【商业观察01】国产品牌是如何叫板耐克的？

当代女青年一直被困扰的问题就是，那群既不化妆也不护肤，一枚舒肤佳可以从头洗到脚，五件T恤衫就可以对付整个夏天的糙老爷们，到底把钱都花在哪儿了？

确实，除了抽烟烫头喝酒，大裤衩子大背心的男生们除了在他们花里胡哨的主机外设上花钱不眨眼以外，日常消费账目就像我对计量经济学的理解一样简单。

但是除了他们不显山不露水的各路电子设备，真当男生们在穿着打扮这种外在上不下心思吗？

对于他们来说，身上可以是加一起不到一二百的背心大裤衩，但是脚上，一定得是一双闪闪发光的运动艺术品。

他们对于鞋的这种专一狂热甚至偏执的追求，甚至已经潜移默化地重塑了当代青年的消费观，任谁的鞋柜里，没几双五彩斑斓的艺术品呢？

那各路鞋商自然嗅准商机，就在刚刚过去的618里，为了理想生活狂欢的各家厂商人均大促，像耐克阿迪这样的头部大厂甚至都开始了被戏称“打骨折”的促销力度。

然而球鞋这个市场，一向是耐克吃肉阿迪喝汤国产鞋牌嗦喽汤底儿，跟其他行当一样，国货，也一直饱受价廉质不硬的困扰。

毕竟中国市场这个温柔乡实在太大了，你就是亦步亦趋跟在大厂后面喝汤也能给你溺个油饱儿。

然而这两年啊，有这么一位国牌站了出来，一出来就是在沉默中爆发，直接就要来个颠覆国产运动装备的科技革命。

自主研发的那一个系列就卖了600万双，销售额20亿，还被知名鞋类测评up主称赞说这鞋得把其他厂商吓傻了。

在刚过去的618期间，他们也是爆款频出销售额破亿，一款球鞋刚补货6000双，5分钟便宣告售罄，光拖鞋就能卖出去20万双。数款鞋品都创下了国产品牌的客单价记录。一双猛男色樱花鞋能在得物上炒出万元的价格。

在这个受疫情影响，大伙儿都搂着口袋过日子的行业寒冬里，却凭着叫好又叫座的黑科技产品，硬生生实现了逆袭超车。

那么这个新晋国货之光——匹克，是如何实现他们闷声发大财，通往暴富之路的呢？

匹克这个牌子，按他的创始人许景南讲，是被逼出来的。

1988年，许景南在泉州开了个鞋厂，想要给耐克做代工，结果厂子刚办起来，耐克就搬莆田去了。

做不成耐克配套的许景南傻了眼。但转念一想。

耐克虽然走了，它在泉州的一大批技术人员没跟着走，我当不了耐克的小弟，我还不能跟他对线吗？

于是许景南大手一挥，把耐克留下的八成技术人员全部揽入麾下，搞起了PEAK匹克。

不过创立之初的匹克，本来是叫丰登制鞋有限公司，乍一听还以为生产老北京布鞋的，要是跟耐克对线那就得走国际化品牌路线，这么个名字指定是不合适。

于是91年许景南取“丰登”的谐音“登峰”之意，改名PEAK匹克，那时候的品牌名字多少都带点福瑞鼎祥的，听着还不如张一元陶碧华洋气，这么高端洋气有内涵的品牌在当时的福建可不多见，连男篮的八一队都关注上了匹克。

90年代以前的男篮，穿的都是胶底布鞋，最好的也就是旅游鞋，匹克立马为八一研制出了国内第一双大码篮球鞋，全队配套。

而当时的八一风头正盛，当年便夺了冠，更是让匹克迅速名声大噪。

签约战神刘玉栋，成为CBA战略合作伙伴，甚至成了乌兹别克斯坦和希腊的国家队专用品牌。

到了05年，匹克成了第一个进入NBA赛场的中国品牌，先后签约了巴蒂尔、帕克、凯文乐福甚至霍华德等一系列的巨星，还一度整出了“冠军定律”（夺冠队必有一主力球员穿匹克）的名号，在国内篮球鞋市场上风生水起。

然而资本向来闻风而动，不会放过任何一块肥肉。

除了由体操王子自己就是标杆的李宁，靠着情怀抢走一大波市场外。

由不懂球的胖子倾情代言的安踏，争夺起市场来更是丧心病狂。

用一句【我选择，我喜欢】就红遍了大江南北的安踏，在广告营销上从来都不遗余力。

加注NBA市场，狂签大牌代言人，财大气粗买FILA收亚麻芬，甚至还从李宁手中抢走中国奥委会赞助资格，让李宁穿着安踏在国庆花车上招手……

在14年啊还成为NBA官方市场合作伙伴和授权商，抢尽了匹克的风头。

尤其是北京奥运会的召开，让本土运动品牌开始遍地开花，特步361度鸿星尔克贵人鸟，市场扩张根本比不上新玩家的到来。

运动鞋市场率时代之先开始品尝内卷的残酷。

然而在那个年代，疯狂膨胀的品牌市场和其他行业一样，都是野蛮生长。

看某夕夕老总身价超越马导师，你就能知道国内市场到底有多肥沃。

在旺盛的购买力能让品牌们生产啥玩意都挣到钱的情况下，节操，显然就不怎么重要了。

尤其是在老百姓一贯把国产和廉价低端划等号，程序员穿个特步相亲会被笑话的年代，创新这种充满不确定性风险的事，显然没啥必要。

反正耐克阿迪有啥我们山寨就完事了，偷创意又省钱又省事，谁花那心思研发，所以国产品牌的口碑也是一路下滑。

想想程序员相亲被拒那事，不能只怪特步，安踏鸿星尔克也没有一个是无辜的。

而匹克，基本也就在这个时候陷入了前所未有的困境。

前有耐克阿迪这些一线大牌，自主创新核心科技追赶遥遥无期，后有一众国产围追堵截，把市场瓜分殆尽。像极了中美贸易战，高端低端两头包抄，看起来好像两边打得不亦乐乎，实际上抄的是老欧洲的家。

自09年港交所上市以来，匹克的市值就一直被严重低估，市盈率仅仅13.85倍，股价长期在两港币附近转悠，市值一度跌破30亿港币。

低迷的股价又进一步影响匹克的声誉，投资价值被长期低估的匹克，对资本的运用效率自然也是极低。

于是在2016年11月2日，上市五年的匹克体育宣布全权私有化。

这一招，反而是盘活了匹克。

再也没了股东大会，去迎合资本设计市场路线的匹克，反而拥有了极高的自由度，不用再服务于资本而是专注于消费者。

而匹克的逆袭之路，也随即开始…

中底科技，作为球鞋的核心卖点，一直是国际大厂们的制胜利器。

比如耐克凭着那一套Air气垫技术，直接影响了运动鞋发展史，进而成了如今的业内巨无霸，把阿迪都远远地甩在了后边，只能靠着boost勉强续一秒。

这项直接决定脚感的核心科技可不是谁都仿的出来，运动鞋可不是足力健，害，虽然我觉得足力健挺舒服…

咳回归正题哈，这可是得踏踏实实烧钱研发创新积累出来的玩意，像大家爱之深责之切的某宁……那种过度营销的厂商显然就没把心思往这上面放，老前辈都这样，国内各大厂牌自然也都不咋上心。

而这，就成了匹克的机会。

2018年尾，一场轰轰烈烈的“科技革命”由匹克拉开了序幕。

匹克“态极”1.0，炸翻了市场的浑水，一双跑鞋让国内外万千消费者直呼牛逼，直接颠覆国产品牌市场。

它采用的高分子智能材料。人体对鞋底施加力越小，其中底分子结构就越松散；施加力越大，分子结构就越紧凑；也就是说，你走路时鞋底会变得很柔软，跑步等运动时鞋底又会变得回弹性十足，提供优异的支撑。形象点来说，一双鞋有两幅面。

给人们的感觉就好像是你文明6玩了三天三夜，眼见着罗斯福和腓特烈决战原子能时代了，然后城邦桑给巴尔出来把你们推了。

这个态极技术的脚感奇妙到啥程度呢，就有些人买鞋就为玩玩他们鞋盒里送的那个神奇的态极小球，比如我…

而且这个性价比在业内几乎是无人能敌，刚出来时499的单价，现在618搞个活动初代也就300块，堪称鞋界小米。

一个把口碑赚得盘满钵满的匹克，这下显露出来了没有资本指手画脚的好处。

赚一把就得，这是汤师爷，端了黄老爷的窝，那才是张麻子的诉求。

态极1.0的爆火之后，匹克立刻投入到新一轮研发，出品态极科技2.0，修正大家对1.0的那些诟病，推出新款中底科技“氢弹”，创造新的产品序列，此外还有之前就持续推陈出新的3D打印技术，爆款一款接一款，跑鞋球鞋休闲鞋，拖鞋凉鞋帆布鞋，序列越做越多，硬生生掰直了国产以前低质山寨的歪名。

推出一年半的时间里，态极科技系列产品总销量超过 600 万双。

“匹克氢弹001”，上市三小时破万双，三天破三万双，成为2020天猫女王节单品销售排名中唯一打入前十的中国运动品牌跑鞋。

几乎是出一款售罄一款，供应链跟不上售货量，真有点小米当年的意思。

这个持续在科技创新上耕耘的匹克，终于修成正果。核心科技促成业绩扶摇直上，叫好又叫座的产品又为新一轮的研发提供了充裕的资金，不断开辟新的价值增长点，缔造出匹克如今良好的生态闭环。

而匹克最令人欣赏的是，对于差评的态度。

不像传统品牌那样一味地规避差评，或者某浪某四字大厂一样拼命净化舆情，而是直面大家的批评，甚至主动搜集以后，直接在下一代产品上做出改进和提升来作为回应。

这才是一个企业面对市场该有的态度，也是互联网最核心的精神——共享。

共享信息、共享体验，真心的为消费者而不仅仅是市场服务时，消费者自然会产生对品牌的认同与归属。

倒不用像老罗一样不挣钱就为交个朋友，但是和消费者们交个朋友这个概念，匹克确实做得不错。

在一代产品上线的半年后，团队便针对消费者的问题做出了优化的plus版，老总会在微信群和与粉丝聊到深夜，去了解他们对产品的诉求与不满。

积极地探索和互动，知道消费者想要什么，并为之持续地投入，创造出真正受市场青睐的好产品，才是共赢之道。

就像之前说的，中国市场这个温柔乡实在太大，早就溺死过无数的国产品牌。

把理念与技术的创新总留给国际厂牌去做，靠着价格战、渠道下沉打着野架，去获取一时之利的，恐怕也很难挺过这个消费者们越来越苛求的二十世代。

人嘛，总是要有点梦想的，这个十年或许依旧属于耐克，下个十年，凭什么就不能属于我们呢？

还盼着诸多国产品牌能像匹克这样，知道要往前迈一步，搞点大新闻出来。

毕竟等到浪潮褪去之后，再找裤衩 可就来不及了。