一个接地气，一个国际化：北京欢乐谷比上海乐高乐园赢在哪？

来源：公众号“城市研究室

之前一篇《一个血亏，一个赚翻：北京环球影城比上海迪士尼输在哪？》文章引发了广泛热议，但也让很多北京朋友感觉不舒服。

有人提出：要比，就拿咱北京土生土长的“欢乐谷”进行对比，看起来就比上海新开的乐高乐园更滋润、更欢乐！

小编查了一圈数据后发现，这番“叫板”并非空穴来风。

北京欢乐谷与上海乐高乐园，一个是没有全球性强IP加持、深耕市场近二十年的本土老将，一个是顶着顶级玩具IP光环、投资百亿的国际新贵。

与之前文章提到的北京环球影城与上海迪士尼一样，如果只看社交媒体上的热度，很难判断上海乐高乐园与北京欢乐谷谁更具竞争力。

乐高乐园开业初期，凭借全球最大的乐高模型与标志性的积木天空小屋，在短视频平台引发打卡热潮，相关话题播放量爆棚，家长们纷纷晒出打卡照，俨然新一代“遛娃圣地”。

今年恰逢中丹建交75周年，丹麦的乐高在上海“安家落户” 图片来源：第一财经

而北京欢乐谷的国潮电音节、东方神话节，也总能精准引爆本地热搜，成为北京年轻人周末放松休闲的热门选择，其夜场活动的复购率更是连续三年位居行业前列。

北京欢乐谷国潮电音节

但如果对比两家乐园的持续盈利能力和市场韧性，北京欢乐谷似乎更胜一筹。

上海乐高乐园总投资超百亿，门票定价也处于高位：成人单日票319元起，节假日高峰时段可达599元，与上海迪士尼常规日票价基本持平。

不过，尽管配套了十条公交线路，以及涵盖跨区专线与毗邻省市接驳线，可由于缺乏地铁直达的交通短板，客流数据远不及上海迪士尼。

行业数据显示，上海乐高乐园自2025年7月5日开业后，截至11月8日，累计购票游客已突破60万人次（东方财富网），其中工作日日均客流约为0.8万人次，但距离年“300万人次的中长期目标”尚有巨大差距。

而投资约37亿元的北京欢乐谷，据园区公开资料显示，自2006年开业至2021年累计接待游客近5000万人次，旺季日均客流可达2万人次（华侨城A《2021年年度报告》）

对于北京游客来说，欢乐谷299元的票价仅为乐高乐园的七成左右，一张499元的年卡，意味着仅需入园两次即可回本。

上海乐高乐园的1张年卡够玩3年欢乐谷 图片来源：北京欢乐谷

事实上，两者的核心差距并非票价，本质上也是源于客流结构的差异。

据园区运营数据统计显示，上海乐高乐园外地游客占比超六成，本地游客占比不足三成，客源多为跨省亲子家庭，以“一次性体验”为主。

要知道，国内主题公园门票收入通常占总营收的70%，而北京欢乐谷的回头客群体不仅为乐园提供了稳定的收入，更将二次消费占比提升至45%左右（基于营收结构推算），显著高于行业二次消费20%-30%的平均水平。

这好比两家饭店，一家是开在旅游区的“网红餐厅”，主打接待旅行团，客单价高但客流不稳；另一家，则是开在社区旁的“老字号”，主打街坊邻居，价格实惠但天天满座。

显然，在主题乐园的长期竞争中，拥有稳定本地客群和复购率，注定要比短暂的现象级热度更具商业韧性。

而北京欢乐谷也正是采用类似策略，通过“每月免费携带亲友入园”“夜场活动优先参与”等年卡权益，持续激发本地客群的消费热情，构建起了抗风险能力更强的运营体系。

问题来了，北京欢乐谷与上海乐高乐园的经营，究竟有何不同呢？

其实，上海乐高乐园和北京欢乐谷的差别，也是两种运营思路在中国市场的不同落地实践。

简单说，一个是“按全球统一标准来”，一个是“贴着中国人的习惯来”。

这不是说谁好谁坏，而是两家对于中国市场的认知不一样，结果自然就差得远。

先说文化这块儿。

作为全球顶级IP，乐高乐园走的是“全球化标准”的路子，充满了西方文化色彩。

走进园区，迷你城市建的是西方的城堡，故事讲述的是骑士和恶龙，即便用积木拼个熊猫、长城，也往往是形式大于内容，让中国游客缺少亲近感。

乐高悟空小侠

更关键是，“乐高”作为一个玩具品牌，其IP的故事性和情感黏性与“迪士尼”、“哈利·波特”这类强叙事IP存在先天差距。

对于大多数中国游客来说，乐高的形象更接近于一个“高级积木玩具”，而非一个拥有强大故事内核和情感联结的文化IP。

由于缺乏IP的强大吸引力，乐园中的文创除了某些限定款的积木，也很难让游客有主动购买的冲动。

北京欢乐谷就不一样，虽然没有自己的专属IP，却早将本土文化做成了“吸客神器”。

园区春天办的“国潮文化节”，印着京剧脸谱的花车吸引无数游客拍照打卡；游行队伍中的川剧变脸演员，走着走着突然变个脸，令人惊喜；秋天的“东方恐怖季”，《山海经》里的神兽、聊斋里的故事统统被搬进鬼屋，BGM用的还是古筝二胡拉的惊悚调，让人既害怕又好奇。

北京欢乐谷国潮文化节持续长达65天 图片来源：新京报

这种从骨子里熟悉的文化感，让游客玩的时候不只是图个乐，更觉得“这才是咱们中国人的东西”，产生出强烈的归属感。

再说说花钱这事儿。

乐高乐园是靠品牌名气卖溢价，园区内的一份主题套餐卖到近一百块，一套限量版积木要上千块，比外面贵了不少。

乐高的“天价玩具” 图片来源：小红书@LEGO-Leago📷

这套玩法在欧美可能行得通，但对习惯精打细算的中国家庭来说，就有些“不值”的感觉，不愿意多花钱。

而北京欢乐谷就摸透了中国人的消费习惯。

园里卖的都是麻辣香锅、牛肉面这种家常快餐，人均三四十块；文创产品也大多是五十到一百块，价格跟外面差不多，还带个“欢乐谷限定”的名头。

很明显，北京欢乐谷并不指望一个人在园区花很多钱，而是靠连续不断的客流，走“薄利多销”的路子。

来这里的年轻人花点小钱买张门票，可独享数小时的游玩时光；而一张499的年卡，全年都可以随便进出游玩，方便又实惠。

北京欢乐谷生日免门票 图片来源：小红书@June

如此一来，游客不仅愿意常来，还带动了二次消费，使得园内的额外收入持续增长。

最后说说彼此的位置和周边环境，这才是影响大家会不会常来的关键。

上海乐高乐园选在金山区，目前尚无地铁直达，最近地铁站22号线枫泾站距离园区还有3km，而规划中的“南枫线”预计还要到2030年通车（届时将在金山设枫泾站与22号线共站，并非专属“乐高站”）。

因此，游客从市区或其他区去乐高乐园，无论自驾还是换乘接驳巴士，都得至少花费一个多小时。

更关键是，由于乐园周边配套设施还都在建设中，很多游客逛完乐园，连个逛街的地方都没有。

上海乐高乐园的周边配套设施还在建设中

所以，对很多来到乐高乐园的家长来说，大老远来这，纯粹就是花高价陪孩子搭积木的“超大儿童乐园”，自己毫无体验的乐趣，自然很难再有“二刷”的冲动。

这也使得乐高乐园目前只能依赖本地和外地游客的“尝鲜感”，难以从迪士尼等超级乐园那里抢走忠实粉丝。

北京欢乐谷就不一样了，地铁7号线无缝衔接，从市区最快半小时就到，周边还有合生汇这种能逛街吃饭的商圈，年轻人“下班顺路玩个夜场”，家长“周末带娃溜达一圈”，特别方便。

从某种程度上看，乐高乐园如同需要“朝圣”的孤岛，欢乐谷却是城市生活的自然延伸，两者在复购率上的差距，从选址时便已注定。

​

看到这里，有人可能会纳闷：

既然短期盈利吃力，上海为啥还要引入乐高这位“国际大牌”？北京既然有了“欢乐谷”这么强的本土乐园，为何还要请来环球影城这位“全球顶流”？

其实，这背后的逻辑，早已超出了一家乐园本身的财务报表，而是一场关于城市功能布局与商业模式的深层博弈。

它们更像是城市请来的“国际特长生”与自家培养的“实力派选手”，各自在城市的蓝图里扮演着截然不同、却又互补的角色。

对于上海而言，乐高乐园可能算是一笔“战略投资”。

作为志在打造国际消费中心城市的上海，其文旅拼图需要的是多元化和国际化。

迪士尼占据了家庭梦幻娱乐的顶点，而乐高乐园则精准切入了“亲子益智”这个细分赛道。

上海乐高园区开园首日 图片来源：时代财经

这意味着，乐高乐园的价值，就不能简单地用首年客流或短期盈亏来衡量。

对于上海来说，乐高的出现不仅填补了上海西南片区（金山区）缺乏大型标杆性文旅项目的空白，更如同一枚强大的“触角”，带动整个区域的基础设施升级和旅游吸引力。

而这点，与北京引入环球影城的逻辑也是一样的。

因此，即便乐高乐园本身短期亏损，但其带来的品牌效应、对区域发展的拉动，才是地方政府更看重的“大账”。

这就好比某个俱乐部签下一位明星球员，开局几场成绩也许不够亮眼，但“金主”看中的其实是他的流量和潜力——指望他能带来关注，让整支队伍一起升值。

甚至，上海乐高乐园的版权方默林娱乐2025半年报也显示，“上海乐高乐园项目EBITDA（利润率）为-1.12亿英镑，符合集团对新开园‘三年培育期’”的亏损指引。

也就是说，乐高的东家对此早有预料，做好了至少“亏三年”的准备。

反观北京欢乐谷，最大价值在于扮演了首都一处“城市休闲客厅”的重要角色。

在北京这座快节奏的城市里，欢乐谷凭借其便利的交通、亲民的价格和高度本土化的活动，早已成功融入市民的日常生活。

欢乐谷或许不是外地游客抵京的“必打卡项”，却成为许多北京市民在周末或假日“一时不知去哪玩”时的自然选择。

正是这种深度嵌入城市日常的“高频次、低门槛”消费模式，为欢乐谷带来了高度稳定的客群基础与持续现金流。

不仅如此，作为区域重要文旅地标，欢乐谷也显著提升了周边商业活力与土地价值，实现社会效益与经济效益的双赢。

北京欢乐谷夜景

更关键是，对于母公司来说，欢乐谷也如同一头可以自主造血的“现金奶牛”。

北京欢乐谷隶属的华侨城集团，尽管整体面临行业性挑战，可凭借其稳健的盈利能力，如今依然能过得“很滋润”。

再从商业角度来分析，上海乐高乐园与北京欢乐谷，也是当下城市文旅“增量扩张”与“存量运营”运营模式的不同体现。

上海乐高乐园代表的是“增量扩张”逻辑，是靠引入新IP、建设新项目，开辟新的客源市场等模式，不断拉动区域发展。

这种模式虽说投资大、风险高、回报周期长，可一旦走通走顺，带来的边际效益就会翻番（北京环球影城同理）。

北京欢乐谷代表的是“存量运营”逻辑，不追求颠覆性的创新，而是深耕现有市场，是通过极致化的本土运营、提升服务与复购率，从现有的市场中获取稳定收益。

相比“增量扩张”模式，这种模式虽然收益未必最大，但更为稳健，抗风险能力也强。

如果站在更宏观的城市布局来看，上海看是“格局”，需要通过乐高完善其国际文旅版图，着眼长远；北京图的是“踏实”，借助欢乐谷服务好本地民生，夯实内循环基础，可谓各有所需，也各有所长。

因此，我们很难用一把尺子去衡量谁更成功，或谁更失败。

但这场“对决”还是清晰地揭示了一个现象：

无论是“全球大牌”还是“本土老将”，谁能真正读懂中国市场的独特需求，将自身优势与本土文化、消费习惯深度嫁接，才有机会成为城市里那座最受欢迎、也最为最持久的“乐园”。