涿州引爆10万客流后、宿迁“四店齐开”接棒，京东加速布局硬折扣赛道

在硬折扣赛道，京东布局的步伐还在加快！

继河北涿州首店爆火、两日客流破10万+后，京东折扣超市又被曝即将“四店同步落子”宿迁，并于8月30日开门迎客。

作为全国首个大型折扣超市业态，京东折扣超市涿州店开业一周以来，依旧人流如潮，日均客流保持高位。这种供销两旺、热度炸场的高亢曲线，已然成为当地零售市场的最强脉冲。

而即将开业的宿迁四家店，同样为面积超5000平米、SKU超5000个的大型折扣超市，且相比涿州店面积更大。四家门店分别位于宿迁经开区希望城、沭阳中央商场、泗洪吾悦广场、泗阳阳光里，均是本地商业地标，或背靠人口密集居民区，有望本周开业比涿州更为火爆。

01 客流10万+！1/6涿州市民涌入京东折扣超市

上上个周末的河北涿州，街头巷尾都透着一股莫名的亢奋劲儿，大家都齐刷刷地奔向一个目的地——8月16日新开张的京东折扣超市。

据多家媒体报道，这座在河北涿州开业的京东折扣超市全国首店。营业首个周末就接待顾客超10万人，一度引发限流，更在开业当日带动商场（君悦广场）整体客流量飙升至平日周末的四倍以上。

按照涿州的常住人口计算，相当于该市六分之一的市民都前往京东折扣超市“买买买”，这与传统商超的门可罗雀形成极大反差。

这座全国首家大型折扣超市，面积达5000平方米，汇集生鲜、零食、酒水饮料、纸品家清等多个品类，覆盖超5000款民生爆品。

小编也进行了实地探访，在门口等了半个小时终于入场后，店内实实在在是客流如织。从7.99元24瓶的纯净水到9.9元30枚的鲜鸡蛋，所有人都忙着挑选各种“低价好物”。

更重要的是，京东折扣超市不仅“大店多品”，且海量“低价好物”不用凑单，无需满减，真正做到了一件也是批发价，省去不少“剁手”麻烦。

另外，店内诸多商品价签上醒目地标注着超市售价与供应商指导价，以直观对比把优惠力度变得可视化，为的就是让顾客心中的“明白账”落到实处、细处。

而在保证“价优”的同时，京东折扣超市着重强调品质和服务。生鲜区明厨亮灶，切肉、分鱼、包熟食，干净卫生瞧得见；严格的品控流程，从进货到上架，都设置了较高准入门槛；免费提供取冰、微波炉加热、一次性首套、筷子、吸管等，为消费者送上人性化关怀，让购物体验更加周到和舒心。

移步换场至京东自有品牌专区，一样是里里外外挤满了人。多个货架数次补货，又迅速清空。一位年轻的女士抄起一大桶京东自有品牌的洗洁精，跟身边的朋友兴奋安利：就是这个！我在京东APP上总买，好用还不贵。现在店里就有，立马能拿走，多方便！”

值得一提的是，京东折扣超市再次发挥了京东的全渠道优势，消费者既可以在宽敞的线下门店亲力亲为地即选即提，还可以通过京东APP，享受“线上下单、最快30分钟送达”的即时送货服务。

彻底点燃的消费者热情也直观转化为强劲的销售额数据。

据多家媒体报道，开业首个周末，涿州京东折扣超市的销售额远超此前北京试点营业期的两倍。这个数字不仅刷新了京东旗下折扣超市业态的门店销售额“天花板”，更一举成为当前整个细分行业的新标杆。

02 供应链破局！京东定义硬折扣新范式

涿州首店的火爆开局，生动诠释了京东“大店型、多SKU”折扣超市的强大吸引力，标志着其全面进军线下大型折扣零售赛道，也从宏观层面折射出该业态的巨大潜力。

《2025中国零售行业展望》报告显示，2024 年，我国硬折扣市场规模突破2000 亿元，但渗透率只有8%，远低于德国的42%和日本的31%。

目前，基于硬折扣赛道长坡厚雪、景气上行的特质，同业选手均在积极布局中，美团、物美、盒马等都新开店的实质性举动响应潮涌的趋势。

京东先人一步，其实早在一年多以前便在北京进行了折扣超市的试点，分别在房山、窦店开出两家店。

先发入局，开场即爆，是京东准确识变、科学应变、主动求变的战略定力，更源自集团多年厚积的的供应链实力。

定位于“以供应链为基础的技术与服务企业”，京东凭借着包园直采+工厂直发的源头直供和自有品牌开发，叠加高效的物流网络，为消费者带来“又好又便宜”的体验。

由生产线直达货架（消费者）的极简链路，砍掉渠道流通中多级分销、中间商层层加价的环节，省下的成本悉数让利给消费者，最终具象为极致的“质价比”，且在这一可溯源的路径中，更有助于正品保证和更快、更好地履约。

自有品牌体系异曲同工，有力打掉不合理的溢价和营销费用，让消费者收获实实在在的利益。

概而言之，京东用源头直供和自有品牌体系，以“所见即所得”的真实优惠，满足消费者“好而不贵”的核心诉求，也构建起保质、控价、削本的综合机制，即在“质”与“价”之间寻找到了相对平衡支点。

对行业来说，这种双管齐下的模式从根本上解决了传统折扣店“店小品少”、“低价低质”的痛点，重新定义了“好物低价”的硬折扣标准。

如果说源头直供和自有品牌体系保障了消费者的价值获得感，那么，高效的物流网络则为消费者“随时想要的幸福感”铺设了快车道，并为京东线上线下一体化提供强有力的基建支持。

在生鲜食品占比较重的硬折扣超市中，运输、仓储、配送在内的物流网络是关键一环，决定了商品的鲜度、口感，门店经营成色等。

涿州门店的选址就体现了京东的物流智慧——紧邻京东的一个重要物流枢纽，蔬菜从下单到上架最快仅需1小时。区位优势结合京东的冷链体系，确保生鲜商品从产地到货架的全流程保鲜，让消费者拿到手的每一只虾、每一袋奶都保持最佳状态。

而分布在全国各地的仓储，使京东能够实现商品的快速调拨和高效配送，在降低物流成本的同时提高响应速度，并为京东折扣超市未来的规模化扩张奠定基础。

03 结语

在笔者看来，京东折扣超市在涿州的高人气，不单是价格与品质共振的结果，更彰显了供应链的基石力量。

从源头直供到全链路保鲜，从线下体验到线上下单，其以“真低价、好物质、高便捷” 重塑硬折扣生态。

随着本周末宿迁四店同开，京东折扣超市带来的这场零售变革或将持续改写行业格局，进一步验证该业态的模式价值和对于区域经济、消费的推动作用。