买那些能卖得出去的东西

文：蔡垒磊

我有个朋友，喜欢天珠。他问我玩不玩，要不要了解一下？我说不要。

投资是我的一大爱好，什么千奇百怪的投资品我都想看看，唯有一种东西我不看，那就是小市场的非标产品。

什么是小市场？玩家人数少，且肉眼可见会越来越少。比特币早期玩家也少，可它的技术代表的是未来，所以玩家人数是有扩大的潜质的，不像天珠，翡翠，和田玉，玛瑙，蜜蜡，鸡血石，红木之类的玩意儿，它们随着时间的推移，共识只会越来越小，对了，还有古董，名画家的画之类的也一样——当一种文化，一个名字渐渐从新一代里淡出的时候，市场就一定会越来越小。

什么是非标？就是同一品类的东西，也有巨大的差别，好东西你得找到“有缘人”才能卖得出去，即他必须“识货”，知道你这东西“好”在哪里。我的一克纯金和你的一克纯金是一样的，我的一枚比特币，和你的一枚比特币也是一样的，它的好处在于，当我想出售的时候，直接往市场上一抛就行了——根本不需要“寻找买家”。

但非标产品不一样，你说这块玉透亮？我不觉得；你觉得“透亮”可以多加多少溢价？我也不认为；你说你的产地有什么特殊？我也不买单——这就很麻烦。再举个例子，你说你的房子要比同小区的卖得贵很多，因为你楼层好，装修用料贵，你这那的，但我就是不买单。你明明买进来的时候，装修的时候，都付了大把溢价才到手，结果要着急变现的时候呢？只能照着小区的底价卖，市场不好的时候，甚至得往底价的8折砍。

这些就叫“不容易卖出去”的东西。

很多楼盘都说自己是“传世大宅”，上海尤其多，但你看那些独栋，几个亿的，卖了多少年了？卖得出去吗？都说了传世了，那就不是让你卖的，意思是这房子你只能用来传世了，你家世世代代都得住在这里。

所以在选择投资品的时候，不妨先想一想，你购买的是有大众共识的投资品，还是小众共识的？它的共识会变得越来越大，还是越来越小？理由是什么？当你要卖的时候，卖给谁？是直接可以出售，还是要蹲一个冤大头上门？有没有个人偏好溢价？

再给你一个小小的判断标准，如果你拿去做抵押，最多能做到多少的抵押率？资产属性越强的，共识越强的，抵押率是越高的。而有些人手上所谓的“资产”，是没有一家机构会认的，或者抵押率是非常低的，拿这个所谓的“资产”根本融不到几毛钱，那它就不太能叫资产，你购买它的行为，也不太能叫投资。

之前还老有人问我说老家的房子要不要去翻新？你自己想想你这个房子，除非你想你家祖祖辈辈都待在那个破地方，否则就别把钱扔水里，因为它不是资产——说它是一堆水泥都抬举它了，水泥至少还有价格，但被你使用过的水泥的价格是0。

所以如果你真的想增长财富，至少得先理解财富是什么样的东西；真的想学投资，至少得先明白什么能算可投资标的，为什么全世界对于“高净值人群”资产的定义，普遍都不包括这些小市场的非标产品？你有价值几个亿的房产，价值几个亿的艺术品收藏品，为什么往往都不在“高净值”的计算范围之内？

在对大资金的使用上，在你有资格为自己的个人偏好买单之前，只买资产——这就是我的建议。

（完）

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