从流量焦虑到增长确定性：鲸鸿动能如何重塑开发者变现路径？

©️深响原创 · 作者｜刘亚澜

在今天的客观现实中，开发者正面临越来越棘手的流量变现难题——

一方面，“互联网整体流量见顶”已成共识。新用户变少，流量获取成本走高，应用之间争夺的是存量用户的注意力。在这样的市场里，广告收入波动愈发剧烈：CPM 起伏大、填充率不稳定、广告内容与场景匹配度不够……开发者不像在做生意，更像在碰运气。

另一方面，用户行为本身也在变化。有些品类，尤其是工具类应用，天然存在“用完即走”的行为模式，用户停留时间短、跳出率高，广告点击意愿更低。于是开发者陷入两难：是牺牲体验换收益？还是牺牲收益换留存？增长与变现割裂，让很多团队很难做出一体化的策略判断。

更进一步，技术的复杂性也在抬高门槛。SDK集成复杂，尤其是广告聚合平台，包体积明显变大，让APP启动变慢、卡顿，影响用户体验。

在这样的大背景下，我们不得不思考：旧生态的流量和红利正在收缩，开发者的新增长曲线应该从哪里找？

在近日举行的鸿蒙生态变现服务研讨沙龙上，基于鸿蒙生态全场景的智慧营销平台“鲸鸿动能”给出了开发者流量变现的 “破局指南”——开发者需要的，已不仅是CPM 或变现工具，而是：新的生态、新的流量机会以及新的平台技术支撑。

新的生态：鸿蒙生态，有何不同？

其实“流量见顶、红利不再”的言论已经在开发者圈子里持续了好几年，但悲观者往往正确，乐观者往往成功——过度抱怨环境，只会让机会悄悄从指缝溜走。

事实上，AI等新技术迅猛发展，短剧、小游戏等特定体裁如火如荼，跨设备、全场景的互联互通也是还未被充分挖掘的流量富矿……这些机会都推动着开发者目光向远，寻找新的生态——不只是接入广告联盟，更是要扎根一个富饶的、可以长期耕耘的阵地。

而鸿蒙生态，正是一个具备系统级入口、全场景覆盖和高粘性用户特性的应许之地。

从基本面来看，截至目前，HarmonyOS
5 及以上版本终端设备已突破 2700 万，且以日均超 10
万台的增速稳步扩张。开发者作为生态建设的核心力量，也推动着鸿蒙应用生态进入“爆发期”——注册开发者数量突破 1000
万，用户日均应用下载/更新量达 8800 万次。

除了规模，更重要的是质量。鸿蒙应用的用户粘性呈现“双增长”态势，月活跃用户规模与单用户使用时长同步攀升，沉淀出一批高付费意愿、高分享意愿的核心用户群体。

鸿蒙5及鸿蒙6终端设备已经突破了2700万

相比于其他互联网生态，鸿蒙的独特之处在于“一个账号、一个系统、一个生态”打通全场景。

这对于开发者来说，意味着用户体验的“最优化”——比如HarmonyOS
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统一账号、统一货架，严控下载渠道与来源，半模态下载链路就能让体验不中断；再比如多设备跨端流转，这在过去可是用户失联的重灾区，在鸿蒙万物智联的能力下，用户可以在不同设备上顺畅操作，像鸿蒙原生版钉钉就让音视频会议实现无缝衔接和跨端流转，钉钉APP月人均使用天数同比增长6.3%，人均使用次数同比增长7.9%。

用户体验好了，自然留存率和活跃度就高了。

跨设备的分布式操作 打破设备界限，实现多设备联动

而在用户格外关心的隐私安全问题上，鸿蒙生态也不断升级，收获用户信赖。

其创新性的KIT方式接入，构建出隐私原生的广告集成方案。简单理解，KIT
就是 HarmonyOS 提供给开发者的一组“系统级能力包”，用于把某项系统能力以“模块化 + 沙箱化”的方式提供给应用调用。它介于 SDK
和系统服务之间，比 SDK 更强，权限更细粒度、更受控。广告服务与应用进程隔离，再加上鸿蒙系统全新自研星盾，真正地把隐私安全掌控权交给用户。

一个健康的生态，永远是用户优先的生态。当用户充分认可、信赖，生态价值也就稳了，这自然会吸引效果预算、品牌预算不断涌入。在“鲸鸿动能”平台，多行业、多营销节点的预算持续增长，广告主数量也在持续攀升。

过去开发者找的是广告联盟，说白了就是一个流量交易平台，一手交钱一手交货，钱货两讫。现在，越来越多从业者意识到流量买卖不可“竭泽而渔”也不是“一锤子买卖”。

既要有增量的流量机会，又要有高价值人群，还要长期可持续——这就需要广告联盟具备真正的“生态价值”——有“广度”，覆盖各种场景，尤其是传统互联网线上流量未深度触达的场景；有“深度”，深度卷入用户体验，对抗碎片化和注意力涣散的时代痛点。

新的流量：小游戏、元服务，独特机会打开增长空间

一个生态好不好，不只看它大不大，是不是大公司做的，还要看它是否繁荣，生态上有没有自然生长的机会。开发者常说，得抓“平台级”的机会，背后深义就是提前看到平台的潜力，在最不卷的时候入局。

在鸿蒙生态里，就有两个开发者必须关注的流量增长入口：小游戏，元服务。

先说小游戏，伽马数据显示，2024年小程序游戏（即小游戏）市场规模约398.36亿元，同比增长高达99.18%。小游戏市场收入已连续三年保持高速增长。而QuestMobile数据显示，截止到2025年8月，微信小游戏、抖音小游戏月活用户规模分别达到5.71亿、1.71亿。

而华为小游戏势头也同样凶猛，华为设备覆盖 2.6 亿+小游戏活跃用户，汇聚超 1.2 万款精品游戏，是一个百亿级增量市场，但竞争强度远低于微信/抖音，是开发者真正的“蓝海窗口”。

这个机会赛道，可以从三个维度理解：

其一，覆盖场景全，触发机会多。华为小游戏一方面是全场景分发，随时随地，即点即玩，还有很多复访入口，甚至针对商务人士出行还有高品质无网专区；另一方面则能智能化地进行全局触达，突破传统push场景单一、样式单一、展示位置有限、消息会被折叠的痛点，带来更好的时机、更多样式、更合适的用户、更高的转化效果。

其二，运行更流畅。免集成SDK、低成本适配、一次开发多端部署、下一代3D渲染技术“WebGE”……基于Harmony OS，小游戏的开发周期明显缩短，游戏流畅的体验也能减少用户流失。

其三，变现效率增长快。因为华为账号是统一登录的，清晰的账号体系结合强大的算法能力，能大大提升投放精准度。不仅如此，鲸鸿动能还提供了各种行业专属样式，更好的提升了投放的效果。

特别的是，平台通过“小游戏大联运”模式整合鲸鸿动能投放能力，提供
“买变一体”智能化工具，让开发者可以不断优化获客成本与变现
ROI。比如小游戏《打个螺丝》就通过优质素材、丰富多样的广告入口、高效的变现样式配合，投放消耗金额同比接入初期提升36%，变现eCPM同比接入初期提升40%。《欢喜斗地主》拥抱鸿蒙生态后，Q3
媒体收益增长超 100%，日活用户平均收益提升 80%。

我们套用营销行业经典的“漏斗”模型来理解，其实华为小游戏生态就是扩大了漏斗的开口，收拢更多的机会，同时缩小漏斗的“漏洞”，减少用户流失，在“机会更多，损失更少”的基础上，高效变现，从而获得更多实打实的增长。

再看元服务。很多人会把元服务类比微信小程序来理解，但事实上，微信小程序只是在微信一个应用里的“小程序”，元服务则是系统级的。

过去 10 年，互联网经历了三个阶段：重点击、重下载的APP时代，轻量化、碎片化的小程序时代，现在正来到以“服务”为中心，系统原生入口的元服务时代。流量迁移到了系统级——系统级意味着无须打开某个超级App，而是从系统入口直接触达用户，这是过去十年任何互联网生态都不具备的能力。

据了解，鸿蒙智慧助手“负一屏”拥有
2 亿+月活用户，日渗透率高达 51%，搜索、推荐、AI语音对话，也都可发现服务。这是一种 App 无法获得的“原生系统级流量”，具备“强曝光
+ 强复访”的特性。国产App平均每人每天打开次数低于 3
次，而元服务，只要用户有需求场景，系统就把服务推回来。目前，元服务接入变现媒体数量超60+，日流水增长50倍，呈现出典型的“指数型平台成长”曲线。

我们看到“中免日上”元服务上线后，通过“负一屏公域推荐+鲸鸿动能买量促活+鸿蒙有礼权益激励”的组合策略，快速完成冷启动，日活与订单量激增，10
月 GMV 突破百万元；工具类元服务“日出日落时间” 去年 6 月上架，今年在接入鲸鸿动能与负一屏流量推荐后当前累计用户量突破百万。

小游戏与元服务，代表着鸿蒙生态中两条最确定、最具成长性的流量曲线：一个承载高频娱乐需求，一个承载高频生活服务需求。

在一个平台生态的成长期，最宝贵的不是流量本身，而是流量的结构性迁移——而鸿蒙正在经历这样一次结构性变化。对于开发者而言，真正的机会来自在“还没有卷起来”的阶段提前入局，站稳系统级入口，这往往能在未来数年持续收获复利式增长。

新的平台：从SDK升级到聚合平台，善其事必先利其器

而要挖掘这样高价值生态和增量流量，势必需要更好的广告产品。这也就不难理解，为什么鲸鸿动能变现服务正完成从“广告工具提供商”到 “智能商业增长伙伴”的进化。

具体而言，我们可以从技术层面和流量运营层面详细理解：

技术上，全新 SDK 深度融合鸿蒙原生隐私架构，在严守用户数据安全底线的同时，提供更稳定、更可靠的广告服务体验。

比如结合特定行业特点定制创新的交互样式——游戏行业有“分享”“直达礼包”“图片轮播”“抖音橱窗”，电商行业有“多商品橱窗”“优惠券外显”“红包雨/翻卡/宝箱”……更丝滑的交互样式，让变现自然而然，同时提升变现效率。《开心消消乐》
9 月接入激励视频 “下载安装”弹窗样式后，变现收益同比增长 16%+，点击率较此前提升 17%。

流量运营上，鲸鸿动能则联合媒体打通全链路数据，围绕接入/出价/转发等环节打造智能决策模型，帮助媒体提升实现效率。简单理解，就是为开发者自动整合鸿蒙生态内的主流广告平台，并实时选择“出价最高”的广告平台，让开发者的广告收入“最大化”。

就像前文提到的开发者的痛点，eCPM
波动大，靠一个广告平台太不稳定。没有聚合的时候，开发者整合多个广告 SDK 的成本极高，SDK
更新频繁，冲突、崩溃、包体膨胀问题经常出现，一个 App 里各种广告 SDK
混在一起，也会导致页面卡顿、闪退率提高、审核不通过、维护成本翻倍等等问题。如果联盟当天预算不足，很容易出现“广告请求返回空”，广告填充率就不够了。

而面对这些问题，开发者其实是很难自己做复杂的流量调度的, 比如哪个平台适合视频？哪个平台适合激励视频？哪个平台在广东更高？哪个平台在一线城市 ROI 好？不同时间段出价怎么变？这就需要更深层次的技术支持，更智能的调优，尽量减少无意义损耗，提升变现效率。

鲸鸿动能联合媒体构建出价模型，整合特征回传、上下文回传、竞胜竞败回传等多维度的数据分析，直接提升华为DSP出价能力。这种及时的、动态的匹配调整，让流量变现不再是“玄学”，既提升竞价效率，又通过科学收益分配机制优化媒体与平台的整体收益。

据了解，萤石云视频接入该体系后，变现收益直接提升 104%。

你们发现了吗，鲸鸿动能的能力升级实际上都在围绕两条主线，一是资源利用的“最大化”，二是平衡用户体验和变现效率的“最优解”。在这样的思路下，开发者背靠的不只是广告联盟，更是一个智能高效的生意体系。

回到开发者找增长的三个关键词——新生态、新流量、新技术。这三者并非孤立的趋势，而是共同塑造着开发者未来的增长路径：

新生态决定天花板。选择什么生态，决定未来增长的上限。鸿蒙生态正处在快速扩张期，高价值用户的持续聚集与系统级场景的全面开放，使其成为一个能够长期耕耘的“新土壤”。新流量决定速度。系统级入口、多设备协同、跨场景沉浸式链路，让开发者能够触达传统互联网无法触达的新增量流量，在流量整体见顶的背景下重新获得加速度。新技术决定效率。从系统级广告能力到更智能的调度与变现工具，技术正重构开发者的增长方法论——更轻量、更可控、更高效。

三股力量叠加，它们并不是对旧生态的微调，而是在重新塑造一条全新的增长曲线。在移动互联网进入全新的周期节点时，能够率先布局鸿蒙生态和鲸鸿动能平台的开发者，势必能在未来数年持续享受来自生态成长的复利收益。