在拼多多，找到新品爆发的确定性

这两年常听商家感慨，电商生意没有以前好做了。

同行之间的竞争越来越激烈，产品同质化严重，只能在价格上拼个你死我活，结果就是利润越来越薄，发展空间越来越小。

但也有不一样的声音——不少商家在拼多多找到了解决办法。

核心就在于，拼多多依托“需求的差异化批量归集”这一底层基因，帮许多产业带工厂和新老品牌持续推出具备爆款潜质的新品，避开了同质化竞争，打开了新市场。

困在“同质化”里的义乌商家，靠爆款潜质新品破局

说起“同质化”的苦，号称“世界小商品之都”的义乌，尤其典型。

有数据显示，仅义乌国际商贸城就有7.5万个商铺，销售的单品超过210万种，几乎涵盖了日常生活的方方面面。

但繁荣背后，是严重的同质化问题：随便走进一家店铺，商品琳琅满目，可仔细一看，和其他店铺卖的东西都差不多，很难见到让人眼前一亮的新品。

“现在的竞争环境太激烈了，产业带产品相似度超过90%，十个商家九个打价格战。”一位义乌商家无奈表示：“要是没找到真正能拉开差距的新品方向，哪怕你花再多心思做出来，别人很快就能抄走，最后重回价格战。”

为了解决当地产业的痛点，拼多多团队通过升级商家系统，在后台为商家精准筛选具备爆款潜质的产品，并提供相应资源支持，大幅降低商家试错成本，提高新品研发成功率，为广大商家注入了强劲的创新动力，也提升了产业带转型的效率与质量。

在义乌做了好几年小商品生意的余永远对此感触颇深。之前，他卖过塑料刷、剃毛器等都没起色，直到去年3月在拼多多靠一款卷发棒新品翻身——淡季日销两千单，旺季冲到四五千单。

分析原因，一是卷发棒开模成本高达七八万元，将许多潜在竞争者挡在门外。二是市面上不少卷发棒操作麻烦、容易卡头发，而它设计成傻瓜式操作，普通用户轻松上手；三是价格亲民，大牌卷发棒动辄卖几百元，它只要三四十元，精准匹配拼多多上追求性价比的用户需求。

现在他年销40万根卷发棒，正申请拼多多黑标打造品牌，计划年底把工厂扩到一万平，预计年销售额能翻五倍到两亿，是去年的五倍。

东阳商人金鑫东同样深受同质化竞争之苦。他17岁弃学创业，从塑料制品红海中转型做中端木梳，靠材质差异和本地供应链快速崛起，曾创下单日6万单的爆款成绩。可后来，模仿者扎堆出现，价格战愈演愈烈，他即便给木梳镶银、加螺钿提升附加值，还是被对手用成本仅7毛的劣质浴刷反超。

转折发生在去年9月，金鑫东重点投入拼多多，根据平台提供的消费者偏好数据，对产品进行创新设计。仅用两周时间，一款五爪鹿角梳新品成为全网爆款，日销量很快突破三千单。

这些案例共同印证：当新品创新成为产业带的底层能力，几十元的小商品不仅能打开千万级市场空间，更推动义乌小商品行业从“规模扩张”向“价值升级”跨越，为发展三四十年的传统市场带来可持续增长的新生机。

从工厂到品牌，都在拼多多“打新”找增量

不止产业带工厂，现在越来越多的品牌商，也开始把拼多多当成“打新”的主阵地。

国货美瞳品牌可啦啦2022年在拼多多捕捉到年轻女性“日常通勤”需求，在与拼多多团队多轮研讨后，将产品锁定18-30岁淡妆为主、追求自然通透带小心机的用户，在平台独家推出新品“小甜酒”系列，上线首月销售额便超300万。

此后，可啦啦跑通“10天完成上品测款，30天打爆新品”的模式，4年销量增长30倍，稳居国货美瞳品牌头部。

为进一步开拓县域市场，隐形眼镜领军品牌海昌在2021年入驻拼多多。次年，海昌与拼多多联合开展用户需求调研，发现县域市场新手用户“久戴干涩、佩戴困难”的痛点。于是，两者联合研发了“优倍润”系列。

在拼多多“百亿补贴”等资源加持下，“优倍润”系列以低于市面近一半的价格迅速热销，2022年销售额破千万，2023年拓展全周期产品后超4000万。

除此之外，今年，海昌推出的“HappyGo”大直径美瞳、“瞳颜”日抛等美瞳系列，精准契合Z世代“自我表达”需求，单系列销量均破百万。

同样，知名的炊具、小家电的领导品牌苏泊尔2021年入驻拼多多后，旗下炒锅、压力锅、煎锅等细分产品，陆续成了年销千万元的爆款。

苏泊尔炊具品牌业务负责人指出，“在传统电商平台，新品跑出来至少要半个月。但是拼多多覆盖了最广泛的用户群，只要切准客群，做好产品迭代，一款新品随时都能成为千万级爆品。”

而且，拼多多在去年推出的“百亿减免”“新质商家百亿扶持计划”等政策，有效降低了他们的运营成本。据估计，仅推广软件服务费减免一项，每年就为其节省数百万元费用。

就连乳业巨头也在拼多多焕发了新活力。

去年10月，借《哪吒1》热度，蒙牛计划与拼多多合作，在《哪吒2》上映前推出“哪吒”联名款牛奶。作为首次尝试IP联名，蒙牛团队既担心滞销，又对联名产品选择存疑，最初计划绑定高端产品。

拼多多运营人员则建议优先选择纯牛奶，认为其消费人群基数大、宣发效果好、成功概率高。之后，拼多多还为蒙牛设计销售方案，明确备货、补货节奏，搭配平台补贴，打消蒙牛的滞销顾虑。

最终，2025年春节前两周，10万件“哪吒”联名纯牛奶在拼多多独家发售即售罄，叠加平台“年货节”曝光，首月销量超20万件。

凭什么成“打新”热土？

拼多多能成为品牌和工厂“打新”的热土，可不是偶然。这背后，既有它独特的平台基因，也离不开一系列有力举措。

拼多多拥有独特的底层基因：“需求的差异化批量归集”。简单来说，就是通过平台强大的数据分析能力和算法模型，将消费者分散的、个性化的需求进行收集和整合。

比如，平台发现消费者对复古风家居饰品、智能小型家电、环保运动装备各有需求，就把这些零散需求归集成规模化的需求池。然后，将这些需求反馈给商家和工厂，让他们能够根据这些精准的需求信息进行新品研发和生产，避免了盲目跟风和同质化竞争。

光有精准的需求洞察还不够，拼多多还着力解决商家推新品的成本难题。

去年8月，拼多多在电商行业率先推出“百亿减免”惠商政策，先后推出技术服务费、推广服务费等退返权益，持续为广大商家减佣降本。一年来，中小商家仅推广服务费的退返就达到上百亿，很多商家每年可节省数百万推广费用。

今年4月，拼多多进一步加码，推出“千亿扶持”重磅惠商政策，通过专项团队的全链路扶持，持续加大对国货品牌、全球品牌及新质品牌的扶持力度。

此外，平台百亿补贴频道还推出大额消费券加码补贴品牌商家，超级加倍补贴等流量引擎也向品牌产品持续倾斜。

要知道，千亿量级的扶持，差不多是拼多多去年一整年的利润（1124亿元）。

这一整套组合拳精准击中了商家痛点。毕竟，现在做电商，内卷的根源就是同质化，而破局的关键在创新，创新的前提是找对需求。

如今，“需求的差异化批量归集” 帮商家明确 “该做什么新品”，从源头避开同质化；千亿扶持与百亿减免，又解决了商家 “不敢做、没钱做” 的顾虑，降低试错成本、提升新品成功率。

可以说，拼多多把“找需求”和“帮创新”做透了。商家推新品能精准踩中用户喜好，又不用扛高成本，自然愿意来闯。

可以预见的是，接下来，肯定还会有更多商家带着新品来这儿试错、成长。而一个能让商家赚钱、消费者满意的好平台，自然能走得更稳更远。

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