千元童鞋也成送礼卖点，泰兰尼斯成色几何？

文丨詹詹  编辑丨百进 

来源丨新商悟

（本文约为 1200字）

近日，国产高端童鞋品牌泰兰尼斯一则主打“鞋卡”送礼的商业广告引发舆论海啸。广告画面中，一名女职员将一张泰兰尼斯鞋卡递给被称为“王姐”的女上司，配文“工作上承蒙您照顾，宝宝小脚我来照顾”，文案写着“送泰兰尼斯，稳稳好礼，稳稳心意”。

将千元童鞋与职场人情直接绑定，不少网友称之为“把儿童用品异化为职场人情筹码，属于畸形营销”；有打工人说“这广告看得人心里不是滋味”；也有业内人士认为该广告“价值观欠考量，触碰了职场送礼的敏感红线”。

争议发酵后，泰兰尼斯官方渠道紧急下架了相关年卡产品链接，客服回应称“活动已结束”，并承诺会将相关情况上报。

风波之中的泰兰尼斯成立于2013年，是早期在江浙市场摸爬滚打的国产品牌，近年来通过铺天盖地的广告迅速逆袭，从600万元起步做到数十亿元年营收，可谓深谙流量密码且大受其益。

创始人丁飞是电子工程专业出身的理工男，原在通讯行业做基站设备，2009年转型创业，初期代理耐克、阿迪达斯等品牌童鞋，因利润太薄于2013年创立自主品牌。早期开了10家门店当年就关了6家，最终靠对童鞋市场空白的判断咬牙扛了下来。

真正的转折点出现在2022年。据媒体报道，丁飞决定“透支未来几年的利润”，与分众传媒达成合作，在100多座城市的电梯、机场、高铁站展开饱和式广告轰炸。广告语“稳稳第一步，高光每一步”循环播放，被网友戏称为“被稳稳鞋包围了”。

正经社分析师注意到，这轮无差别营销没有白打。2023年8月推出的稳稳鞋，不到一年单品GMV破亿。2024年，泰兰尼斯销量突破600万双，营收超过30亿元；2025年前三季度，营收飙升至约36亿元，已超过2024年全年总和。全国门店超千家，更开进了北京SKP、香港海港城等顶奢商场，与Gucci、Prada等奢侈品牌为邻。

当广告争议将品牌推上风口浪尖，外界重新算起了那笔账。市场监管部门文书及行业调研信息表明，部分泰兰尼斯童鞋出厂成本不足40元，终端售价溢价数十倍，利润主要用于广告、渠道与品牌包装。

泰兰尼斯还曾因塑化剂超标、磨损、磨脚等问题遭消费者投诉及监管部门通报。2025年6月12日，杭州市上城区市场监督管理局认定其生产、销售不符合保障人体健康和人身、财产安全的国家标准、行业标准的产品，责令停止生产，并处罚款1140元。黑猫投诉平台显示，关于泰兰尼斯的投诉达800多条，多集中于防滑性能不及宣传等质量问题。

泰兰尼斯宣称“每投1块钱广告，研发至少投1.2块”，但天眼查显示，其148个专利中仅有4个为发明专利，且均已被撤回，其余绝大多数为外观设计专利。骨科专家也指出，其主推的植入碳板技术不适合未成年人。

千元高端童鞋的广告，做成了一张职场送礼的鞋卡，折射出泰兰尼斯流量驱动的商业逻辑正在面临反噬。当品牌试图将童鞋嵌入更高社交价值的消费场景时，消费者也自然会追问：被不断推高的价格背后，究竟是更扎实的产品，还是更昂贵的包装？在消费回归理性的趋势下，那个靠“稳稳”二字稳稳赚钱的时代，是否已经触到天花板？【《新商悟》出品】

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