“美国未来女总统”伊万卡的生意经

本文来源：虎嗅 作者：mrpuppybunny

美国第一千金、特朗普大女儿伊万卡·特朗普当地时间周二宣布：将关闭自有同名时装品牌“Ivanka Trump”，未来将专心从政。

伊万卡在声明中说：“在华盛顿度过了17个月后，我不知道我什么时候或我是否会再回到公司，但我的确知道，在未来可预期的一段时期，我的工作重点将是我在华盛顿所做的工作。所以，现在做出这个决定是对我的团队及合作伙伴来说唯一公平的结果。”

伊万卡品牌发言人表示，公司将立即开始清盘程序：不会再续签品牌许可协议，18名员工将在未来几周内陆续离职。现有产品将继续销售，但不会增发明年春季新品。

目前来看，伊万卡的这个决定很明智。

风光只在2016

特朗普上位前，伊万卡的多次公开演讲帮助他的父亲圈粉无数，也让自己声名大噪。

精明的伊万卡懂得包装并推销自己。在竞选期间，伊万卡每次公开演讲都必着自家服装，然后在社交媒体附上购买链接。在去年的共和党全国大会上，伊万卡在发表关于儿童保育税收抵免和产假政策的演讲后，在其官方推特上发布了一张她的登台演讲照片，并配上了伊万卡演讲同款衣服的信息。那天晚上，她身穿的那条价值138美元的裙子被一抢而空。

伊万卡的服装品牌在2016财年（截至2017年1月31日）的批发收入较上年大涨61%，达到4730万美元，官网订阅量则增长了275%。你很难说这不是因为她的总统爸爸。

她的门店开遍全球，共有八十余间。而在此之外，伊万卡的品牌一直都是线上售卖，通过Bloomingdale's、Lord&Taylor、Dillard's、梅西百货和亚马逊等合作商店出售。直到2017年12月，她的同名品牌才在纽约特朗普大厦开了首家实体店。 

特朗普上位后，伊万卡“人美又励志”的故事更是传遍大江南北。

你肯定在特朗普赢得大选后看过这些文章：《你可以不喜欢川普，但没有人不爱伊万卡》，或者《最美的公主，人生赢家伊万卡》，大致内容差不多——

“她上高中时就开始打零工当模特，16岁时，凭着高挑的身材和靓丽的外表和自身的努力，伊万卡在精锐模特管理公司找到了一份模特的兼职。”

“2004年毕业后，伊万卡大学毕业后没有马上进入父亲的集团，而是去福里斯特城合伙公司，担任零售拓展部的一名项目经理，对此，她的解释是：我想要去别的房地产公司，先从基层做起。因为我不想一辈子只有在特朗普集团工作的经验，而是想先看看别的公司的经验，了解房地产业各个环节的工作。”

在“基层”锻炼了1年后，伊万卡坐上了特朗普集团副总裁的位置。

伊万卡不仅拥有21亿美元身家，还继承了优良基因——身高180，人美腿还长，14岁就进入模特界。进入成年后更是开了挂，连续二年登上美国《福布斯》杂志的全球十大未婚女富豪排行榜榜首。

贵妇名媛们的惯用套路是：不满足守住家业，涉足时尚圈。于是，本可以继承父亲商业帝国的伊万卡选择靠自己的努力去创业。除“模特”和“商人”之外，伊万卡又多了一个头衔——设计师。2007年，她推出自己的同名珠宝系列Ivanka Trump Jewelry Collection。2011年，她又创办了两家自己的同名设计品牌，涉及领域包括服装、鞋包、珠宝、配饰、鞋类、家居、香水和太阳镜等产品。

然而，励志故事讲了半年，伊万卡的光芒便“消亡殆尽”。

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比你美还比你努力，这碗鸡汤谁还喝的下去？

特朗普上任后，他的家人开始受到指责，称其利用地位为家族获取利益。伊万卡和她的富豪老公贾瑞德被骂得最惨。

那些讨厌特朗普家族的人要求抵制伊万卡的品牌，人们发起了抵制伊万卡产品的运动——“Grab Your Wallet”（守卫你的钱包)）。美国几家线下大型零售商，包括知名百货公司Lord & Taylor、Zappos、Nordstrom、Macy’s等二十余家零售商加入了该阵营，陆续宣布将Ivanka Trump品牌撤柜。

在Nordstrom和Neiman Marcus撤下伊万卡的时尚系列产品后，爸爸生气了。2月，特朗普发了一条推特说，“我的女儿伊万卡遭到了Nordstrom的不公平待遇。她是一个很棒的人——总是推动我做正确的事情！太糟糕了！”

这样的做法更是遭到了非议，老布什时期的美国前白宫新闻发言人说：“这是一个父亲会讲的话，但是不是美国总统应该说的话。”

厌烦伊万卡不只是因为妒忌她的美满人生，事实证明，伊万卡是个好商人，但却是个没什么天赋的设计师。

伊万卡对设计的理解是：“我的设计就是所有我喜爱并且想要穿的东西”。而且，她的产品售价非常亲民，鞋子只要80美元，最贵的超不过140刀。价格是真的良心，只不过每一款都眼熟。

2016年6月，佛罗伦萨鞋履品牌Aquazzura因侵犯版权为由起诉Ivanka Trump，指控Ivanka Trump存在商业外观侵权、非法竞争和欺诈性贸易的行为。

Aquazzura创始人Edgardo Osorio称：“Ivanka Trump Collection推出的凉鞋Hettie几乎复制了他所设计的当红凉鞋款式Wild Thing。”他要求对方赔偿损失费和律师费，且希望法庭颁布禁止Ivanka Trump品牌继续销售Hettie凉鞋的禁令。

Aquazzur的Wild Thing在奢侈品百货Barneys网站上的售价高达785美元，而Ivanka Trump Hettie在美国电商网站Zappos上的售价仅为145美元

早在2011年，设计师Derek Lam就曾指控Ivanka Trump品牌抄袭。

抄袭之事在时尚圈屡见不鲜，但如果抄袭者是美国总统的女儿，一定会成为众矢之的，即便伊万卡从未承认自己抄袭。

左为Derek Lam，右为Ivanka Trump

除了抄袭，伊万卡的品牌丑闻“层出不穷”——2017年4月，拥有Ivanka Trump品牌服装生产和经销权的G-III被爆出将Ivanka Trump品牌的产品重新贴标，以Adrienne Vittadini的品牌名出售给折扣零售商Stein Mart。

左为Chanel，右为Ivanka Trump

如今，伊万卡的鸡汤已经没人喝了——

今年1月特朗普就任美国总统后，不堪舆论重负的伊万卡宣布辞去名下公司的所有职位，部分原因是减轻外界对她利用自身地位谋取商业利益的担忧，以避免利益冲。 

不过，少卖点货也不要紧，人家的目标是成为美国第一女总统呢。