其身上赖以成名的“真实感和烟火气”将会变成一把利剑，让粉丝深感受骗，对UP主的信任度也会大打折扣。

 如今，凭借朴实的生活场景，互联网上出现了越来越多的“小刚”，对于这类草根红人来说，如何拿捏好“真实感”与“商业化”之间的度，并且在内容上保持持续稳定的高水准输出，成了其得以“续命”的关键。