新乳业55亿营收背后，“鲜立方战略”如何驱动33%净利增长？

来源｜中访网

责编｜刘佳琪

在国内乳业进入存量竞争与结构调整的关键阶段，新乳业于2025年8月27日交出的半年业绩答卷格外亮眼。面对常温奶市场下滑的行业压力，这家以“鲜”为核心的乳企实现营业收入55.26亿元、归母净利润3.97亿元，分别同比增长3.01%和33.76%，扣非净利润增幅亦超30%，更以半年分红总额翻倍的举措，展现出经营健康度与投资者回报能力的同步提升。这份成绩单的背后，是新乳业围绕“鲜立方战略”，在品类深耕、渠道革新、品牌升级与科技赋能四大维度的系统性突破。

从品类优势到“鲜能力”壁垒

当2025年一季度常温纯牛奶、常温酸奶销售额同比分别下滑13.44%和18.45%时，低温乳品赛道却呈现逆势增长——低温鲜奶、低温酸奶销售额同比均超2.5%，成为乳业市场的“增长引擎”。新乳业精准踩中这一趋势，将“鲜”从战略概念转化为可落地的竞争力，构建起涵盖鲜奶源、鲜订单、鲜生产等八大“鲜能力”的全链路体系，让低温业务成为业绩增长的核心支柱。

报告期内，新乳业低温品类整体销售额同比增长超10%，明星产品矩阵表现尤为突出。“24小时”鲜奶通过持续升级站稳高端市场，“今日鲜奶铺”凭借差异化定位实现双位数增长，而“活润”系列则精准捕捉质价比、代餐与0蔗糖消费需求，以超40%的增速刷新增长纪录。这种细分品类的全面爆发，不仅源于对消费者健康需求的深刻洞察，更得益于供应链整合与技术突破带来的“新鲜保障”——从牧场到餐桌的短链配送、数字化订单管理，让“鲜活”不再是营销口号，而是可感知的产品体验。

从“拓网点”到“逐人流”的全域重构

在消费场景日益分散的当下，新乳业跳出传统渠道思维，以“人流在哪里，渠道就延伸到哪里”的逻辑，重构全域渠道矩阵。在新兴的零食量贩渠道，其通过会员定制服务打造差异化体验，快速实现市场渗透；B端业务则瞄准餐饮、企业福利等场景，打开增量空间；而DTC核心渠道的表现更成为亮点——远场电商保持双位数增长，形象店通过即时零售提升线上业务占比，自主研发的“鲜活go”平台更实现数字化用户总量、奶站覆盖率的同步提升，让“线上下单、新鲜速达”成为常态。

这种渠道变革的核心，是供应链与消费者洞察的协同。通过精准锚定人流动向，新乳业将渠道拓展与用户需求深度绑定，既解决了低温产品“保鲜期短、配送难”的痛点，又通过全链条触点管理提升用户粘性，让渠道不再是简单的“卖货通路”，而是品牌与消费者互动的“价值枢纽”。

从产品营销到价值共鸣

新乳业的品牌建设，始终围绕“鲜活”价值展开，却不止于产品层面的传播。作为全国首家通过优质乳工程验收的企业，其上半年联合国家奶业科技创新联盟举办“优质乳工程·新鲜盛典”，并启动“国民营养社区公益体验馆”，通过社区科普、互动体验等方式，将“优质乳知识”送到消费者身边，让“每日喝鲜活好奶”的健康理念深入人心。

旗下子品牌更形成“百花齐放”的格局：朝日唯品以“从土壤到餐桌”的全链透明体系，传递“敬畏自然”的生活方式；西昌三牧“凉山雪”深度绑定蓝花楹季、彝族火把节等地域文化，成为“凉山城市名片”；“今日鲜奶铺”携手景泰蓝、苏绣等非遗项目，让“鲜潮”与传统文化碰撞；“活润”联合“暹罗厘普”IP、“初心”打造520城市浪漫盛典，则精准击中年轻消费者的情感需求，实现品牌与用户的深度共鸣。这种“集团背书+子品牌差异化”的策略，让“新鲜一代的选择”的品牌定位，渗透到不同消费群体的心智中。

从“效率提升”到“创新驱动”

支撑新乳业高质量增长的，是其“生物芯”与“数智化”双轮驱动的科技战略。在生物科技领域，其建成超2000株特色乳酸菌菌株库并实现数字化管理，旗下“成都分子力量”研发的“FZLL”系列发酵剂，从菌株代谢、清洁标签等维度为产品创新提供支撑；通过酶工程、膜分离技术等，其持续升级“24小时”鲜奶，推出国内首款挪威红牛鲜牛奶、“初心”控卡酸奶等创新产品，让科技真正转化为“看得见的新鲜与营养”。

在数智化转型方面，新乳业不止于“降本增效”，更追求“全链路智能化”。通过设备全周期管理系统，实现冰柜等资产的高效运维；在多领域试点RPA、AI服务台，提升运营响应速度；以“小数据、深运营”贯通“业-数-财”链路，让数据成为决策的核心依据。这种科技赋能，既保障了低温业务的“新鲜度”与“安全性”，又为产品创新、渠道优化提供了数据支撑，构建起“基础研究-技术开发-成果转化”的完整创新闭环。

2025年是新乳业新五年战略的承上启下之年，其半年报的表现，不仅印证了“鲜立方战略”的正确性，更为中国乳业提供了“从规模增长到价值增长”的转型样本。在消费升级、行业分化的背景下，新乳业以“鲜活”为锚点，通过品类、渠道、品牌、科技的协同发力，正在构筑起难以复制的核心竞争力。未来，随着八大“鲜能力”的持续强化，这家乳企或将继续引领低温赛道增长，为中国乳业的高质量发展注入更多“新鲜动能”。