李仁矩使东川｜闲话残唐五代

一.提出疑问

决定命运的窗口，往往只在几个关键时刻开启——身处其中，如何拨开迷雾、抵达彼岸？

不知诸君是否为类似的疑问所困扰，即：【既然经验那么重要，怎么路径依赖还会有副作用呢】？本文努力从历史长河中“取一瓢饮”，为诸君献策。

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【让子弹飞】中，面对麻匪集团关于家资的摸底，黄四郎是怎么回答的？他说自己不过是个账房先生，挣得多，但等着他喂饭的人更多！

按照这个逻辑，这个世界上最穷的人，大概就是马斯克之流了！不过，诸君还千万别为此感到奇怪，君不见，绝大多数的上位者，都特别愿意拿这套托辞为自己的行动找借口——毕竟，所有人都能看见，靠他吃饭的人车载斗量；但，没几个人有能力，去了解他的利润有多暴利！

这个借口如此只好，连素有乱世明君之称的李嗣源，都忍不住要用上一用了。

李嗣源已经做皇帝好多年了，眼见铁王座越来越稳，他也如其前辈那样，有了南郊祭天的需求。这事儿无可厚非——想要稳固权力，就必须在意识形态方面重拳出击。一个成熟的政治家，绝不会让自己的合法性，存在任何瑕疵。

问题在于，都已经当了四年皇帝了，为什么直到此刻，李嗣源才着手干这件事关重大的项目呢？如前所述，李嗣源是一个极其务实的人。南郊祭天固然重要，但终究还是务虚为主。在实力不足的时候，李嗣源宁愿等待，也绝不肯轻易冒险。以及，另外一个关键点，即：南郊祭天可是大事儿，其花费之巨，绝不是随便哪个阿猫阿狗能轻易负担起的。这事儿，在当初敬翔劝谏朱友贞时，亦有记载——再怎么说，后梁也是五代正朔，且以富庶闻名。可即便如此，到了寿命末期，也对南郊祭天这种大事儿，捉襟见肘。

虽然已经决定南郊祭天，李嗣源并不愿意自己承担全部费用，而是向前辈学习，认真哭穷，让半独立的军镇为主分忧。作为帝国最为富庶、且离心力最大的区域，东西两川被重点点名，要求：

西川献钱一百万缗，东川五十万缗。

当然，在筹款之外，李嗣源的这个命令，还有不便明说的潜台词。众所周知，在李严被孟知祥矫诏干掉之后，两川——至少西川——的反意，已经是秃子头上的虱子，明摆着的。但，碍于两川那令人畏惧的蜀道地利，且后唐敌人众多，李嗣源并没有第一时间发兵镇压。此刻，他的巨额摊派，既是一种对两川的服从性测试；又是要借此，在军事维度之外，先从经济层面对两川展开绞杀。

大家都是出来混的，这些年来，见过太多次类似的削藩大戏。因此，两川都消极应对；只不过，李嗣源终究是高高在上的皇帝，两川是没权力完全说不的。 孟知祥、董璋不约而同地，以军费紧张、已低于GDP5% 为借口，仅上贡部分额度，最终：孟知祥献钱五十万缗，董璋献钱十万缗。

对于南郊祭天一事，无论两川出于真心还是假意，毕竟一来是国之藩镇，二来刚刚缴纳了天价礼金，于情于理，朝廷都有必要专门派礼仪方面的专家，对两镇宣慰导。

现在，摆在朝廷面前的问题，便是派谁去。

本来呢，换成其他的场景，随便派个人去就行——无非是走个流程的事儿嘛，用不着为此浪费脑细胞去瞻前顾后。但，两川显然有其特殊性，一个处理不当，就有可能闹出天翻地覆的大变故来——君不见，不久之前，李严不就死在了西川嘛。这就有必要认真讨论一下出使人选了。

在这件事上，务实的李嗣源与跋扈的安重诲迅速达成一致，圈定人选——客省使李仁矩。

李仁矩，早在李嗣源当节度使时，就已经成为他颇为信任的【客将】（A）；等李嗣源当了皇帝，李仁矩也跟着鸡犬升天，做到了客省使、左卫大将军这样的高官。这，便是李嗣源认可他的原因。

不知从何时起，李仁矩成了安重诲的小弟。从事后诸葛亮的角度，这事儿倒也不算奇怪。李仁矩是皇帝的心腹，能大量接触到相当层次的核心机密——这就给了他待价而沽的资本；安重诲，明宗朝最有名的权臣，天然就是一个好买家。双向奔赴了，属于是。这，便是安重诲附议的理由。

之前咱们说过，外交家就是预言师，这里，不妨再给这个职业加一重标签，即：他们也是间谍。

既然两川已经与朝廷离心离德，那此次出使的目的，就不能仅仅是宣慰，必然也要有督导、调研的成分在内。这才是帝国最有权势的两个人，不约而同选择李仁矩的原因所在——毕竟这个工作对他而言，不就是本色出演嘛。

带着李嗣源、安重诲君臣二人满满的期待，外交专家李仁矩以一种即将建功立业、左右历史走向的昂扬心态，踏上东川之行。临行之际，他拍着胸脯向老板保证：“请时刻关注线报，静待我从前方传回的好消息吧！”

无论董璋心里对自己的未来有何打算，以李仁矩朝廷天使的身份，形式上的敷衍总是必须的。安装传统，董璋在其治所梓州大设宴席，接待上差。

据说，西方宴会的潜规则是：越有地位的人，出席的时间越晚。李仁矩虽然没参加过西方的宴会，但本着人同此心，心同此理的常识，老李也决定用不着按时赴约，多拖一会时间，让董璋这个土包子见识一下什么是朝廷范儿。

董璋虽不过是一个乱世的军痞，但他清楚，请客吃饭，只要主宾没到——不用管他身份是否显赫——主家是不能上桌动筷的，那，就只好苦苦等待喽。其实，如果等的时间短，董璋也未必发作——人家朝廷上差，摆摆谱又怎么了？只是，令东川军镇上上下下完全没料到，这一等，居然等到了日过中天，李仁矩还是不见踪影。

本来，花了大价钱的董璋就一脑门的不爽，如今李仁矩自己有作妖，行伍出身的兵痞，火气一来，哪还会在意什么体面不体面？丢面子就是最大的发作理由——董璋直接率兵，气势汹汹地赶到李仁矩下榻的馆舍。你猜怎么着？一直不肯出席正式宴会的李仁矩举，居然正在馆舍之中拥妓痛饮。

摆谱归摆谱，但不能蹬鼻子上脸啊！如果董璋带人来时，老李卧病在床，董璋再不高兴，也多少能给自己找个台阶，搪塞一二。可李仁矩整这一出，就算董璋想帮着遮掩一下，也找不到理由啊——更何况，人家本来就想兴师问罪。想要睡觉就有人递枕头，属于是！

既然我的酒你不喝，那也别喝你想喝的酒。董璋一个眼神，众亲卫一拥而上，掀翻了李仁矩的酒桌，像抓小鸡一样，将他丢到房间外的台阶下。董璋漫步走到台阶上，开腔斥责严重失礼的朝廷天使，“仁矩公，想来听说过你同僚在西川的遭遇吧。是不是觉得我们东川的人怂，不敢照方抓药啊？”

一瞬间不好的回忆涌上心头，李仁矩想起，天成二年，同为客省使的李严，被西川节度使孟知祥矫诏斩杀的往事，详见【孟知祥，反迹初显（下）｜闲话残唐五代】。

刀架在脖子上，李仁矩才意识到，客省使这个身份，没有士卒的背书，在东川这个地盘上，其实全无防身之效。一瞬间，恐惧占据了他全部的脑力带宽，为求活命，哪还敢倔强，当即痛哭流涕，下跪求饶。

在跑过来兴师问罪之前，董璋曾模拟过无数种可能出现的场景：

比如，李仁矩故意怠慢自己，却暗中设伏，玩请君入翁的把戏；

比如，李仁矩是皇帝派来的死间，故意激怒自己，好给朝廷出兵找一个义正言辞的理由；

比如……

谁能想到堂堂客省使，竟能抽象至此！

董璋之前的担忧，原本不足为奇，因为李仁矩之前的人设，可不是软弱可欺，而是“恃恩骄慢”，正常人谁能想到，一个骄慢的家伙能怂到这种地步啊？

其实，董璋如果能沉下心来，认真分析一下李仁矩敢恃恩骄慢的原因，反而不会有这些担忧了。在朝廷，或者之前在李嗣源的军镇，李仁矩背后就是李嗣源这样位高权重、说一不二的大佬，别人即便再对他不屑，碍于李嗣源的面子，也只能妥协忍让。这让狐假虎威惯了的李仁矩，有了虚幻的膨胀欲，以为到哪里都能横着走。如今，离开安全区，被从尸山血海杀出来的老兵痞把刀架在脖子上，想起了前同事的悲惨结局，自然就能醒悟：自己已经从之前的餐桌旁，被端到了餐桌上。

越是跋扈的人，面对逆境，往往就越是怂包。这就有了面对董璋的威胁，李仁矩突然崩溃的场景。

由于过于松弛，李仁矩把自己置于一个极其危险的境地；由于过于谨慎，董璋同样把自己逼到了一个进退不得的窘境——狠话已经说出去了，不给李仁矩点颜色悄悄，自己手下这帮兵痞会怎么看自己？如果真学孟知祥杀掉客省使，那不真把李仁矩倒逼成了死间？

最终，还是“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”的念头占据了上风，既然自己还没真的做好反叛的准备，那就别把事情做绝了。只是，董璋实在不知道如何处置这种令人抓狂的场面，冷场了半天，最后从鼻子了冷哼了一声，甩袖离开。众士卒也傻眼了，面面相觑良久，也只能学着老大的样子，冷哼着离开馆舍，留下已经吓破胆的李仁矩一个人在风中凌乱。

李仁矩吓得六神无主，但他不知道，带来阴影的董璋，其实也没好到哪里——一个想造反，但又没做好准备的人，最担心的是什么？当然是别人指控他造反喽！

思前想后，刚刚还叫嚣着要物理超度李仁矩的董璋，拉下脸面，主动找上李仁矩，诚恳地表示，“兄弟大老粗一个，做事儿没分寸——但我心是好大的！老哥你可千万别往什么事儿都往心里去，咱们好好处，做一辈子的好兄弟吧。”至于他是怎么表现“诚恳”的？自然是“月亮真金白银代表我的心”喽——史载：

既而厚赂仁矩以谢之。

打个巴掌再给一个甜枣，显然，彼时的董璋还是心存侥幸——造反难度极高，准备不充分是下能动手的——寄希望安抚来宣慰的李仁矩，给自己争取宝贵的时间窗口。

回顾一下李仁矩的东川之行吧：先是托大，路径依赖地沿用老版本玩法，结果玩大了——被大Boss当众凌虐，最终靠着小丑般无下限表演，才侥幸逃出生天；就在绝望的悬崖边徘徊的时候，大Boss突然慷慨解囊，自己莫名其妙地发了一笔。

至此，李仁矩会如何选择下一步的方向？

只记得被羞辱的场面，对董璋恨之入骨，寻隙报复；

考虑终究是董璋大发慈悲，自己才能苟活下来，这事儿干脆翻篇了事；

虽然丢了面子，但董璋的重金贿赂可是实打实的里子，要想持续拿大红包，不但要放弃仇恨、忘记过往，还要在老板面前多说董璋的好话。

看看李仁矩此前的人生，他的岗位职责以及对工作的态度，想想那句恃恩骄慢的评语，就不难判断出，这种自己没实力，完全靠着老板仗势欺人，且一路顺风的人，既不可能有敬畏之心，也绝不会有感恩之心，他只会在高压面前滑跪，等风向逆转时光速变脸，恢复本性。这不，一回到洛阳，李仁矩先遮掩住自己在东川丢脸的事儿，随后便大义凛然地怒斥董璋已有不臣之心。

话说，李嗣源派李仁矩出使东川，不过是打着宣慰旗号的尽职调查。因此，痛斥董璋的不臣之心，本该算作恪尽职守的是实事求是。但，问题在于：李嗣源关心的，真是董璋是否有谋逆之心吗？这根本就是明牌了好吗？李嗣源真正关心的，其实是：

董璋谋反的进度条走到什么程度了？

东川的军事部署如何？

当地官员的站队情况？

而李仁矩，对这些关键信息只字未提——不奇怪，只顾着拥妓痛饮的人，哪儿有时间与精力，去做这些繁琐艰辛的具体工作呢！

如果看过往业绩，李仁矩显然是一个合格的客将，否则，李嗣源也不能提拔他去做客省使兼左卫大将军。但，问题在于，他之所以能取得杰出成就，根源并非其个人能力出色；而是得益于李嗣源为其打造了优质平台。这就意味着，一旦离开洛阳、出使东川，业绩拔群的前提条件便不复存在了——换言之，没在逆境中证明过自己的李仁矩，其实并不具备进入备选清单的资格。

残唐五代用【李仁矩使东川】这段毋庸置疑的史实，沉淀出的非物质文化遗产，恰好可以回答：【路径依赖为什么会有副作用】？

这个宝贵的非遗就是：

哪怕验证过的方法论，也要先搞清适用场景，才能复用

往者已逝，来者可期。前人的智慧，可供正创造历史的诸君参考。——大卫的平行宇宙

后人应该能够学以致用……吧？

残唐五代，所谓的藩镇，其实与先秦的诸侯国，并没有本质的区别。这就给各个军镇催生出一个只有国家才会有HR需求——得有人接待使节宾客、处理外交事务及出使联络。

在国家层面，这个岗位是客省使；但军镇毕竟不是国家，岂能胡乱僭越。因此，大家就开动脑筋，为军镇的类似岗位，另辟蹊径地起了“客将”这个title——偶尔，也会被称为典客、知客或者客司。

真心希望，这个心得，能在以下方面，为诸君排忧解惑。

职场

曾经，在成熟业务线，依靠“精细化运营”和“数据分析”大获成功。如今，调任探索型的新业务部门，负责从0到1的创新。

之前的成功经验，能否直接复制粘贴？

创业

早就听说过阿米巴模式的大名，也清楚该模式在京瓷创造出的辉煌业绩。自己的公司已经步入正轨，但始终未能更进一步。

是否应该为尚未形成稳定核心竞争力的公司，直接引入阿米巴经营模式？

投资

一直以来，靠着“市盈率估值法”（20倍合理，30倍高估），已经在消费、银行之类的行业股赚得盆满钵满。如今，见到高科技行业一日千里，打算更换赛道。

该不该同样用市盈率，作为自己最关键的估值指标？

什么都懂的懂王，偶尔也有不懂的时候：明明前脚刚用斩首战术，成功搞掂委内瑞拉；怎么一扭头，同样团灭对手高层，波斯人不但不投降，反而还越打越起劲了？

没办法，只能放大招了！

【司马光】资治通鉴

【欧阳修】新五代史

【薛居正】旧五代史

【胡三省】通鉴音注

【王钦若】册府元龟

【大卫的平行宇宙】朱友贞南郊祭天闹剧｜资治通鉴的平行宇宙（https://mp.weixin.qq.com/s/b7nDMmj5-qEmPVuhDhts8w）

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【百度百科】客将（https://baike.baidu.com/item/%E5%AE%A2%E5%B0%86/9573856#:~:text=%E5%AE%A2%E5%B0%86%EF%BC%8C%E4%BA%A6%E7%A7%B0%E5%85%B8%E5%AE%A2%EF%BC%8C%E6%98%AF%E5%94%90%E6%9C%AB%E4%BA%94%E4%BB%A3%E6%97%B6%E6%9C%9F%20%E8%97%A9%E9%95%87%20%E8%AE%BE%E7%AB%8B%E7%9A%84%E6%AD%A6%E5%AE%98%E8%81%8C%E4%BD%8D%EF%BC%8C%E4%B8%BB%E8%A6%81%E8%B4%9F%E8%B4%A3%E6%8E%A5%E5%BE%85%E4%BD%BF%E8%8A%82%E5%AE%BE%E5%AE%A2%E3%80%81%E5%A4%84%E7%90%86%E5%A4%96%E4%BA%A4%E4%BA%8B%E5%8A%A1%E5%8F%8A%E5%87%BA%E4%BD%BF%E8%81%94%E7%BB%9C%20%5B1%5D%20%5B3-4%5D%E3%80%82%20%E8%AF%A5%E8%81%8C%E8%B4%9F%E8%B4%A3%E6%8E%A5%E5%BE%85%E4%BD%BF%E8%8A%82%E3%80%81%E5%AE%BE%E5%AE%A2%E5%8F%8A%E5%87%BA%E4%BD%BF%E7%AD%89%E5%A4%96%E4%BA%A4%E4%BA%8B%E5%8A%A1%20%5B1%5D,%5B4%5D%E3%80%82%20%E3%80%8A%E6%B1%89%E8%AF%AD%E5%A4%A7%E8%AF%8D%E5%85%B8%E3%80%8B%E5%B0%86%E5%85%B6%E5%AE%9A%E4%B9%89%E4%B8%BA%E5%AE%A2%E7%B1%8D%E5%B0%86%E9%A2%86%E6%88%96%E9%9D%9E%E6%9C%AC%E9%83%A8%E6%89%80%E5%B1%9E%E4%B9%8B%E5%B0%86%EF%BC%8C%E5%A6%82%E3%80%8A%E6%96%B0%E4%BA%94%E4%BB%A3%E5%8F%B2%E3%80%8B%E8%AE%B0%E8%BD%BD%20%E5%AD%9F%E7%9F%A5%E7%A5%A5%20%E6%9B%BE%E5%A4%84%E5%86%B3%E5%AE%A2%E5%B0%86%E7%8E%8B%E5%BD%A6%E9%93%A2%20%5B2-3%5D%E3%80%82%20%E4%BA%94%E4%BB%A3%E6%97%B6%E6%9C%9F%EF%BC%8C%E5%AE%A2%E5%B0%86%E8%81%8C%E8%83%BD%E9%80%90%E6%AD%A5%E5%BB%B6%E4%BC%B8%E8%87%B3%E4%B8%AD%E5%A4%AE%E6%9C%BA%E6%9E%84%EF%BC%8C%E6%BC%94%E5%8F%98%E4%B8%BA%20%E5%AE%A2%E7%9C%81%E4%BD%BF%EF%BC%8C%E4%B8%93%E5%8F%B8%E6%9C%9D%E5%BB%B7%E4%B8%8E%E8%97%A9%E9%95%87%E9%97%B4%E7%9A%84%E7%A4%BC%E4%BB%AA%E6%8E%A5%E6%B4%BD%E5%8F%8A%E7%AB%A0%E5%A5%8F%E4%BC%A0%E9%80%92%E3%80%82）

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