一路荆棘，一路春光，怎么才能“让音乐人站着把钱挣了”？

作者|范志辉

“我真的第一次在朋友圈听一个现场这么感动，是真的那种好听到想哭的感觉。”

这段话是朋友在朋友圈刷到我发的太一《未妨惆怅是清狂》的现场视频后发给我的，这是她第一次知道太一这个人，在听了他的歌之后，瞬间被圈粉。

太一

演出来自12月23日由腾讯音乐人主办的“爬梯——腾讯音乐人2020跨年派对”。当晚，张楚、马条、许钧、木马、太一、朱婧汐、闫泽欢、莫非定律More Feel、宋黛霆、叶凡Danni等22组不同时代的原创音乐人，在象征北京独立音乐地标的糖果LiveHouse，用40余首原创音乐让当晚近千名观众感受了原创和live的魅力，也同步刷新了大家的歌单。

张楚

莫非定律More Feel

这也是国内同期规模最大的原创音乐演出,老中青等不同时代的跨代际音乐人阵容堪比一部“华语原创音乐编年史”，而流行、摇滚、电子、国风、说唱、民谣等多元风格的集中呈现，让这次的大party更像是2019中国原创势力的“集中展演”。

关于为什么要做这么一场原创主题的演出，腾讯音乐人总经理、资深乐评人王磊对音乐先声说道：“觉得一年到头了，应该有一场活动、有仪式感地去做一个总结和纪念。” 。而在过去一年里，腾讯音乐人动作频频，从流量、变现、演出、荣誉等多个维度发力原创音乐，以助推像宋黛霆、何小河、李文琦这样的优质音乐人被大众所知晓，帮助他们走进大众视野。

“希望让音乐人能够站着把钱挣了”

虽说中国音乐产业在全世界的排名在快速上升，国内的版权环境也慢慢变好，但对于大多数音乐人而言，生活并不能说真的变好了。

根据《2019年中国音乐人生存状况报告》显示，国内全职音乐人所占比例仅有一成，月收入能达到1万元的音乐人仅有9.3%，大多数音乐人也在深入采访中表示，音乐对他们来说仅仅作为爱好和梦想，对于靠音乐获取收益维持生计并不抱希望。调查也显示，音乐人在选择平台时最看重推广能力，其次才是对音乐人的经济回报能力和平台使用操作是否方便。

图注：音乐人月收入数额结构分布图

这也说明，在“出道容易出头难”的互联网音乐时代，收入和传播仍然是音乐人群体的核心痛点。

针对音乐人尤其是中尾部音乐人的传播痛点，腾讯音乐人提出了“数据+人工”的组合方式，努力让所有音乐人都能从中受惠。

据王磊透露，腾讯音乐人开放平台会努力借助人工智能、大数据的工具，在音乐人将作品上传之后，给音乐人相应的资源和机会，平台给用户的推送也是千人千面式的，同时平台会对音乐人及其作品进行观测，然后从中挑选表现良好的进行编辑精选，再主动做一些二次乃至多次资源推送。

换句话说，就是平台会采取较为公平的原则，给每一首歌同样的资源流量，在这个大的内容池中突出的作品，会逐步被自然筛选出来，得到更大层面的曝光。在谈到这样的公平筛选机制时，王磊表示“自我推广、自我运营变得特别重要”，希望音乐人自己要重视做自我运营，想办法做一些推广提高流量。

针对音乐人的收入痛点，在原有的扶持基础上，腾讯音乐人在12月官宣了针对签约独家歌曲的“亿元激励计划”，以提供丰厚的激励金等实际有效的方式帮助符合条件的入驻音乐人实现收益的大幅增长。计划启动后，签约独家歌曲的音乐人获得的分成比例将提高至100%，其中增加的50%为激励金，最高可获得10万激励金；若音乐人获得的激励金超出10万，超出部分的分成比例将变为60%，激励金上不封顶。

据官方报道，该计划将于2020年1月1日起正式启动，预计平台全年将共计发放过亿元的激励金。而如此大手笔的现金扶持，王磊对音乐先声表示：“最重要的是释放一种信号，希望让音乐人能够站着把钱挣了。”早在1998、1999年，他便结识了Muma木马、新裤子、左小祖咒这些优秀的独音立音乐人，他表示：“看到他们觉得做音乐太苦了”，希望音乐人都能有尊严地赚到自己的收入。

可以预见，在音乐平台多样化的精准扶持下，音乐人更多要做的还是沉下心来打磨自己的作品，提升现场演出能力，等待恰当的时机破土而出。而在深入服务音乐人的过程中，音乐平台也自然会赢得音乐人的信赖。

比如，在《2019年音乐人生存状况报告》的“音乐人平台选择偏好统计”中，有56%的受访音乐人表示自己在腾讯音乐人开放平台上传的作品最多，其原因便是腾讯系产品的推广能力、业内口碑等方面的服务获得了更多音乐人的认可。这也说明，音乐平台与音乐人不只是简单的供需关系，更有着深层的依存关系。

“在中国做音乐平台，最终一定要线上线下结合”

众所周知，随着传统唱片业向互联网音乐的产业转型，过去由唱片公司肩负的内容生产、宣传推广、数据管理、推新造星等职能，逐步转移到了具备渠道优势的音乐平台身上。最直观的一点，就是越来越多的行业新人走红于音乐平台、短视频甚至直播平台。

而自2014年虾米音乐推出“寻光计划”起，腾讯音乐娱乐集团、网易云音乐、抖音、快手等都先后公布了自己的音乐人计划，以解决原创音乐人的曝光和收益问题。在诸多以自身资源衍生的解决方案中，腾讯音乐人选择的路径是线上+线下的“组合拳”。

线上来看，腾讯音乐人自2017年7月正式上线以来，为入驻音乐人提供作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持、作品收益、版权管理与维护、教育培训七重服务，依托TME旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民K歌、酷狗直播、5Sing六大平台流量资源，以亿级曝光强势助力音乐人。同时，腾讯音乐人也设置了专门的原创榜单，为音乐人提供持续曝光，目前已更新51周。

腾讯音乐人月亮沙龙第八期现场

今年3月22日，由腾讯音乐人发起的“原力计划2019”全面升级了作品征集方式，面向所有曲风流派征集原创音乐作品，而且全年无休、不断更新。截止目前，按照每月发布一张的节奏，腾讯音乐人已经发布10张不同主题的“原力合辑”，入选超过100位音乐人，作品也呈现出多样性的风貌，摇滚、电子、国风、民谣和说唱等都有涉猎，得到了业界的认可。

而在线下，2017年11月，腾讯音乐人推出“月亮沙龙”，邀请多位资深从业者、原创音乐人，针对音乐行业相关议题进行深度探讨，目前已经举办8期。2018年，腾讯音乐人推出了“不凡现场”内容板块，以扶持音乐人线下演出项目。去年12月，还举办了“原力音乐节”，让从原力计划脱颖而出的20强选手与朴树、胡彦斌、谭维维、黄龄、艾热、王以太等乐坛音乐人代表实现了“破圈同台”。今年，又推出了每月两场的主题性现场演出——“原力派对”，算上跨年派对，目前已经举办了8场。

腾讯音乐人原力音乐节

对于线上线下结合的扶持方式，王磊表示，从整个平台扩张和发展的角度看，在中国做音乐平台，最终一定要线上线下结合。一方面，依托线上线下的曝光、扶持，音乐人能够得到切实的助益；另一方面，对平台的提升也能起到很大作用。

而在这个思路下，腾讯音乐人的扶持生态确实也在持续进化。比如，腾讯音乐人开放平台在扶持范围、扶持方式上升级，新增全面支持线上签约、词曲上传、交易功能和官方微信小程序等产品功能，也都为品牌不断进化的标志。

不难发现，以原力计划、不凡现场、原创榜单、月亮沙龙四大板块为着力点，腾讯音乐人为原创音乐人提供了从传播、变现到进阶的全产业链服务，更在线上线下结合的扶持体系支撑下，形成了立体的传播通路，帮助音乐人一边成长、一边圈粉，在构建良好原创音乐生态环境上不断进行着探索。

“一路荆棘，一路春光，整个链条大家一起推动才行”

有人说，中国音乐产业正在经历一个“上半身互联网，下半身传统市场”的转型阶段。在线上，流媒体极大地重塑了人们消费音乐的方式，也改变了音乐产业的运转模式；而在线下，无论是传统演出市场还是音乐人的成长发展，都基于原来的轨迹运转着。

而对于身处其间的音乐人来说，看到了短视频、直播等新兴渠道带来的成名在望，却也在版权、经纪、签约等问题上陷入迷惘。在这个特殊的转型阶段，也给了自带渠道流量优势的音乐平台很多产业整合和链条拓展的机会。

比如，目前腾讯音乐人平台已有超过7.5万名原创音乐人入驻，全平台年播放量突破2000亿次。此外，像张楚、马条、Muma木马、晓月老板、张浅潜等知名艺人的加入，也是对腾讯音乐人的认可。

腾讯音乐人总经理、资深乐评人王磊

此外，王磊也透露，“不凡现场”明年还会加大力度去做，原力音乐节明年也会落地。目前线下演出排入计划的已经有数十场，而且不会局限在北京，会逐项向其他城市扩散，现阶段已经确定的演出地超过五个城市，也会涉足一些音乐重镇。他说，所有的演出费用都是腾讯音乐人开放平台承担，目的就是给音乐人提供实打实宣传性的演出机会，帮助他们真正增长自己的业务能力。

对于原创音乐的未来，王磊也持乐观态度，但也强调“不能短视，整个链条需要大家一起推动才行”。而采访最后，音乐先声请王磊用一个词形容2019年的中国原创音乐，他顿了顿，以朴树《生如夏花》里的歌词“一路荆棘，一路春光”作答。

扶持原创音乐这条道路必然是充满荆棘的，但涌现出来的优秀作品和音乐人，毫无疑问是这条路上最好的风景。

排版 | 安林

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