离开大疆，陕西小伙卖户外电源，拿下全球第一
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作者：田甜
你可能想不到，如今欧美还频频发生大规模停电。
在全球主要经济体中，中国的电网建设时间最晚，同时也是最先进的，如今已经很少停电；欧美的电网设备则普遍“超期服役”。
随着AI的发展，算力耗电也进一步挤压了居民用电。
这使得专注于移动储能领域的正浩创新站上浪潮之巅。
移动储能，也叫便携式储能电源，形象地说就是个“大号充电宝”，可以在户外、应急等场景下给电器、电动工具充电。
正浩创新创始人王雷是一名陕西小伙，2017年创业，如今正浩创新已成为移动储能领域的独角兽企业，2024年营收近80亿元，产品销往全球140多个国家和地区。
● 王雷和正浩创新移动电源。图片来源：EcoFlow
然而，更值得关注的是，公司成立的最初3年，正浩创新随时都会死掉。
彼时，正浩创新还没有做出一个爆款，每年都在亏钱。倍加考验王雷信念的是，他并不十分确定，移动储能这类产品何时才会规模化地走进C端消费者，即个人和家庭用户。
或许还要10年，甚至更长时间。
但他内心无比坚信的是：新能源就是未来。
人类社会要走向新能源化，就不仅限于风力、光伏发电，还会拓展到更多生活场景，而移动储能是一个很好的切口。“哪怕正浩在至暗时刻没有活下来，还会有人继续做下去。”
新能源的信徒
熬过接连亏损的最初3年，2020年一开年，正浩创新更是雪上加霜。
年初，疫情袭来，正浩创新的供应链停摆，公司账上现金流只够支撑半年。
这时，王雷得知，武汉方舱医院的建设缺电。正浩创新的便携式储能电源正好可以支援武汉抗疫。但王雷不确定，公司还能不能挺过这一关。
最困难的时刻，王雷做了一个决定：把库存全部捐给方舱医院。
● 正浩创新的储能电源在武汉方舱医院
后来王雷回忆这件事的时候说：“如果公司真的没办法survive（存活），我也还是会这么做。”
这源于王雷对新能源的信仰。
1988年，王雷出生在陕西榆林。那里位于毛乌素沙漠边缘，每年春秋两季，沙尘暴肆虐，八百里秦川尘土飞扬。
关于清洁能源的种子或许打小就在心中生根发芽。
2006年，王雷考入香港理工大学机械工程系。大学期间，他从课本中学到，自瓦特改良蒸汽机推动第一次工业革命以来，不过200多年，化石能源已经被消耗了一半。这时，他想起了小时候在老家看到的煤矿，经过数亿年才能形成，如今用不了太长时间却要被消耗殆尽，而且造成了环境污染，烧完煤之后天空都是灰蒙蒙的。
后来，他了解到很多科学家、政治家都在推进新能源的发展。读博士时，王雷特意选择了新能源方向。
2014年，王雷从香港大学博士毕业。他对导师说：“我想去真实的世界里，做一些有real impact（真切影响）的事情。”
为了更好地历练，王雷在完成学业后第一份工作加入了大疆。
在大疆，他创立了电池研发部，带领团队攻克了无人机的电池续航瓶颈，使电池续航时间从20分钟提升到半小时以上——不要小看只是增加了10分钟续航里程，要知道航拍无人机体积小且高功耗，增加1分钟都很不容易，增加10分钟堪称里程碑式的突破。
2017年，正当王雷在大疆不断攻克难题并拿到结果时，他选择了离职创业。
王雷说，大疆带给他最大的启示，就是科技创新能够切实改变人的生活。
而到了2017年，相比10年前，锂电池成本已经下降了90%，这意味着锂电池相关产品离普通人的生活越来越近。
由此，他感受到了新能源的召唤，他开始审视自己能为行业做些什么。
当他发现移动储能这个可以走进千家万户的切口，他无比兴奋。这是他认为可以对世界产生真切影响的事，哪怕一开始这个影响很小，他也会全力以赴，并久久为功。
科技应该服务每一个人
正浩创新距离大疆总部只有900多米。
2017年，正浩创新成立。它一出生就志向远大——要为个人和家庭提供清洁普惠的能源解决方案，让每个人无论何时何地都可以无忧用电。
● 正浩创新办公室一角
不过正浩创新做移动储能确实有点早。
彼时，便携式储能电源还非常小众。当时王雷拜访了上百家投资机构，却频频吃闭门羹，最后是大疆创始人汪滔的老师李泽湘教授给予了他早期投资。
其实，同样在储能领域，王雷完全可以有更容易赚钱的选择。
比如做B端的储能，为企业级客户提供光伏、风电的配套储能，在当时商业价值已经得到验证。
不过王雷一开始就坚持做C端，他说：“任何好的科技应该也可以服务每一个人。”
● 全球便携式储能电源市场规模及预测。图片来源：中国化学与物理电源行业协会预测报告
这注定了正浩创新一开始会走得很艰难。
2017年，正浩创新推出了其首款移动储能产品。
受限于初创公司的技术、团队与资金实力，相比市面上同类产品，这款产品谈不上有太多创新。再加上定价没有充分考虑流通等环节的费用，每卖出一台都是在亏钱。
不少创始团队成员因此离开了公司。最煎熬的时候，王雷通过反复读科幻小说《三体》，以此缓解焦虑。《三体》故事中的主角罗辑不但要洞察规律，更要负责任地去守护它，这让王雷产生了强烈共鸣。
他做好了要坐10年冷板凳的准备。即便公司持续亏损，团队仍在持续攻克“人无我有”的关键技术，比如闪充技术。
终于，2019年，堪称颠覆式创新的产品——DELTA 1300破茧而出，正浩创新打了个翻身仗。
2020年，DELTA 1300实现了规模化销售。靠这一个爆款，正浩创新收入比上一年增长了十几倍。
● DELTA 1300 图片来源：正浩科技
DELTA 1300有着对技术的极致追求，其产品设计理念也充分体现了王雷对于科技产品服务于人的信条。
用户在户外用电时，经常为充电时长困扰，当时市面上的移动储能电源充电时间普遍是10-20个小时。DELTA 1300则搭载自主研发的X-Stream闪充技术，仅需1.6小时即可充满电量，相比同行充电效率提升了5-10倍。
在王雷看来，用户需要的不止是一块电池，更是随时可用的电力，充电时间太长才是个人及家庭用户的核心痛点。
另外，DELTA 1300还实现了X-Boost升维驱动功能。
很多移动储能产品都受限于额定功率，如果电器超出额定功率就无法使用。X-Boost升维驱动功能则实现了功率的突破，小功率电源也能带动超出其额定功率的电器，显著提升了用户体验。
● 正浩便携电源为户外野营提供了极大的便利。图片来源：正浩科技
在定价方面，DELTA 1300高达6999元，比当时行业第一的华宝新能相近型号产品高出20%。
对此王雷曾说，正浩首先解决的是价值创造，做超出用户预期的产品。
“单纯的成本、效率不是我们擅长的，总围着它打转，最终可能活都活不下去。”
这在某种程度上也秉承了“大疆气质”——不是凭借中国的供应链能力做“平替”，主打性价比，而是选中一个细分赛道，做有技术门槛、真正解决用户痛点、客单价高的产品，打造全球化品牌。
关注用户，放眼全球
正浩创新的野心，是让每个人在任何环境下都可以无忧用电，当然不会止步于一个爆款。
如果说以DELTA 1300为代表的DELTA系列满足的是硬核户外玩家的极致追求，RIVER系列则更多考虑了普通用户的需求。其产品轻量便携，价格更加亲民。
● RIVER系列小而美，是短途旅行的好伙伴。图片来源：正浩科技
王雷说：“事实上一个用户也会在不同的场景下拥有多元的需求，当他只是郊游时会希望户外电源轻巧便携，当他远足露营时肯定会更关注电源容量。”
正浩创新面向不同用户、不同场景分别打造产品，底层则是对人的关注。
这种对人的关注还体现在全球市场兼顾，并针对不同市场分别施策。
● 正浩创新全球业务版图。图片来源：正浩创新官网
在欧美，消费者热衷户外，且近年来欧美国家不时发生大规模停电，家庭应急电力需求大，正浩创新主推大功率的DELTA系列产品。在日本，家庭居住空间紧凑，居民防灾意识强，则主推小型化、高安全性的RIVER系列产品。
2023年上半年，正浩创新反超华宝新能，以35%的市占率位居全球第一。
● 图片来源：正浩EcoFlow公众号
究其原因，当然与俄乌冲突带来的红利分不开。不过更重要的是，正浩创新很早就开始布局欧洲市场。
2022年初俄乌冲突爆发后，来自俄罗斯的天然气等能源供给中断，欧洲很快陷入能源危机。对于普通居民来说，不仅电费开支暴涨，还时刻面临停电风险，正浩创新的移动储能产品销量迅速飙升。而在这之前，华宝新能一直没有深耕欧洲市场。
当年，王雷花了近两个月时间走访欧洲等海外市场，并与50多位用户、30多位合作伙伴深度互动。
后来他在回忆那次走访时说道：“我从未如此真实而深刻地感受到来自全球用户的需要和认可。”
● 图片来源：亚马逊官网
在国内，疫情之后露营热随之掀起，正浩创新则在2020年底就通过主流电商平台售卖其便携式移动电源。
对于露营爱好者，便携式储能电源必不可少。
现阶段，虽然国内市场销量远不及海外，但其产品已经在露营、户外、自驾等圈子流行开来，并日益触达更多用户。
寻找新的增长点
对于便携式储能行业来说，最近几年，最大的市场红利莫过于2022年欧洲能源危机。这也使得众多储能玩家扎堆涌入欧洲市场。
然而，仅过了一年，随着俄乌冲突逐渐停火，欧洲能源危机缓解，市场便急转直下。正浩创新需要寻找新的增长点。
一方面，在用电侧大胆尝试新品。
2023年，户外移动冰箱凌 GLACIER和户外移动空调岚WAVE 2发布。
一家做户外储能电源的公司，凭什么能做好冰箱、空调这类产品呢？
其实对于正浩创新来说，这同样是关注用户的体现。很多露营爱好者购买其储能电源，就是为了接上空调、冰箱等大功率电器，既然如此，为什么不是自己做一款用户体验更好的产品呢？
● 岚WAVE 2。图片来源：正浩科技
至于实现它的技术，以正浩创新的风格，只要需求真实存在，就不存在绝对壁垒，工程师们一定会死磕到底。
另一方面，发力户用储能。
与便携式移动电源碰上疫情、俄乌冲突带来的短期红利不同，户用储能市场更加具有确定性。
欧美国家电价高，尤其是在用电高峰期。户用储能则可用于“波谷蓄电，波峰用电”，以此节省电费开支。
不过，正浩创新也将在户用储能赛道上直面特斯拉、华为等老牌巨头，还有安克创新等有实力的新玩家。
而且，户用储能产品的交付涉及上门安装。论资金实力，正浩创新不可能像特斯拉、华为那样，在海外组建庞大的服务团队，只能依赖于当地安装商。
目前看来，正浩创新采取了差异化竞争策略。
在今年的IFA（柏林国际电子消费品展览会）上，正浩创新展出了其最新款户用储能产品，太阳能系统PowerStream是通过标准墙插供电，这也在一定程度上降低了安装门槛。
结语
在能源安全、环境保护成为全球重要议题的当下，储能无疑是最具有确定性的赛道之一。
但储能行业格局的变化、储能企业的命运沉浮，又与国际宏观政治局势、行业竞争激烈程度息息相关。
正浩创新成为全球第一，主要在于其凭借颠覆式创新产品DELTA 1300打开了行业知名度，接着又遇到俄乌冲突带来的超级市场红利。
● 正浩创新便携式储能系列产品。图片来源：正浩创新官网
而眼下，储能电池的能量密度和快充技术仍在提升，但便携式储能电源在功能和产品形态上却没有出现颠覆式创新。在户用储能领域，竞争也正在变得焦灼。
但无论行业如何变化，王雷始终是那个信仰坚定的新能源信徒。
他曾经如此描述自己：我是一名工程师，用自己的方式进行对这个世界的自我表达，用技术创新和打造产品，表达对世界的理解。
因为相信，所以看见。
只要人们对能源自由和美好生活的追求不息，正浩创新的探索永无止境。
● 参考资料
[1] 极客公园｜对话正浩 EcoFlow 王雷：创新的信仰要靠一层层追问
[2] 雷峰网｜正浩创新生死突围
[3] 邱处机｜离开大疆，陕西小伙卖户外电源，年入80亿
[4] 硬氪｜正浩上新空调加冰箱，“搬家式露营”更香了
