优趣汇通过港交所聆讯，为资生堂、尤妮佳电商代运营公司，2020年收入超28亿元

据港交所6月20日披露，品牌电子商务零售及批发解决方案提供商优趣汇已通过港交所上市聆讯，中金为独家保荐人。

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优趣汇是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，包括（其中包括）美妆产品及个人护理产品。

根据灼识咨询报告，公司于2019年自海外快速消费品品牌电子商务服务获得GMV人民币40亿元，市场份额为1.2%，位列中国海外快速消费品品牌电子商务服务市场第十名。

根据同一资料来源，按2019年通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计，优趣汇是中国排名第一的品牌电子商务解决方案提供商，市场份额为5.5%，而按2019年的GMV计，中国前五大服务提供商合共拥有20%的市场份额。

由于日本快速消费品品牌已日益普及并成为中国电子商务业务的重要参与者，日本快速消费品品牌电子商务服务市场规模从2014年的人民币122亿元增至2019年的人民币733亿元，复合年增长率为43.1%。根据灼识咨询报告，预期于2020年进一步增长12.6%至人民币825亿元，于2024年进一步增长至人民币1,114亿元，2019年至2024年复合年增长率为8.7%。

优趣汇的业务模式公司充当中国品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁，主要通过分销方式及服务费方式经营公司的业务。

在分销方式下，公司向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过公司所经营的网店向客户出售产品（公司称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（公司称之为企业对企业(B2B)模式）。

在服务费方式下，作为对B2C及B2B模式的补充，优趣汇亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费，服务费通常以预先约定的金额及╱或绩效服务费用为准，公司称之为提供服务业务。

凭借优趣汇深厚的行业经验以及强大的品牌分析及数据分析能力，公司协助品牌合作伙伴通过B2C及B2B模式下的多个渠道设计公司销售的运营及营销策略。

优趣汇通过一般贸易于B2B模式下产生的收入由2019年的人民币10.14亿元减少至2020年的人民币8.42亿元，乃主要由于公司在2020年不再销售一些品牌旗下的产品。优趣汇的提供服务业务所得收入于2019年至2020年有所减少，原因为公司于2020年停止为TCC提供在线运营服务。

作为海外品牌进入中国的两种方式，一般贸易及跨境进口在时间、成本、监管方式及税收等方面不同。

就一般贸易而言，所售产品存放于境内，由于关税及税收较跨境进口而言通常较高，故向终端客户提供的价格亦通常较高。就跨境进口而言，货物通常通过保税仓库进口，部分产品类别的进口关税及税收通常较一般贸易项下的关税及税收更低，且登记及备案程序亦相对轻简。

作为跨境电子商务解决方案的一部分，公司利用日本优趣汇及优趣汇香港的优势，并在处理中国、日本及香港海关相关的法规及政策中积累知识及经验。因此，优趣汇能够为品牌合作伙伴提供最佳战略及解决方案，当中考虑其产品特性及适用于他们的监管要求等因素。

于2018年、2019年及2020年，日本品牌销售所得的全部收入分别占总收入的98.0%、97.9%及97.3%，而向其提供服务所得收入分别占总收入的1.9%、1.8%及1.0%。

于2018年、2019年及2020年，日本品牌销售分别录得总毛利的97.1%、96.8%及96.0%，而向其提供服务分别录得总毛利的3.0%、3.2%及1.7%。于2018年、2019年及2020年，日本品牌销售的毛利率分别为24.0%、28.6%及31.3%，而向其提供服务所得收入的毛利率分别为38.7%、53.6%及56.7%。

优趣汇于主要电子商务平台上所运营店铺的总收入由2018年的人民币10.86亿元增加至2020年的人民币15.16亿元，乃主要由于公司于主要电子商务平台上所运营跨境电子商务店铺的收入增加。

于2019年及2020年，优趣汇就跨境电子商务于主要电子商务平台上所运营的店铺分别净增加15间及9间，于主要电子商务平台自一般贸易店铺录得的收入自2018年的人民币6.4亿元减少至2019年的人民币5.9亿元，乃主要由于公司不再向一个美妆产品品牌品牌（于2018年的销售额大幅增长）提供服务，于2018年及2019年的销售收入分别为人民币1.34亿元及人民币1180万元，占公司同期总收入的5.3%及0.4%。