三个季度狂赚20亿，BOSS直聘在680万企业中迅速壮大

导语：招聘平台的增长悖论：就业寒冬中的火热生意。

明年大学生的就业问题，提上了日程。

近日，央视新闻记者从教育部了解到，据统计，2026届全国普通高校毕业生规模预计1270万人，同比增加48万人。

这些充满着朝气与活力的毕业生，在求职路上往往被“有经验”三个字拦在门外，没工作就没法积累工作经验，而好工作又多是要求工龄，一批批毕业学生陷入就业的死亡螺旋，被迫低薪上班甚至“倒贴”上班。

但在应届生们计划着毕业以后该去哪里投简历的时候，BOSS直聘最近也发布了三季度财报，成绩相当不错。

财报显示，BOSS直聘第三季度实现收入21.63亿元，同比增长13.2%；实现净利润7.75亿元，同比增长67.2%；整个2025前三季度，BOSS直聘营收61.89亿元，同比增长11.9%，净利润约20.0亿元，同比增长78.0%。

与此同时，上个月胡润百富发布的《2025年胡润百富榜》中，BOSS直聘创始人赵鹏以130亿元财富，位列榜单第528位。

一边是毕业生就业压力凸显，另一边是招聘平台大赚特赚，BOSS直聘真的是就业环境越差，生意越好？

一、就业越难，BOSS越赚？

最近偶然与一位老友聊天，聊到他准备把杭州的房子卖了回老家，问起缘由，他给我的回答是“撑不住了”。

我这位朋友是毕业去了杭州白手起家做女装电商，从最开始的在别家打工学电商运营，到自己投资拉起一个10人左右的小班底，当初也称得上是吃到了电商红利。

记得那段时间聊天时，他还提到自己在苦读《中华人民共和国劳动法》，怕扩招时哪里违规。这段时间他在杭州买了房、结了婚，还添了个大胖小子。

但天不遂人愿，最有拼劲儿的时候遇到了最无力的灾难，一场疫情让他的经营一落千丈，从十几人到三五人，其中还得算上他们夫妻两个。

我这位老友是万千小微企业经营的缩影。2022是小微企业难以忘怀的一年，据清华大学的统计数据显示：仅2022年上半年，全国就有46万家公司宣布倒闭，其中有310万左右的个体工商户注销。

2022年7月27日，人社部发布的信息称，我国目前灵活就业人员的规模已经达到了2亿人。

而回顾BOSS直聘的发展史，2019到2021年三年期间，BOSS直聘连年亏损，其中2021年创下了10.7亿元的最高亏损纪录。

但从2022年开始，BOSS直聘开始由亏转盈，净利润飞速增长。

也正是2022转折的这一年，BOSS直聘完成了在港上市。天眼查APP数据显示，2022年12月22日，BOSS直聘完成双重主要上市，正式登陆香港联交所。

BOSS直聘2022年净利润1.07亿元，同比增长110.01%；2023年净利润10.99亿元，同比增长更是来到了惊人的924.96%。

看起来确实像是一副就业压力越大、行情越不好，BOSS直聘就过得越好的感觉。

虽然不能全然否认这种说法，但实际上BOSS直聘还真有点冤枉，因为它真不怎么赚招聘者的钱。

就拿三季度财报来说，今年第三季度BOSS直聘对企业客户的线上招聘服务收入为21.46亿元，同比增长了13.6%，占营收比重超过了99%。

也就是说，BOSS直聘的核心营收项目，其实是企业端。

BOSS直聘三季度电话会上，BOSS直聘就表示本季度收入增长加快主要得益于企业用户增长以及招聘需求复苏带来的货币化水平提高，有效且可持续地提高用户付费率。

而且BOSS直聘数据显示今年7—9月企业端日均活跃用户环比增幅超过求职者端，说明了就业市场的供需关系也在逐步好转，BOSS直聘并不是只有在就业压力大的时候才有增长。

至于企业端方面，很多时候BOSS直聘还是在努力帮助企业解决招聘问题的。

毕竟BOSS直聘绝大多数收入来自企业端，若是一直卡在招聘难、入职难这一点，企业付费欲望也会随之降低，又怎么维持不断增加的商业化收入呢？

其实包括BOSS直聘、智联招聘、猎聘、58等一招聘系列平台，天然在舆论上就有些“原罪”。

因为招聘这个行业不仅是一门生意，也是一个社会问题。

这就像很多人对医院的期许是“只愿世上人莫病，哪怕架上药生尘”，医院没有病人固然说明大家都健康，但这也只是一种期许，正常的医疗与收费是合理的，而吐槽看不起病、医院太贵的事也时有发生。

所以面对BOSS直聘2025年1—10月累计新增完善用户超4000万人的数据时，能看到BOSS直聘可靠的用户增长，也能解读出又多了很多用户在找工作、愁就业。

对于BOSS直聘这些招聘平台来说，想消除这种负面BUG很难，但也能通过一步步优化用户体验，缓解企业压力，提升整体招聘效率入手。

赵鹏在电话会中也表示目前BOSS直聘在不同规模的企业中，中型企业增长最快，其次是小微企业，然后是超大型企业。

但目前中小企业的招聘体验，还存在一些问题。

九派新闻此前报道称有公司HR在BOSS直聘发布“前台”的招聘信息时，被提示“该职位竞争激烈，属于竞招职位，所有BOSS均需付费发布”。

此外，一些竞招职位还分为基础版与畅聊版，购买基础版后，HR每日可查看20位求职者信息，与10位求职者主动沟通。购买畅聊版后，则每日无限次查看求职者信息，主动沟通次数上升至50位。

这些企业端目前遇到的情况，都是BOSS直聘未来可以优化的方向。

就像拼多多从最开始的“仅退款”到如今的“千亿扶持”商家，甚至不惜停下增长神话的故事，对自身平台的核心商家群体不断扶持，本质上也是随着行业变革而进行战略上的转变。

如今BOSS直聘也步入了增长的快车道，在较为敏感、容易遭到舆情压力的当下，也可以适当加大对平台上中小企业的扶持。

二、AI虽好，研发也需跟上

回看BOSS直聘最近几年的舆论风波，很多时候都有些无奈。

就像水滴筹和轻松筹这些众筹平台，出了问题第一时间都在骂平台。按道理说这些众筹平台做的是好事，平台里面搞诈骗、做负能量的另有他人。但公益是如此调动情绪的领域，你监管没做到位，自然就容易「挨骂」。

公益如此，工作焦虑也是如此。

很多时候BOSS直聘也处于一个「挨骂」的角色，今年7月份的时候，BOSS直聘一度被骂上热搜，大致内容是有人盗用他人信息冒充女性求职，内容有性暗示。

BOSS直聘也觉得自己很冤枉，人员信息是伪造的、说的话术是暗示性的，很难分辨。

从大皖新闻记者报道的消息可知，很多时候单从求职者简历上的那句话看不出什么问题，它没有触发任何相关关键词警报，只有在和招聘者沟通时结合语义上下文分析才能发现有问题。

而且作为平台方的BOSS直聘对求职者信息的获取采取最小必要原则，在没有发生问题之前，平台也不能把求职者往不好的方向预判，平台也没有执法权。

再往前回顾，从2020年新京报暗访时，一些不良商家赤裸裸地“能接受每个月不超过三次的暧昧关系”，到2022年广州一家不良企业表面VIP助理，私下要求“陪睡”，再到如今只敢避开违禁词的暗示。

能看到BOSS直聘确实在一步步加深平台的监管力度，其中AI可谓是立下了汗马功劳。

上月BOSS直聘发布的《刷单骗局与倒卖简历整治专项公告》中，永久封禁涉刷单诈骗可疑账号近2万个，其中80%由系统主动拦截。

BOSS直聘安全相关负责人表示，AI的引入让平台的风控体系实现了从“匹配”到“理解”的质变。

除了在监管方面，AI还能提升招聘平台的用户体验。

2025三季度电话会议上，赵鹏就探讨了一个AI对于招聘体验提升的案例，他表示客户对AI的最大抱怨是“你是个非常愚蠢的AI”。以前当客户非常愤怒、无法控制情绪面对客服时，他们可能会非常激进，但当客户知道对方是AI时，通常会说一些非常harsh的话。

面对尖锐矛盾的时候，AI可以充当这个情绪的缓冲垫。

除此之外，第三季度AI也在降本增效方面为BOSS直聘立下了汗马功劳。此前BOSS直聘曾介绍过AI在其研发、客服等方面的运用，深度参与研发、客服、内容审核等大量流程后带来的结构性效率提升效果显著。

第三季度营业成本及费用总额为14.76亿元，较2024年同期的15.87亿元下降7.0%。其中第三季度销售与营销费用3.94亿元，同比下降24.6%。

AI已然成为招聘领域不可或缺的一部分。

我们回顾互联网商业进程的时候，魏则西与李文星是永远的痛，痛得彻骨铭心，技术的革新，商业模式的进化也是为了让这种悲剧不再重演。

但比较意外的是，BOSS直聘虽然已经享受到AI带来的一系列红利，但研发投入方面却没有持续加码。

虽然2025年第三季度BOSS直聘研发投入增至4.08亿元，成为公司最大支出项，但横向来看，BOSS直聘2025前三季度的研发投入为12.48亿元，2024同期研发投入为13.75亿元，同比减少了9.29%。

要知道如今AI在招聘领域的运用已经逐渐凸显，未来的招聘行业可能步入全新的4.0时代。

上个月，OpenAI 官方发布了《ChatGPT for HR》题资源展示了ChatGPT 在人力资源工作中的实际应用场景与 Prompt 模板，覆盖员工全生命周期管理，从招聘、入职、绩效，到调查、沟通与合规研究等多个环节。

所以比起利润与用户的增长，BOSS直聘也许要更重视一些研发方面的投入。

毕竟在AI重构一切的时代，招聘行业4.0的哨声已经吹响。对于BOSS直聘而言，加大研发，深耕服务，赋能平台上的中小企业，不仅是应对舆论的盾牌，更是通往未来、穿越周期的钥匙。

取得的成绩固然值得称赞，但解决就业问题、缓解就业压力才是招聘平台的价值所在，毕竟匹配人才与岗位这条路，任重而道远。

免责声明：本文基于公司法定披露内容和已公开的资料信息，展开评论，但作者不保证该信息资料的完整性、及时性。

另：股市有风险，入市需谨慎。文章不构成投资建议，投资与否须自行甄别。