2020年教培行业投融资分析：3大赛道谁能跑出下一家猿辅导和作业帮？

受今年疫情特殊影响，教育培训行业格局发生巨大变革，在线教育渗透率大幅提升，2.8亿中小学生的涌入以及成年人对于终身学习的认可，令资本更加看好在线教育市场的发展潜力。

数据显示，2020年1-10月教培行业共发生196起投融资事件，总融资金额高达430.14亿元人民币。虽然受新冠疫情影响，导致大量投资机构和创业者的项目沟通受到波折，但从总融资规模来看，今年的资本市场对教培行业的青睐可谓是史无前例。

尤其是今年最炙手可热的两家独角兽企业，猿辅导和作业帮，堪称两大“吸金兽”。 今年10月，猿辅导宣布完成G1和G2轮共计22亿美元融资，估值达到155亿美元；而作业帮在今年6月已完成E轮7.5亿美元的融资，估值110亿美元。

那么，教培行业各大赛道，谁最受资本追捧呢？

01 K12、企业服务、素质教育及职业教育最受到资本追捧

从教育细分赛道来看，素质教育赛道表现亮眼，投融资数量多达48起，占比25.13%，成为最火赛道；企业服务以37起投融资数量排在第二，占比19.37%；K12及职业赛道投融资数量都为31起，各占比16.23%。

1、在线教育成为K12教育被投资的主要领域

 K12 教育共发生31起融资事件，其中不乏腾讯、红杉、Tiger Global、真格等知名投资机构的身影。

其中，在线教育在学科类学习领域的渗透率快速提升，已经成为K12教育被投资的主要细分领域，除作业帮、猿辅导这类在线教育明星企业，大米网校、果肉网校等后起之秀也受到资本欢迎。 随着5G、AI、大数据等科技快速发展，移动支付兴起，用户线上活跃时间增长，在线教育各类场景化日渐完善，线上线下一体化的教育OMO模式将成为未来的主流。

2、受益于政策红利及家长习惯养成，素质教育迎来爆发期

随着底层基础设施的成熟，在线教育家长的消费习惯逐渐养成，素质教育的在线化正成为趋势。 

从政策的角度来看，素质教育在国家的支持下迎来爆发期。近几年，涉及素质教育的政策越来越多，10月13日，中共中央、国务院印发的《深化新时代教育评价改革总体方案》，把音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，探索将艺术类科目纳入中考改革试点，这将引发素质教育需求进一步被释放。音乐、美术、体育等都在政策红利的加持下得到长足的发展。如画啦啦、夏加儿美术教育等都在今年上半年获得B轮融资。

此外， 少儿编程与思维教育在素质赛道中表现最亮眼，整体交易次数、交易金额均有提升，少儿编程品牌编程猫、贝尔科教、火花思维等均获亿元级人民币融资。 综合来看，具有特色的少儿编程类与思维教育的在线企业，更容易获资本青睐。

3、职业教育需求旺盛，2022年市场规模将达到6432亿

根据市场预测，职业教育在2022年将达到6432亿的市场规模，并且保持年复合7%的增长率。

随着高质人才的需求兴起，考研的趋势会保持稳步增长，因此在线化的渗透增长在大学生人群中也会高于其他人群。

同时，当前宏观经济景气指数还在恢复期，针对不同人群的职业教育培训以及提升个人就业能力的需求会越来越突出，各类考证类报名人数再创新高，职业教育市场供给不断增加，职业教育类企业有望获得资本的持续加码。

综合2020年的教培行业投融资数据来看，对于行业中的中小机构来说，在政策与资金的双重压力下，行业洗牌正在发生。 那么，中小机构应该如何应对？

02 快速线上化，搭建私域流量，踏上时代风口

从市场反应看，在线教育一定是未来的重要方向。传统教培机构，尤其是中小机构，不妨抓住难得的机遇，快速线上化转型升级。

尤其传统教培机构，由于在线下经营多年，拥有一批忠诚的用户，搭建自己的“私域流量”，借助线下用户做口碑营销，是最好的转型方式，可以轻松降低获客成本，提高续班率。

目前，搭建基于微信生态圈的在线教育平台是最多中小机构的选择。比如技术服务商创客匠人为教培机构搭建的公众号、小程序课堂等知识店铺，能够很好地累积学员，用户粘合度更高，借助优质内容+运营工具实现老带新裂变转化，是比较容易实现且质量较高的“私域流量池”，且创客匠人提供平台设计、功能更新、运营方案一站式服务，对线上运营小白比较友好。首先，机构可以通过直播、视频、音频、图文、专栏等多样化的模式提供内容服务，将线下学员导流到线上。

比如，机构将线下课堂录制下来，制作成视频课上架到创客匠人知识店铺，将课程兑换码发送给线下学员，方便学员在线下学习后到线上复习、预习，并且根据课程创立不同的班级社群，在社群内发布作业和学习资料，进行答疑互动。

这样，既方便了学员，又能够为学员提供更加立体的教学服务，提升品牌口碑，可以很好地提升续班率。

接下来，再通过初始学员+优质课程做口碑营销，无需砸钱就可以低成本引流获客。

比如，通过公益直播课，在课程讲解的过程中，鼓励老学员分享直播间得积分，同时开启直播间幸运大转盘抽奖、课程/会员秒杀等活动，通过新老学员主动分享，实现流量裂变+直播带货。

今年的疫情之于教育是一把双刃剑，它给教育带来巨大的冲击，却又给在线教育带来新的发展机遇，通过今年资本的融投资动向，也可以感受到市场对在线教育的信心。

最火热的3大赛道谁能跑出下一家猿辅导和作业帮？谁也不能确定，但可以肯定的是，在线教育赛道已经开始狂奔，越早入局受益越大，教培机构不妨加快速度布局线上！