手握20年独家经营权，三年实现净利14倍，瘦西湖文旅冲刺港股

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

“烟花三月下扬州，春风十里瘦西湖。”千百年来，扬州瘦西湖的烟波画舫承载着无数人的诗意想象。如今，一位从基层导游起步的女性企业家，正带着这片湖面上的游船事业冲击资本市场，用二十余年深耕书写了一段文旅行业的创业传奇。55岁的徐顺美，江苏瘦西湖文化旅游股份有限公司董事长，凭借对文旅产业的热爱与坚守，带领企业从单一游船服务成长为年营收超亿元的行业标杆，如今向港交所递交招股书，即将用船桨“摇”出文旅企业资本化的新航程。

1970年出生的徐顺美，职业生涯的起点是瘦西湖景区的一名普通导游。不同于普通导游的照本宣科，她始终带着对这片山水的敬畏与热爱，深入挖掘景点背后的历史文化故事，用生动的讲解为游客搭建起与千年扬州对话的桥梁。凭借这份专业与热忱，徐顺美从导游岗位逐步晋升，历任瘦西湖公园秘书处处长、管理处副主任等职，在景区运营管理、服务品质提升等方面积累了扎实的经验。2011年，徐顺美出任瘦西湖文旅总经理，2019年升任董事长，正式成为这家文旅企业的掌舵人。

执掌企业后，徐顺美敏锐洞察到水上游船在瘦西湖文旅中的核心价值。作为扬州市唯一持牌的水上游船观光运营商，公司手握蜀冈—瘦西湖风景区20年独家经营权与古运河区域无期限专营资格，这一稀缺资源成为徐顺美打造核心竞争力的基础。她创新性地提出“瘦西湖船娘”品牌战略，2009年组建年轻化的船娘队伍，制定“会摇船、会讲解、会游泳、会唱扬州小调、会做心理疏导”的“五会”标准，让船娘不仅是驾驶员，更成为瘦西湖文化的传播者。

如今，“瘦西湖船娘”已成为瘦西湖文旅最亮眼的名片。36艘摇橹船承载着八方游客，船娘们悠扬的扬州小调与瘦西湖的湖光山色相映成趣，累计接待游客超83万人次。截至目前，公司拥有206艘游船，涵盖摇橹船、自驾船、主题船等多种类型，旅游高峰期每日最大承载量超3.5万人，水上游船观光服务收入占比连续多年维持在85%以上，成为公司稳健营收的压舱石。2022年至2024年，公司营收从0.31亿元跃升至1.11亿元，净利润从298万元飙升至4288万元，三年间实现营收与利润的双重爆发式增长。

面对单一业务依赖的潜在风险，徐顺美早已布局多元化发展。2024年10月，由她主导设计的大运扬州行进式游船演艺正式推出，演出沿扬州段大运河展开，将非遗文化、历史故事与游船体验深度融合，2025年上半年即实现营收1844.8万元，占总收入的21.8%。同时，公司积极拓展“游船+”增值服务，早茶体验、研学旅行、企业定制活动等产品陆续上线，2024年增值服务收入占比已达35.3%，为营收增长注入新动力。

在地域扩张方面，徐顺美带领公司迈出扬州，切入景区管理赛道。2022年起，公司与高邮清水潭旅游度假区达成托管合作，虽目前管理费收入规模有限，但为未来跨区域复制运营模式积累了宝贵经验。根据弗若斯特沙利文数据，2024年瘦西湖文旅在江苏省水上游览服务船票销售市场占据16%份额，排名第二，在全国市场也跻身前十，为后续全国性布局奠定基础。

从2017年挂牌新三板迈出资本化第一步，到如今冲刺港股IPO，徐顺美的每一步都走得沉稳而坚定。尽管港股文旅企业估值承压，2025年暂无成功IPO案例，但瘦西湖文旅凭借稀缺的经营资质、稳健的盈利能力与清晰的增长路径，仍有望在资本市场开辟新局。这位从基层导游成长起来的女企业家，用二十余年时间证明了文旅产业的独特价值，也诠释了坚守与创新的创业精神。