399元一节课狂赚百万，谁在做向太伊能静们的“电子闺蜜”？

来源 | Tech星球

文 | 林京

晚上七点，在华美的直播间里，向太左手拿着一杯珍珠奶茶，右手戴着绿松石大钻戒，开始跟直播间的“闺蜜”聊天。

这是购买向太399元课程之后，可以获得的私房直播“入场券”，比起直播间的“事业关”主题，评论区里用户对于向太佩戴的珠宝、向太的房间等话题，似乎更感兴趣。

自今年8月以来，以向太、伊能静、霍汶希为代表的女明星们纷纷在线上卖课，核心围绕财富、婚姻、职场以及原生家庭伤痛等系列话题。

比起过往明星们教音乐、英语等带有实用性和技巧性课程，女明星们将“天崩开局”的过往、在娱乐圈沉浮多年的人设，包装进一节又一节课程中，吸引着屏幕外的用户不断下单。

当然，对于昔日以“日薪200万”为单位赚钱的的明星而言，这项新的副业潮流背后，也远不止卖课这么简单。

一节课399元，做向太的10000个闺蜜

“到10000个闺蜜就封（闺蜜）圈了，我的精力有限，要线下分批见面”，11月27日晚间，在长达3个半小时直播之后，向太在直播间里如此说道。

截止到12月3日，Tech星球综合统计视频号、抖音、小红书等多个平台数据，《向太闺蜜圈·高能女性成长课》已经售卖17394份，按照399元客单价计算，向太的闺蜜课已经卖了近700万。

据直播间的助理介绍，这门课程包括23节录播课程和一张尊享的电子“闺蜜卡”，课程涉及事业、家庭、财富、社交等不同主题，持有闺蜜卡的用户则可以每月听向太定期举行的闺蜜尊享私房直播课。

自今年8月向太售卖这项闺蜜课程开始，其多个平台的账号风格也同步发生转变，变为“一张精修的向太照片在下，核心金句在上”的统一模版。8月9日，向太以一篇《女人活出主体性，在婚姻中有多重要》的短视频开始，围绕多个女性话题频繁输出内容，在多个平台的399元课程也同步上线。

在售卖课程期间，社交平台上，向太输出的多个话题登上热搜，包括向太首度谈儿子向佑，坦言50多岁才真正明白“慈母多败儿”等，引起诸多讨论。

在课程介绍中，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债、但白手起家的成功企业家，许多人也因为对于豪门阔太的生活、社交圈更加感兴趣而纷纷下单。比起向太直播间频繁引导的财富主题，她们更多是在直播间好奇地问向太喝什么奶茶、如何医美保养、如何处理婚姻家庭关系等。

图注：向太、伊能静和霍汶希的售课社交账号主页。

不止是向太，今年包括伊能静、霍汶希等也纷纷下场开始线上卖课。与向太一样，她们化着精致妆容录好20节～30节课程，每节课程时长15分钟到20分钟。

在伊能静课程的第一个视频里，伊能静讲述“天崩开局”的原生家庭，与母亲的和解故事，屏幕上也会时不时辅以一定的心理学相关理论，以及一些热销书籍里的经典语录。

相同的是，女明星们打造的都是“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王炸”的女王人设，吸引屏幕外的粉丝不断下单。

一位此前经常在伊能静直播间购物的用户告诉Tech星球，在购买课程之前，她犹豫了许久，考虑到399元不过是购买一件衣服的价格，最终下单。在她看来，伊能静的课程结合个人成长经历来来讲述各类女性话题，这让她在育儿、家人烦恼琐事之中，多了一份能量。

且女明星们的录播课程镜头拍摄精美、衣着谈吐赏心悦目，对她来说，比起去影院看一场不满意的电影，这些课程既可以消遣放松，又兼具视觉享受。

另一位购买课程的用户则告诉Tech星球，伊能静的课程还建立了社群督促大家听课，据她观察，群里很多都是已经步入婚姻的女性群体，分享原生家庭的经历，还有恋爱、婚姻、性格等方面的困境。

相比伊能静的疗愈主题，作为谢霆锋、容祖儿和Twins背后的知名经纪人，霍汶希的课程则以职场为主题，其录播课程中，直播间风格基本和伊能静一致，只不过，由于课程录制用的粤语，社交平台上，分享霍汶希的课程的，更多是其带过的艺人粉丝群体。

据Tech星球综合视频号、抖音、小红书等多个平台数据，目前伊能静、霍汶希的课程销量都达到百万级别，从平台上来看，普遍在视频号上的销量数据更好。

谁在批量制造明星课程？

正如直播带货背后的MCN机构一般，明星卖课也有专门的幕后操盘手。尽管课程主题不同，但构建的账号矩阵里都是“向太真心话”、“霍汶希坦白局”等相似的模版。

据一位做付费课程的服务商向Tech星球介绍，根据灯光设备、课程时长等不同，通常课程录播成本在几千元到十几万不等。

只不过，单纯售卖课程显然不是一门性感的生意，399元的付费课程，也不过初步引流。上述服务商向Tech星球介绍，随着抖音等平台的投流费用陡增，低价课积累起的私域流量，才是真正的暴利生意，最终要把客户引入到线下闭门会、私享会、读书会等，入场券最起码要几千元起步。

从目前明星卖课布局来看，向太投入更重，其售卖课程的店铺由“向太臻选”运营，而伊能静和霍汶希的课程店铺则由第三方企业蜻蜓FM运营。向太除了录播课之外，还有直播课程，其直播间还搭配了两位助播。

《向太向上闺蜜圈》课程的店铺显示，其关联公司为星鼎家族文化传媒（深圳）有限公司，今年7月成立，与向太开始售卖课程业务时间几乎一致。向太每月专门为闺蜜们开设的私享直播间，显示的也是“星鼎家族”。

与这家新成立的企业相比，与向太付费课程关系更紧密的另一家企业则是“京鼎世家”。

一位购买向太课程的用户告诉Tech星球，前两节私房直播课全程由向太讲述，但后面向太邀请了两位来自“京鼎世家”的嘉宾，她一度以为向太会邀请明星进私房直播间，或者讲一些黄金、股票投资等内容，但无论是向太还是嘉宾都一直在频繁灌输房产投资，“到后面都听腻了”。

图注：“京鼎世家”招聘岗位。

“京鼎世家”所属企业是京鼎世家文化传媒（深圳）有限公司，招聘网站显示，这家企业正在招聘的明星/直播选品师、高级内容产品/课程研发、奢侈品主播岗位里，招聘详情中都提到“向太IP”。

而在社交平台上，一位用户表示，“向太闺蜜圈”正在联合所谓的资产管理人，即向太在直播间邀请的嘉宾，做了一个“老钱新贵俱乐部”，收费3980元。

这也并非个例。一位此前购买某知名公众人物课程的用户告诉Tech星球，线上直播课里一直在频繁宣传线下课，甚至她因为发布“先讲课，结束再营销”建议，而被剔除群聊。而据她透露，“两天一夜”的线下课程收费将近5000元。

上述服务商则向Tech星球介绍，通常付费课程的线上运营，服务商会收取5%的佣金，而线下闭门会、训练营、读书会等各类形式的课程，收入则全归其客户团队。

明星的卖课新副业，靠谱吗？

影视行业寒冬之下，线上卖课是明星们集体加码的新副业。

在此之前，明星们曾赶赴餐饮、直播带货等风口，但大多一地鸡毛收场。这两年，明星们扎堆开的火锅、炸鸡店都相继闭店。直播带货涉及到选品、供应链等环节，且消耗大量时间精力，由于不善带货和货品质量问题，明星们人设翻车、直播翻车不断，截止目前，包括刘涛、李湘等在内的明星已经批量停播。

相比之下，付费课程似乎是一门“躺赚”的生意，依托于明星本人的光环，录制好的课程可以获得源源不断的收入。

不过，从向太的私房直播课来看，一位购买课程的用户告诉Tech星球，第一场私房直播课里有助播在实时播放精美的PPT，向太查看提词板读稿明显，基本照着PPT念金句即可。比起熟练讲述自己过往生活经历，评论区用户提出的各种生活、工作中的困惑，向太不会进行实时解答。

如此前吴彦祖英语课程中含“祖”量逐渐降低一样，在后续的私房直播课程里面，向太输出时间比例降低，大部分时间里，由她邀请的两位来自京鼎世家的嘉宾，来讲述房产投资相关内容。而且进入12月，向太又推出新的以“资产永动机”为主题的课程，售价仅为44元，主要包含三节直播课，依旧由她和京鼎世家的嘉宾录制。

但上述用户告诉Tech星球，不想陷入到付费课程的一贯套路之中，低价课程都是在引流，最终目的是筛选更具财富实力的粉丝，转到线下进行“收割”。

相比之下，伊能静的课程切中的是近两年爆火的疗愈经济。此前水晶直播热潮下，伊能静曾经一场直播里水晶相关商品的销售额达到539万。线上卖课背后，伊能静更大的商业版图是其创立的“静话集”女性疗愈社区，目前正在邀请心理咨询师、冥想师、芳香疗愈师等成为“共创者”，相当于打造一个私域APP，未来有望打造更多的变现路径。

上述付费课程的服务商向Tech星球介绍，将购买课程的用户转化为私域用户是最关键流程之一，服务商或者操盘手们可以通过多次短信“轰炸”进行触达，不断吸引用户进入社群之中。

据该服务商介绍，一些所谓的音乐教学课程，其实是为了筛选一些有潜质的学员然后包装“出道”，进行一些线下活动，真正赚钱的是经纪业务。而疗愈主题，则可以售卖香薰、颂钵等相关产品。

但本质上，从课程主题来看，女明星售卖的课程，还是一门情绪生意。正如购买伊能静课程的用户，将课程视为一种“精神按摩”和播客替代，去缓解生活中的压力，寻求某种解惑。

当用户踩过无数付款课程的“坑”之后，也会对套路产生排斥。这些高能量女性成长的课程，也正面临着用户更严苛的审视。