「战斗一姐」董明珠

66岁的董明珠还能为格力战斗多久？

文 | 周晓奇 编辑 | 杨业擘

“战斗一姐”董明珠反击了。

7月6日中午，格力电器发布《在移动招标项目中，谁在弄虚作假？》公开信，直指重庆美的发票信息不一致、技术参数不符合招标标准，率先诘问中移动项目中的竞标对手。

同时表示格力曾就相关问题多次向中国移动反馈，为什么存在这么多问题的情况下，重庆美的还能屡次中标，甚至屡次唯一中标？

董明珠微博“董明珠自媒体”也转发了格力电器的反击微博，并表示“公平的营商环境不能光靠政府，企业也要遵纪守法。”

针对格力电器的质疑，当晚美的中央空调官微回应：格力提及的发票信息及技术参数存疑，均不属实，整个招投标过程合法合规。清者自清，这是第一次也是最后一次就此事发声。

美的不想“奉陪”，格力一定要个说法，在这场中国移动的招标项目中，格力与美的又“刚”上了。

事件的起因，是因为7月4日凌晨，格力表示招标被取消资格，是因为申报过程中的材料整理失误，并非弄虚作假，同时提到网上存在的恶意诽谤为广东某某同行企业所为，暗指美的公司。

追溯过往，董明珠不仅与美的互相博弈多年，还与另一家同行奥克斯恩怨颇深。而董明珠也不是一个记仇的人，因为“有冤有仇”董小姐当场报了。

当然，董明珠的战场也不止空调行业，还与小米雷军立下10亿赌约，并在此后多次互怼；在央视《我是大咖》节目中，粉丝因找不到格力售后服务，转而购买海尔冰箱后，她也直言格力确实存在一些问题，但不应该去买海尔。

在内部，董明珠也曾为了保住格力电器不被收购，强硬反击；在收购新能源汽车银隆议案被股东否决后，她也直言股东“鼠目寸光，只看眼前三分地”。

如今，格力与美的再掀互怼，也延续了董明珠一贯的“斗士”风格，或许也正是这种战斗风格，才让董明珠治理下的格力电器，冲进了世界500强。

「斗士」董明珠

董明珠又赢了。

今年5月，历时3年之久的格力电器诉奥克斯侵犯专利权案尘埃落定，法院判决奥克斯赔偿4000万元，赔偿款已划拨到格力电器账户。

不过，好战的董明珠对这点赔偿款显然不满意。

次月，她在“中国企业大讲堂”视频连线时透露，格力电器跟奥克斯还有一个官司，这次诉求更高，金额达到一个多亿。毫无疑问，董明珠是要下定决心与奥克斯打到底。

除了诉讼以外，董明珠也曾实名举报过奥克斯。去年618前夕，格力电器通过官方微博等渠道，实名举报奥克斯生产销售不合格空调产品。

为了进一步验证举报内容的真实性，格力在发布举报信次日，就在珠海格力电器总部，当着一众媒体拆封了奥克斯空调，讲解了奥克斯部分空调不达标的依据。

格力工作人员拆解奥克斯空调，图源自中国经济周刊

奥克斯随后反击，表示格力在618空调销售旺季来临之际，采用诋毁手段，属于明显的不正当竞争行为，表示已向公安机关报案，并将向司法机关提起诉讼。

在同行业内，董明珠除了与奥克斯“斗智斗勇”，也不轻易放过与美的斗争的机会。

“美的‘一晚一度电’这种宣传，欺骗了那么多消费者，这是对消费者的不负责任，要是我的话，就会拒绝买美的的产品，这是对消费者的负责。”董明珠曾在多个场合抨击美的。

或许是架不住董明珠的持续抨击，美的后来将宣传语改为“一晚低至一度电”，此后美的还依靠其背后的关键技术，获得了“国家科技进步奖”二等奖。

董明珠对此更是不依不饶，表示：“美的用“一晚一度电”类似的技术，还可以去领国家科技进步奖，用这样的头衔欺骗我们消费者，我认为是悲哀的事情”。

除此之外，格力与美的也在互相诉讼，案件涉及专利、知识产权、产品宣传等方面，累计索赔金额近亿元。在诉讼方面，双方你来我往，互有胜负。

而在2014年，董明珠还在中国企业家领袖年会上，炮轰美的与小米的合作，表示“小米若与美的联手，是两个小偷的结合”。

很多观众记忆深刻的是，在2013年CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠还与小米创始人雷军立下赌约。

当时，雷军表示五年内小米营业额可能超过格力，堵一块钱。这瞬间激起了董明珠的“正面刚”，直接当场回应：“1块钱不要再提，要赌就赌10个亿”。

董明珠除了对外斗志昂扬，对内也时刻保持着战斗力。

2016年，由于格力股东否决了董明珠定增募资收购银隆议案，在当年的临时股东大会上，董明珠直接发飙：你看看上市公司有几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红你能怎么样？给你们越多越得意，话越多。

虽然被股东否决议案，但董明珠并没有放弃入股银隆，随后她个人出资10亿，还拉上万达、京东等公司，共拿出30亿元拿下了银隆22.39%的股权。

如今，董明珠的“斗士”特性，也成为了格力的鲜明标签，而董明珠也在为格力持续战斗。

厮杀中成长起来的格力

董明珠为何好战，可以从一件决定格力和董明珠命运的故事说起。

2005年，广东珠海市政府想要将格力电器卖给美国开利集团。引入世界500强开利，这对当时债务缠身的格力集团与珠海市政府而言，既能够获得经济效益，还能盘活境况不佳的格力。

不过，一旦收购成功，格力电器很有可能会被拆分，随后像诸多被外资雪藏的国产品牌一样，成为牺牲品。

当时董明珠得知消息后，直接找到领导吼道：“你们9亿就要把格力卖给老美，休想。”领导当时表示，开利集团给她开8000万年薪，董明珠直接否决，表示8亿年薪也不会同意。

为了保住格力电器，董明珠开启了战斗模式。

她先是在董事会强烈抗议，表示收购意味着格力电器的失败，虽然今天开利是世界500强，但是格力会是明天的500强，而且表示给她20年时间，自己打造出一个世界500强。

然而，当时董明珠的慷慨陈词，领导层毫不在意。眼看领导不为所动，董明珠直接跑到省里找到书记，以“民族品牌”为主旨进行了一番游说，这打动了省领导。

随后，广东省调查组开始调查格力电器收购案，最终《股权分置改革》阻止了此次收购。

回溯过去，董明珠的这次战斗，毫无疑问挽救了格力电器，而在成为格力电器“掌门人”后，她也在屡次战斗为格力争取到更多利益。

2017年，据澎湃新闻从格力电器获取的一份材料提到，从2010年以来，奥克斯公司通过各种不正当手段挖走格力电器300多位核心骨干人员。人才的流失，也在一定程度上意味着格力电器核心技术的流失。

由此，董明珠与奥克斯杠上了。

2015年，格力电器就将奥克斯告上法庭，诉讼理由为其涉嫌侵犯3项实用新型专利，要求其立刻停止侵权行为并赔偿相应损失。

2017年，格力电器再次起诉奥克斯，表示奥克斯30多款产品，侵权格力专利，请求法院确认奥克斯侵权并判决赔偿1.1亿元。

针对挖墙脚的指控，奥克斯表示通过正常的招聘途径，引进人才，并且会重点了解该人才是否有保密协议和竞业禁止，从未与格力发生过任何关于竞业禁止的劳动仲裁。

不管奥克斯有没有挖墙脚，董明珠都没有放松对奥克斯的回击，其中缘由或许是奥克斯威胁到了格力电器在空调行业的地位。

2019年初，市场研究公司中怡康发布2019年第一季度家用空调人气排行榜，美的以35.1%的战绩，排名第一；奥克斯为22.8%，排名第二；格力零售额占比仅为16.3%，排名第三。

原先空调市场都是美的与格力二分天下，半路杀出来的奥克斯显然威胁到了两者的地位。据不完全统计，格力与奥克斯近几年的往来诉讼达12起，且为奥克斯全部败诉。

毫无疑问，在内外战斗中，董明珠都促进了格力电器发展，而董明珠不间断地战斗，或许也能在竞争激烈的白色家电市场中，为格力电器争取最大的权益。

董明珠与格力，难分彼此

尽管，董明珠是格力电器董事长兼总裁，但她并不是格力电器的实际拥有者，至今董明珠仅持有格力电器0.74%的股份，严格意义上只是一位职业经理人。

30年前，董明珠只是格力公司的一名普通销售员，当时36岁的董明珠南下珠海，进入格力电器前身——国营珠海海利空调器厂。

刚进入海利时，董明珠就被派去追讨一笔42万元的遗留货款，为了拿到款项，她与经销商斗智斗勇，软磨硬泡了整整40天，终于收回损失。

两年后，董明珠的个人销售额达到1600多万，占当年整个海利销售额的八分之一，铁娘子董明珠的称号，也逐渐成为其个人标签。

1996年，董明珠接手公司宣传业务，第一把火就烧向了合作的广告商。当时格力聘请的广告代理公司计划在珠海机场做路牌广告，连续刊登五年，报价450万，这在当时不是小数目。

为此，董明珠亲自前往珠海机场实地调查，发现广告牌虽然位于机场，但是在机场出入口的背面，也就是说如果不是特地去找，极少有人能看到广告牌。

“你自己看看效果，这不是坑人吗？”董明珠直接叫来代理公司质问，而自知理亏的代理公司，随后主动将广告费降低了200多万。

工作中斗志满满的董明珠，也得到了快速升迁，在2012年独揽格力电器董事长与总裁职位。也就是从这个时候开始，董明珠开始带领格力电器走入世界500强，她与格力电器也逐渐变得难以分清彼此。

据资料显示，在她任职的第一年，格力电器实现年度营收993亿元，归属上市公司股东的净利润74亿元。

时隔8年后的2019年，格力电器实现营业总收入2005.08亿元，归母净利润246.97亿元。

由于董明珠出色的表现，她在格力电器董事长的位置一坐就是8年，并且带领格力电器于2019年成功闯入《财富》世界500强，排名第414位。

而董明珠在领导格力电器期间，也成为格力电器的代言人。2014年3月，董明珠接棒成龙，成为格力代言人，此后格力再也没有请过明星代言。

除此之外，董明珠不仅频繁登上各大卫视和财经节目宣传格力，还组建团队注册“董明珠自媒体”公众号，用自己名字注册商标，将自己的照片作为格力手机的开机画面。

可以说，现在董明珠与格力电器已经难以分割，而格力电器也通过董明珠，不断扩大了影响力与销量。去年底，通过董明珠的影响力，“董明珠的店”就为格力电器贡献了3.5亿元的销售额。

董明珠去年做客杨澜的《致前行者》节目，当被问到退休与继任者话题时，董明珠坦率表示，“格力和我是分不开了，即使我退休了，我还会去挑刺，因为格力是我们那么多人创造的”。

如今，66岁的董明珠依旧奋战在一线，而她与格力的绑定关系，或许也将更加深入。