猫王突围战：从"可爱音箱"到"AI智慧音响"，一个国产音响品牌的十年破壁实验

猫王背后鲜为人知的故事：超前的预判+技术浪潮的加持+团队运营。

@数科星球原创

作者丨苑晶

编辑丨大兔

2025年9月，深圳湾区之眼猫王旗舰店开业首周，50平米的空间里挤满了打卡的人群。有意思的是，这群人中既有带着复古情怀的中老年知识分子，也有举着手机对AI充满好奇的年轻人。

他们穿过一道连接“复古书房”与“未来空间”的门，一边触摸着木质纹理的老式收音机，一边体验着AI生成的专属播客。

这不是一家普通的线下店，而是猫王妙播音响十年转型的关键实验场。

从2015年靠“精致复古”的颜值意外走红，到2025年押注“AI智慧音响”，这家年营收亿级的企业，始终在做一件反常识的事：在蓝牙音箱红海市场里，死磕“AI智慧听”的硬骨头。

应该说，猫王的业绩是亮眼的。

如今，当小度、小爱仍困在“语音助手”的认知里，猫王妙播系列已经做到250分钟的日均使用时长，其中盲人用户甚至每天使用超10小时；

当同行还在靠IP联名赚快钱时，猫王用1.5人的抖音自播团队，开始实现单月100万销售额；

当线下渠道还在苦恼如何扩大传播时，猫王用“坐在其中自是风景”的用户共识，让用户主动为品牌传播。

这场持续十年的突围战，藏着一个国产消费电子品牌最珍贵的生存智慧：在确定性里找不确定性，在质疑声中造可能性。

01

猫王曾赌上所有

猫王的故事，始终绕不开两个关键词：意外与坚持。

2010年，公司成立时，创始人曾德钧原本想做的是音响产品的“云端智慧操作系统”，在2015年消费升级的大潮中，却因一款复古造型的蓝牙音箱意外走红。这款被命名为“猫王2”的产品，迅速成为文创圈的"网红单品"，线下渠道短短两年就扩张到2000多家，营收过亿。

但繁荣背后，危机已现。

2020年，团队意识到可爱风的音箱有可预见的天花板，男性用户和专业玩家不认同猫王品牌专业音响DNA；而曾德钧坚持了十年的“软件硬件一体播控系统-猫王妙播OS”研发，已经消耗了公司大部分利润，却连产品雏形都没跑通。

“当时公司内部有分歧：是要聚焦走已经验证的文创之路，还是all in做以猫王妙播OS为技术壁垒的创新品类，赌一个当时没人看得懂的未来。”李萌萌（猫王创新业务负责人）回忆道。

猫王创始人曾德钧选择了后者。

这个决定在当时看起来近乎疯狂：2018年的智能音箱市场，正被阿里、百度、小米用"百元机"围剿，猫王却要投入上亿研发，做一款需要联网、支持高清码流、还要嵌入自有OS系统的"复杂产品"。

更关键的是，当时行业里根本没有先例——Sonos虽在国外验证了"多房间音响"模式，但在中国市场因版权问题水土不服；传统收音机某品牌，还困在FM调频的老路子里。

而且，研发过程远比想象中艰难。

结果是，2022年猫王推出的第一代妙播产品OTR-X，却遭遇滑铁卢：打开率仅2%，日均使用时长不足40分钟。

问题出在两个维度：一是用户认知，先切入泛人群，大家觉得“这还是蓝牙音箱”；二是技术和内容运营体验，用户主观感受没有脱离手机的强刚需。

最黑暗的时候，团队内部出现了质疑声：“花这么多钱做系统，不如多搞几个IP联名”。但曾德钧的一句话定了调：“产品要‘与其更好，不如不同’，只做蓝牙音箱没有未来，要做有多独特价值的产品才有未来。今天不做，明天就会被淘汰。”

这份坚持在2024年迎来曙光。

随着ChatGPT的爆发，生成式AI技术让曾德钧十年前畅想的“智慧听-想到即听到”变成现实，他敏锐察觉到AI agent将会对传统音响带来一场革命，2024年10月与字节跳动旗下新一代AI agent平台扣子团队开始探索产品上的落地应用，将“猫王妙播软硬件一体播控系统”升级为“AI智慧音响”——用户不仅能开机即听正版音源，准确调取，还能通过AI多轮对话记忆偏好和主动推荐，生成专属电台。

2025年3月猫王品牌十周年之际推出SR2 MK2 AI智慧收音机，迅速在收音机和长音频用户中验证：用户日均使用时长从40分钟飙升至250分钟，月度打开率从2%提升到40%，甚至有老用户从800元的基础款，一路升级到3000元和3万元的高端机型。

2025年9月，第六代收音机- 猫王妙播SR1 pro，AI智慧收音机的旗舰机正式上线，这款定价1899元的产品，凭借“德系收音机独有的蓬蓬声音质+独立4芯片更强硬件+猫王妙播OS系统+AI”的组合，以及在过去12个月的用户口碑沉淀，在收音机爱好者和音频爱好者圈层引爆，成为抖音影音数码的高端黑马机型。

“站在现在看过去，曾老师的研发投入坚持太值了，猫王是幸运的在黑暗中坚持到了黎明。”李萌萌感慨道，“别人做的是'音箱+语音助手'的IOT生态，我们做的是'以听为核心的AI音频生态'。这个底层逻辑的差异，决定了未来的天花板。”

02

创新团队的破局之道

产品之外，渠道是猫王创新业务的另一个生死场。

当猫王决定推出面向男性用户的潮酷线XOG时，第一个难题就是渠道。

传统的书店、文创店显然不适合机械感十足的产品，而电竞酒店、3C数码店又对这个“新品牌”不感冒。团队想走线上捷径，找了行业内数一数二的代运营公司负责天猫店，结果却栽了大跟头。

“代运营方手上有很多大品牌，从运营效率角度，新的子品牌很难得到重视。”李萌萌回忆道，“常规认知猫王XOG产品'单价太高''长得奇怪'，投流费超过销售额的一半，只能卖10-30万/月，运营成本无法打平。”

在2022年，那是业务开启的五个月后，渠道负责人终于忍无可忍：“不能再这样下去了，要么自己做，要么放弃这条线。”这个决定倒逼猫王创新业务开启了适配新品的渠道革命。

逼不得已，猫王创新业务团队接下子品牌的天猫店，从设计详情页到优化关键词，全流程亲力亲为，关键的转折在于以结果为导向，解决销售效率问题和规模问题，最后团队找到了用户心智的破局点「女送男的潮酷礼物」，团队接手的第二个月实现营收100万。

但幸运的是，他们发现了一个被忽视的机会：当时抖音自播还处于红利期，而同行大多还在靠达人带货。“作为一个创新业务团队，需要先低成本把业务逻辑跑通，我们做的第一件事就拉着同事下班开播，把一间办公室被清空，加两盏灯、一个相机就开播了。”她笑着说，“没想到第二天就出单了，虽然只有几千块，但我们知道这条路走得通。”

猫王的自播逻辑很特别：不搞低价促销，不做夸张话术，而是让用户“沉浸式体验”。

主播会拿着产品拆解机械结构，会现场对比不同音源的音质，甚至会教用户怎么调多种EQ。这种“专业感”吸引了一批核心用户，从抖音泛用户社群到微信已购社群规模迅速扩大。

2025年9月，猫王的抖音自播迎来爆发：1.5人的团队（兼职主播+其他同事轮班），单月销售额突破100万，千次成交效率堪比奢侈品。

更惊喜的是，用户粘性极高——社群里的“老大哥”会主动帮新用户解答问题，甚至制作使用教程，形成了自发传播的良性循环。

线下渠道的创新同样出人意料。

位于大湾区文化新地标「湾区之眼」的猫王妙播线下旗舰店，2025年9月拉开帷幕，没有走传统旗舰店“高大上”的路线，而是玩起了"场景化体验"：复古书房里，用户可以坐在壁炉前听古典音乐，穿越一道时空之门——通过猫王和字节跳动旗下新一代AI Agent平台“扣子”共创的“AI空间”，生成专属AI角色，在声音之旅中探索无限可能的人生剧本。

最朴素的传播手段反而最有效。

“很多品牌做渠道只看短期GMV，我们更看重'用户沉淀'和兴趣社区，才会有长久的口碑和高价值产品复购。”她说，“线上自播建立信任，线下门店是拓展新品类教育。当用户愿意花250分钟/天使用你的产品，愿意在社群里帮你传播，这个渠道的价值才真正体现出来。”

03

一场用社群打透的认知战

根本而言，猫王的用户破圈，是一场从“小众”到“大众”的持久战。

最初，SR系列的核心用户是40岁以上的男性，他们懂收音机、爱音质，愿意从899元SR2 MK2产品入门，再升级到1799元SR1 Pro的高阶性能及经典音质产品。

但让小众产品彻底走入大众视野，需要破圈。他们的破圈策略很接地气：从核心用户出发，用社群做渗透。

2024年8月，猫王在深圳组织了第一场用户见面会，只有20个人，都是曾德钧的朋友——五六十岁的“老炮儿”，他们都是传统收音机爱好者。

“我们没有讲太多技术术语，就是听他们吐槽。”团队回忆道，“有人说'现在的收音机操作太复杂'，有人说'找不到想听的电台'。这些反馈直接决定了产品的迭代方向。”这场见面会成为猫王用户运营的起点。

团队开始定期组织线下活动，从深圳到北京，再到石家庄，每一场都有新的发现：石家庄的无线电爱好者会自发传播产品，上海的古典音乐迷会提出音质优化建议，甚至有盲人用户反馈“希望语音交互更精准”。

事实上，因热爱而聚集的社群力量远超预期。

SR2系列是猫王与用户共创智慧收音机的起点，让产品迭代速度从“季度更新”加快到“每周迭代”，用户提出的“蓝牙发射”、“定时休眠”、“优化联网速度”等建议，都能在一次次OTA升级中实现。

这种“共创感”让核心用户成为品牌的“自来水”，他们会在社群、抖音、视频号、论坛分享使用体验，会帮新用户解答问题，甚至会主动参与新品测试。

2025年7月，猫王推出SR1升级版，只限量100台先行测试版，结果半小时就售罄。

更意外的是，购买人群中出现了年轻人和女性——他们被社群里的“老大哥”种草，好奇这个“延续经典收音机蓬蓬声，能听AI播客的收音机”到底是什么。

“我们没有刻意做年轻化营销，而是靠核心用户的真实体验打动新人群。”李萌萌说，“一个50岁的用户分享'用猫王听戏曲'，可能会吸引同样喜欢戏曲的年轻人；一个女性用户说'这是给老公的礼物'，可能会引发其他女性的共鸣。这种自发传播比任何广告都有效。”

数据印证了这一点：2025年，猫王妙播系列的用户年龄分布从“40+为主”变成“25-55岁全覆盖”，女性用户占比提升到25%。

更关键的是，用户的使用场景越来越多元——有人用它听播客，有人用它学英语，有人听股票分析，甚至有盲人用户把它当作“智能伴侣”，每天使用超10小时。

湾区文化新地标-湾区之眼

04

从“产品公司”到“AI生态”

站在2025年的节点回望，猫王的十年转型，本质上是一场“从产品到生态”的进化。

猫王内部员工认为，公司创始人曾德钧的初心从未改变：10年前，他想做“人人都能轻松听好音乐”的设备；10年后，这个目标升级为“用AI让听的体验更像人，更智慧”。

如今，猫王已经搭建起三个核心能力：

一是“猫王妙播OS智慧操作系统+音频内容闭环”。

基于「频道-专辑-节目」软硬件一体联控的核心技术，与QQ音乐、喜马拉雅、上海SMG等达成战略合作，覆盖音乐、有声书、广播等全场景正版内容，打造音响音频生态统一的操作系统-猫王妙播OS智慧操作系统，整合跨终端和跨平台记忆的用户数据和使用习惯，用户可以基于「频道」定义自己的多元收听内容，不用切换APP，更可以脱离手机沉浸式听到自己喜欢的内容。

二是“AI技术壁垒”。

联合字节跳动旗下新一代AI agent平台扣子团队，率先实现“语音交互+AI生成内容”的功能，用户能生成专属播客、定制音乐列表，甚至能让产品通过AI逐步懂自己，并记住自己的内容偏好。

三是“用户生态”。

通过社群运营和线下体验，构建了一个高粘性的用户圈层，核心用户不仅是消费者，更是产品的共创者和传播者。

这个目标不是空谈——团队预计在未来的2-3年，猫王妙播-智慧音响系列的年销售额将突破亿级规模，而随着AI技术的成熟，这个数字可能会呈指数级增长。

猫王内部对未来有两个期待：一是产品能覆盖更多场景，从家庭到办公，从个人到多人；二是能让更多人理解“AI智慧音响”的价值，打破“智慧音响=智能音箱=语音助手”的认知。

“很多人问我，猫王最大的竞争力是什么？我觉得是创始人对音响行业发展的情怀与认知和团队对创新'相信的力量'。”李萌萌说，“十年前，没人相信收音机这个品类还有未来；五年前，没人相信我们能做AI智慧音响；现在，越来越多的人相信，猫王在做的事情，正在开启音响行业新里程。这种相信，是我们最宝贵的资产。”她补充道。

深圳湾区之眼猫王旗舰店的那道门，或许是最好的隐喻：一边是复古的收音机，代表着猫王的初心；一边是未来的AI空间，象征着品牌的进化。而连接两者的，是对“好的声音体验”的坚持。

对于中国消费电子品牌来说，猫王的故事或许能带来一些启示：在流量红利消退的时代，真正的竞争力不是营销技巧，而是对用户需求的深度理解；在技术迭代加速的时代，长久的生命力不是追逐热点，而是对核心价值的坚守。

下一个十年，当AI成为音响产品的标配，当体验成为用户的核心，猫王能否实现“中国版索尼”的梦想？答案或许就藏在每一次产品迭代里，每一个用户反馈里，每一场社群活动里——那些看似微小的努力，终将汇聚成改变行业的力量。