如何用雷军的营销方式卖上厕所用的卫生纸？

       用雷军和小米的营销方法论来卖卫生纸，不仅可行，而且会非常有趣。雷军的核心营销哲学是 “专注、极致、口碑、快” 七字诀，结合互联网思维，我们可以将一款普通的卫生纸打造成一个现象级的“爆品”。

以下是详细的策划方案：

一、品牌定位与产品策略（专注 & 极致）

雷军做产品，首先追求的是在单一品类做到极致，形成尖叫点。

品牌命名：

小米纸巾（直接借用品牌效应）或创建一个新生态链品牌，如：“米纸” (M Paper)、“云柔”，但对外宣传是“小米生态链企业出品”。

产品定位： “一款科技加持、有思想的卫生纸”

这听起来很颠覆，但正是小米的打法——为传统产品赋予新的价值维度。

极致产品力（打造尖叫点）：

材质极致： 不提“纯木浆”，而是采用“进口北欧雪松纤维”或“日本抗菌茶纤维”，主打“婴儿肌触感”、“过敏人群专用”。

工艺极致： “四层立体压花技术”、“100%断点可溶技术”（强调环保，不堵马桶）。

设计极致： 包装设计采用小米风格的极简白色，LOGO小巧精致。甚至推出多彩版（莫兰迪色系包装）和黑色版（高端系列，添加竹炭因子）。

健康科技加持（核心卖点）： 这是“科技感”的来源。

版本一（基础版）： 主打“99.9%抗菌”、“pH值弱酸性”、“无荧光剂”，附上权威检测报告。

版本二（高端版）： 推出含“可溶性益生元”的纸巾，宣传“呵护PP菌群平衡”，打造“护肤级”护理概念。这个概念非常新颖，极具传播性。

二、营销与传播策略（口碑 & 快）

这是雷军式营销最精彩的部分。

预热与造势（发布会模式）：

悬念海报： 在微博、抖音发布一系列悬念海报。

“你生命中最重要的10分钟，值得更好对待。”

“科技，即将点亮每个角落，甚至包括…”

“一场关于‘柔软’的革命，明天见。”

邀请媒体和粉丝参加一场别开生面的 “米纸发布会”。

召开“史上最舒服的发布会”：

雷军风格PPT：穿一件“Are You OK？”文化衫，台上放着一卷巨大的卫生纸模型。

关键话术： “我们重新定义了卫生纸”、“这TM绝对是黑科技”、“感动人心，价格厚道”。

现场对比： 拿市面上的主流卫生纸和“米纸”做吸水性、韧性、柔软度的暴力测试，现场演示可溶性（冲马桶）。

价格揭秘： 最终公布一个极具震撼力的价格，例如“一箱24卷，只要29.9元！”（成本价/微盈利，靠量取胜）。

KOL引爆与口碑营销：

不再找明星代言，而是向数码博主、生活博主、甚至母婴博主送测产品。

制造话题点：#史上最卷的卫生纸#、#雷军卖纸#、#科技呵护PP#。

鼓励用户产生内容（UGC）：发起“我的如厕幸福感”征集活动，分享生活中被小物件提升的幸福瞬间。

渠道与销售（快）：

线上首发： 在小米有品、天猫、京东等平台进行首批限量抢购（F码模式），制造稀缺感和抢购热潮。

线下体验： 在小米之家设置一个有趣的体验角，让用户亲手触摸、测试纸巾的质感。

快消品模式： 采用订阅制，“每月米纸套餐”，定期送货上门，解决用户重复购买的痛点。

三、总结：雷军式卖纸的精髓

用做手机的逻辑做纸： 不再是简单的清洁工具，而是“高科技个人护理产品”。赋予了产品超越本身功能的情感和科技价值。

超预期的性价比： 产品品质对标国际大牌（如Tempo、维达高端线），但价格却定位在中端，形成“价格炸弹”效应。

用户参与感： 从预热到发布，让用户有讨论、有期待、有吐槽、有分享，整个过程就是一场大型互动事件。

互联网效率： 利用线上渠道减少中间环节，降低成本，实现“感动人心、价格厚道”。

最终，你卖的不仅仅是一卷卫生纸，而是一种 “科技改善生活每一个细节” 的理念和一种话题谈资。用户会忍不住想：“连卫生纸都这么卷了？我得试试看！” 这就是雷军营销方式的魔力。