守护中产“里子”的安全感，撑起这个小众赛道

文｜唐果

编辑 | 王亚琪

“今年辛苦你了，老己。”（老己：互联网热词，是对个人“自己”的爱称）

随着2025年即将步入收尾阶段，“悦己消费”再度在消费者中掀起浪潮，不少消费者都在社交平台晒出自己年底的消费战绩。平时舍不得拿下的奢侈品包袋、珠宝、旅行都成为了当下谢谢“老己”付出的最好奖励。

有意思的是，在不少晒出奢侈品包袋的帖子下面，消费者们纷纷安利如内胆包、延长链等“配套型”产品。毕竟，对“老己”的好不仅要外在的光鲜，也要内在的秩序与从容，尤其是当那份“外在”价值不菲的时候。

关于内胆包的话题，在小红书平台上的浏览量已经超过2.1亿次，从“我那娇贵的carryall终于有救了”“安全感拉满”等描述中，可以看出内胆包戳中的是一群“既想用，又怕伤”的爱包用户。

在上海从事品牌策划工作的95后小薇就是其中一个例子，对于她来说，奢侈品包是“职场战袍”，在职场中崭露头角的她，需要奢侈品包袋来为自己增加气场和体面。因此，对于包袋的日常护理她格外上心，周末不背的时候都被放置在原装的礼盒中，“花了半个月的工资拿下的，有划痕了真的心疼得像自己受了伤一样”。

小薇们的需求也让内胆包生意迎来了爆发。淘宝店铺“匠心手工室”的电商负责人刘洋告诉「电商在线」，内胆包的需求看似微小，但增速非常快，他的店铺主营奢侈品包袋配件，从2024年开始重点发力内胆包业务，如今已做到行业TOP3。

截至目前，匠心手工室的内胆包在2025年卖出了超过200万元的销售额，早已成为店内的支柱业务。

“放一个内胆进去，至少可以确保内衬不会被刮花。” 对于小薇而言，她购买的，远不止一个功能性布套，同样也是一个心理安慰，“能让自己不过分小心翼翼地去用它，终于能稍微松口气了。”

当越来越多消费者们既想要“面子”的体面，也要“里子”的精致和耐用，像内胆包这样凭借“里子思维”而兴起的细分行业，正在绽放出更多商业魅力。

“心疼”撬动的生意

奢侈品配件，是一门紧贴着消费者需求变化的生意。

在着手做内胆包之前，刘洋的店铺以经营奢侈品包袋的皮带、延长链配件为主，这些产品能解决原装包袋肩带过短、无法斜挎等问题，支持消费者在更多场景下的使用。“一旦消费者有新的需求变化，我们就得做出响应。”

2023年年底，刘洋发现，有不少用户在浏览商品时会询问客服，“你们店里卖不卖包袋内胆”。 刘洋回忆道，店铺的老客户中，不乏购买过上万元甚至十几万元包袋的用户。

关于奢侈品内胆包的需求并不是空穴来风，而是用户们在使用包袋的过程中， 被真实地“痛”到了。这种“痛感”很具体：新买的浅色Chanel CF，内衬被口红染上一抹红；用年终奖买的LV Neverfull，装多了东西包底就会下凸，时间久了就会出现明显折痕。

内胆包的出现，恰好能为消费者们缓解这份“焦虑”。

一款合适的内胆，不仅能起到缓冲隔离的作用，还能通过分区设计提升收纳效率。另外，对于托特包、饺子包等软塌包型，内胆还能起到“骨架”支撑作用，让包身更挺括。“就像手机贴膜一样，膜花了可以换，屏幕碎了心会碎。”刘洋告诉记者，不少消费者已经将包包内胆视为必需品。

另外，一个内衬整洁、包型完美的奢侈品包袋，在二手市场上也有着更明显的保值逻辑。一个成色新的LV包，如果内衬完好，转售价往往能高出千元以上。

二奢行业资深运营小清告诉「电商在线」，不少对于包包细节十分关注的二奢买家，看到包袋内衬有折痕都直接不要，如果是洗不掉的污渍的话，更是卖不出价格。“一些大客户，平时也会有包包不想背了转卖的需求，为了能在市场正常流通，内胆包基本上也是日常标配。”

作为典型的“配件型产品”，包包内胆产品的价格带分布也和奢侈品包袋的价格息息相关。

据刘洋介绍，对于万元以下的包袋，轻便防水的杜邦纸材质成为了包包内胆的主流材质，这类产品的价格基本在50元以下；对于2万至5万元区间的包包，除了杜邦纸之外，还有不少客户会选择更具质感的绸缎材质；对于像爱马仕这样的顶奢包袋而言，一般都会为其开发光泽感与手感更高级的醋酸绸缎。

除了这些当下市场最为流行的几款材质外，还有毛毡、绒面等材质，可供消费者自行选择。这些不同的材质同样也对应着包袋使用者细微的消费心理差异，入门级消费者追求实用，中高档消费者则更看重质感与搭配。

“越是购买力高的用户，反而更注重包包的日常养护。”小清表示，大部分购买力高的消费者，都是包袋收藏家，对于包包的养护、存放都有着自己独特的见解，“包包对于她们而言，情绪价值大于使用价值。”

 一款内胆，爆卖140万

切入新赛道，如何走出差异化是经营的关键。

2024年初，“匠心手工室”正式切入内胆包市场，最初采用市场上常见的杜邦纸材质，定价在20—40元区间，但并未带来预想中的爆发。事实上，内胆包的生产技术并不复杂，面料采购、裁剪缝合即可完成，小作坊也能轻易上手。

行业门槛不高，涌入的商家又多，竞争十分激烈，刘洋团队必须调整策略，“一味卷价格没有出路，我们必须做差异化的产品。”

除了买来市场上常见的内胆包产品进行研究，刘洋和团队将更多精力用来观察用户的消费习惯，“他们要的是打开包的那一瞬间，看不出里面放了内胆”。刘洋发现，针对一些内衬颜色比较显眼的包袋，消费者苦恼于内胆颜色与包袋内衬不协调。

真正的转折点来自两款“爆品”的诞生。

2024年底，团队针对LV的carryall和水桶包系列，推出了两款绒面内胆。与市面上清一色的白色杜邦纸不同，这两款内胆采用了特殊的绒布材质，颜色上做到了与包袋内衬的“一比一还原”，内胆放入包中后，从外观几乎无法察觉。

“上市第一个月，我们没有做额外推广，就靠自然流量卖爆了。”刘洋透露，仅这两款产品，在2025年的销售额就接近200万元，其中carryall内胆包这款产品累计销售额已经突破140万元。

不难看出，爆品逻辑在于精准切中了用户的“隐形”的细分需求。

通过不断切分场景，把一个看似简单的产品，做得极其细分和专业，就能迎来销量的爆发，靠着两款爆品的加持，“匠心手工室”的内胆包业务销售额也迎来爆发，从2024年的50多万做到了如今的超过200多万元，同比增长超过300%，并跻身淘宝内胆包品类的前三名。

 拒绝“伪需求”

入局者众，是刘洋对当前内胆包市场的直观感受。

“从2024年开始，新商家越来越多，产品同质化很严重，已经是一片红海了。”面对竞争，刘洋并不慌张，作为在包袋配件行业摸爬滚打了多年的行业老兵，他深刻地认知到，内胆包生意的核心壁垒，不是生产，而是“洞察”。

和所有“配件型产品”一样，内胆包的开发完全依附于主包袋的流行趋势。

“必须匹配到爆款包包，才会有人买它的内胆。”刘洋解释道。目前，刘洋团队已经建立了一套灵敏的趋势捕捉系统。产品研发部门会时刻关注各大奢侈品牌的新品发布会、社交平台上的热门包款，以及淘宝天猫后台的搜索关键词数据。

“更重要的是直接听用户的声音。”刘洋表示，客服的反馈、商品评价区的留言，甚至用户在与店铺客服私聊时提出的个性化需求，都是重要的产品灵感来源。

目前，店铺内胆SKU已从2024年的100多个，快速扩充到600多个，覆盖了市面绝大多数热门包型。这种“小步快跑、快速迭代”的模式，让“匠心手工室”有了更多面对市场中大小商家竞争的底气。

更重要的是，内胆包业务与店铺原有的五金配件业务形成了良性互动。通过将内胆包和延长链产品打包出售，“匠心手工室”的整体客单价也出现明显提升。

“卷价格没有未来，最终还是要回到产品本身。”刘洋告诉记者，早在2024年，“匠心手工室”就为内胆包产品自建了生产线，一款产品从设计到打版到上市，只需要在15天左右就可以完成，“未来的竞争将是产品力与供应链效率的双重比拼”。

另一方面，当消费者对内胆包产品有了更多的使用体验后，用户们也开始变得更加理性，从“内胆包是智商税吗？”“珑骧小号没必要买内胆”等话题中，也可以窥见，消费者们不再盲目选择，而是基于切身的需求来购买内胆包商品。

正如刘洋所言，无论内胆包未来将如何创新，“保护包袋”始终是内胆包的核心使命。比起一味地开发新品，从实际需求出发才是重中之重，制造“伪需求”伤害的不仅仅是消费者的使用体验，更是行业的长远发展。

年底和即将到来的春节，是消费者们犒劳“老己”的关键时间点，也是刘洋团队忙碌的旺季，“今年依旧春节不打烊”。

“匠心手工室”店铺后台的订单仍在不断刷新，这个看似不起眼的小配件，正悄然守护着爱包人的“安全感”。

当奢侈品消费早已不再是遥不可及的“高岭之花”，以都市白领人群为主体的中产阶级也推动着整个行业向更细分、质价比更高的方向发展。毕竟，一个成熟的消费市场，不仅有光鲜的“面子”，更有无数精细服务“里子”的隐秘生意。