「苍穹计划」四年考，爱奇艺动漫塑造IP长线价值的逻辑成功了吗？

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/大娱乐家。

作为国内视频流媒体平台的领头羊，爱奇艺最近几年除了在自制原创综艺、剧集以及电影方面火力全开，也非常重视在二次元动漫赛道的谋篇布局。

从发力原创自制动漫IP，到多内容形态衍生开发，再到平台布局与产业链打通的逐步深化与升级，可以看到爱奇艺动漫正在着重开展对IP长线价值的开发。

放眼动漫行业，从业者一直以来致力于追求的也正是如何去拓展和延长一个IP的生命力。

这条路，其实也是动漫IP的变现之路。

一个优质IP，只有获得了市场的肯定，才能获得长久的生命力，实现长线的价值。这在国漫发展1.0时代，仅靠一家漫画工作室、动画制作公司、影视公司推动很难实现。近年来，随着头部视频平台的入局，事情发生了变化。平台充分发挥其在IP内容创作、资源整合、流量、渠道分发等方面的优势，使一个IP长线价值的实现，拥有更多可能性。

近期，爱奇艺动漫发布了“苍穹计划”第四期，公布了11部网剧和网络大电影的漫画IP（7部网剧5部网大）改编推荐名单，以及影视公司合作的申请方式与规则。这一项目诞生于2017年，是爱奇艺动漫加速漫画IP孵化的重要载体，也是为漫画IP打造的商业化变现重要手段之一。这恰好体现了其作为综合视频流媒体平台，在连通赋能产业上下游，提升动漫IP商业化能力方面所发挥的作用。

那么，在苍穹计划实施的第四个年头，爱奇艺动漫IP长线价值塑造的逻辑成功了吗？

“苍穹计划”成绩单，多形态开发拉动漫画IP商业变现

横向——跨多元内容形态“一鱼多吃”的变现模式

苍穹计划实施至今，已经完成了十余部优质漫画的影视化改编。漫改网大作品《春秋封神》自上线首日起连续三日稳居猫眼网络电影分账票房第二位；漫改网剧作品《谋爱上瘾》创造了上线8天分账破一千万，累计分成突破三千万大关的优异成绩。可见，漫改影视化已是爱奇艺动漫实践成功的一种高效变现模式。

目前，“苍穹计划”的三期项目，由爱奇艺独家漫画IP《我的同桌消失了》改编的网剧《恋爱吧，食梦君》，已于9月24日在爱奇艺上线独播。播出第一周热度值近5000，获得爱奇艺电视剧榜第1、电视剧飙升榜第1、热搜榜第2，抖音电视剧榜第5，抖音短视频播放量2.8亿的佳绩。可见漫改影视作品在当下市场的受欢迎程度，也让我们一起期待这部剧后续的商业成绩。

《恋爱吧，食梦君》海报

到第四期，基于爱奇艺动漫在对IP影视化过程中“品质”与“专业”方面的精耕与重视，苍穹四期在合作机制与品质方面进行了升级。

为了让更多合作方可以更好地参与到计划中，爱奇艺采取前期零授权金开放独家漫画IP、后期收益分成的合作模式，大大降低了合作门槛。同时在制作层面，爱奇艺将会联动一线影视制作公司与自有工作室，通过专业评审会的形式对合作方的策划方案、主创团队进行综合评估，保证作品的高品质。坚持精品化开发路线，才能保证IP长线生命力和更好的变现能力，爱奇艺显然把握住了这一关键。

流媒体产业在全球掀起热潮，以动漫IP为基础的动漫影视化成为视频流媒体平台布局的下一个重要领域，从传统的迪士尼到新兴的Netflix几乎没有例外。

这也与动漫影视作品及IP本身的特性密切相关。

一方面动漫影视作品体系和层次丰富，从儿童到青年再到成年人市场几乎都可以覆盖，另一方面动漫影视作品也更具有从虚拟走向现实的可塑性，一部动画剧集或电影，可以衍生出品类丰富的相关衍生品，进一步扩展则可以如迪士尼和环球那样，依靠大量成熟IP搭建起实体乐园生态。

在这点上，爱奇艺可谓思路清晰，很早就开始通过“苍穹计划”开始漫画IP的影视化衍生开发。经过几年的尝试和探索，爱奇艺从其“一鱼多吃”的IP开发理念出发，充分发挥了作为一家综合视频媒体平台的中间优势，及深耕娱乐内容领域多年的成熟经验，打通IP从漫画到影视剧改编的各个关节，以专业的内容制作让IP出圈，挖掘IP长线价值，实现从IP孵化、到平台高效整合、再到提升货币化能力的立体化开发，向动漫从业者提供有效的内容变现渠道。

产品矩阵赋能、立体变现模式下的IP养成

纵向——打通产业链上、中、下游各环节多维度变现

综合来看“苍穹计划”并不是爱奇艺动漫商业化的唯一载体，围绕原创动漫IP，我们看到爱奇动漫正在将业务触角向产业链的上下游延伸。

动漫行业有个“常识”，在成熟的市场中，一个动漫IP的商业化价值主要体现在下游的衍生开发。纵观动漫行业发达的国家，无一不将在衍生环节“大做文章”，延长一个IP的生命周期，将IP的长线价值发挥到极致。

以日本为例，根据日本动画协会数据，电视、海外市场、商品化、电影多年来一直是日本动画市场最大的盈利来源，份额总和达到80%左右。这其中，老牌IP展现了超强的生命力和变现能力。《精灵宝可梦》《Hello Kitty》《哆啦A梦》等IP都已经运营了二十年以上，并且有大量电影、动画、商品持续产出，依然充满生命力。而在太平洋对岸的美国，迪士尼围绕各种经典动漫IP打造的主题公园、体验馆、玩具等，成为其一直以来最大的盈利来源。

迪士尼主题公园

一直致力于打造“线上迪士尼”的爱奇艺，同样明白打通产业链上下游，全链赋能一个IP长线价值的重要性，并因此形成了清晰的开发路线和商业模式：以爱奇艺App动漫频道、叭嗒App、爱奇艺漫画App构成的产品矩阵为载体，从动漫内容、分发平台到衍生开发的各环节实现多维度变现。

爱奇艺漫画App——原创IP孵化、漫画内容分发与内容变现

爱奇艺漫画APP作为爱奇艺平台生态中的漫画内容分发平台，同时也是重要的IP孵化平台。

在内容上以精品少女漫为主导，有着庞大的女性向IP储备，细分品类丰富，是爱奇艺动漫精品IP系列化开发的重要来源，承载着从源头打造高品质原创漫画IP的重要角色。

爱奇艺漫画APP下载页面

在商业化方面，建立起FUN会员服务体系、与阅读内容付费的模式。作为爱奇艺动漫的FUN会员可享受在爱奇艺App、爱奇艺漫画App、叭嗒App畅览海量精品动漫内容、阅读、福利等特权。

同时爱奇艺利用平台的大数据优势，通过对用户喜好与消费特征的分析反哺内容创作，形成更加满足用户需求、更精品化的内容创作模式。同时也提高了内容变现效率，帮助漫画内容合作方增加收入。

叭嗒App——动漫内容分发、泛二次元社区、连接下游衍生变现

叭嗒App在兼具动画及漫画内容的同时，也是专为超新生代打造的泛次元互动娱乐社区。

在内容上，它承接了爱奇艺动漫大流量用户的内容偏好，以热血少年漫为主。这里可以制造关于IP的社交讨论话题，增加IP的粉丝粘性与活跃度，促进IP影响力的进一步发酵。

对一个IP来说，叭嗒社区变成了扩大IP影响力、培养粉丝IP情感认同与消费意愿的重要舞台，也因此它能够有力地推进IP走向生命周期的下一阶段，也就是衍生开发阶段，而这也是叭嗒APP未来要发力的重点。

叭嗒APP相关活动

爱奇艺动漫将在这里拓展电商领域，打通粉丝从看到卖的营销闭环，串联起二次元IP分发、社交、二次创作、周边衍生等资源，拓展IP的长线价值。

在这一开发路线和商业模式之下，爱奇艺动漫在挖掘IP长线价值上面已经颇有成效，前景广阔。如近期刚获得中国动漫金龙奖的自制动画《有药》，在跨界品牌合作、音乐、衍生周边方面实践了新的商业化成果。又如爱奇艺动漫当下的另一部S级IP作品《春秋封神》，不仅通过被改编成网络大电影实现了高效变现，还将触角不断向外延伸，在动画剧集、游戏衍生上都已经开始筹备布局，未来还准备拓展汉服、彩妆等文化潮流消费等模块，其商业化前景让人期待。

动漫IP商业授权

随着二次元新生代群体的内容付费意愿与衍生品消费力不断加强，动漫IP的商业授权也呈现出巨大的市场。

爱奇动漫在这方面也体现出创新思路。如利用其娱乐生态优势，与剧集、综艺进行IP生态联动，通过动漫改编，实现IP价值扩容。今年三月，《青春有你2》联动同名漫画《青春有你2之flowergirl》上线，成功了打破二次元与三次元的壁垒，漫画内容获得不俗的成绩，还成功开拓了漫画IP的商品化授权，实现漫画IP的出圈。

《青春有你2》同名漫画IP联动

近期上线的同名漫画《中国新说唱rapstar》，是爱奇艺同样思路下的又一次尝试：通过动漫形态，在大热综艺IP基础上进一步增加内容价值和影响力，扩大原有IP对年轻人的影响力。同时利用大热综艺IP的高关注度赋能漫画创作，为同名漫画导流，通过全平台生态协同发力，构建IP的长线价值。《中国新说唱rapstar》漫画也面向年轻、潮流向品牌开放IP商业授权合作中。

《中国新说唱rapstar》漫画IP联动

不论是什么类型的动漫IP，本质上只有依靠市场的肯定和商业化的成功，才能获得长久的生命力，实现长线的价值。

中国动漫市场其实并不缺好的内容，但这些好内容，过去常常踏出了第一步之后，就停滞在了那里，难以发展至下一个阶段，也因此难以形成行业从内容到商业化的正向、良性循环。

从2012年《十万个冷笑话》第一季在网络上播出至今，国漫市场经过一段漫长且曲折的发展之后，终于在最近几年迎来了更大范围的关注以及进一步的产业助力。爱奇艺等平台的入局，让动漫IP的商业变现打开了更多可能性和道路。

爱奇艺动漫围绕IP长线价值挖掘的商业模式，跨产业统筹各方资源打开更多IP开发路径，横向跨多元内容形态“一鱼多吃”变现，纵向依托产业链上、中、下游各环节多维度变现，不仅为平台带来了巨大的收益，同时也能为产业上下游带来更多机会，以开放的姿态赋能多方，助力行业良性循环的形成。

从更长远和现实的意义上来看，能够从作品本身延展到平台之外的线上线下空间，才是一个IP商业生命真正开始的时刻。从IP全生命周期的价值开发来看，爱奇艺动漫塑造IP长线价值的逻辑和商业模式是成立且成功的，同时也为国漫的进阶之路打开了一个新可能。这个可能的未来，让人期待。