“苏超”流量登顶，大厂们的厮杀才刚开始

抢占本地生活的消费场景入口

撰文/ 李觐麟

编辑/ 陈邓新

排版/ Annalee

今年夏天，“苏超”从默默开赛走到全网热议，成为了当之无愧的体育界顶流。

进行到第六轮比赛时，南京中心体育场中的电子大屏显示观赛人数达到60396人，这个数据不仅刷新了“苏超”历史单场观赛人数记录，也创造了中国业余足球赛事观赛人数的新纪录。

“苏超”的火爆更是助推文旅市场热度攀升，“苏超”开赛后，江苏省社会消费品零售总额同比增长6.3%，增速较此前加快1.3个百分点。

大厂们自然也不会错过这场流量盛宴，从造梗助威到联名活动，再到重金赞助，抢占“苏超”关注度其实也是在抢占本地生活的消费场景入口。

新茶饮集体蹭上第一波流量

“没有假球，全是世仇”

“比赛第一，友谊第十四”

“南京VS无锡：输了，水蜜桃加盐，赢了，盐水鸭加糖”

“听说南京人不过六一，南京人只过6:1”

……

“苏超”爆火出圈以来，“散装江苏”中的各城市带着花式标语玩出了无数热梗。

网友也很快开启二创造梗，如“一哥之争”“谁赢了谁当省会”等讨论，再给这场比赛加了一把火。官方力量也迅速跟上，如常州文旅发布《守卫笔画》连续短视频，回应网友的“输笔画惩罚”调侃；江苏卫视发布《南哥的诱惑》AI 趣味视频，利用地域梗和网络梗增强苏超传播度和讨论度，进一步将话题推向热潮。

“苏超”的热梗第一时间出圈

至此，省队之间的足球联赛进化成了一场全民狂欢的体育盛事。而“苏超”带火的远不止足球本身和江苏“十三太保”之间的恩怨情仇，而是结合了专业运作和资源整合，形成了从商业投入到赛事升级，再到品牌打造的良性循环。

第一波蹭上“苏超”流量的，要属新茶饮品牌。

据锌刻度观察，霸王茶姬推出“给胜利城市发放买一送一券”“到店出示2025年苏超门票新客即获第二杯半价券，老客获整单85折券”等优惠活动；星巴克在赛事举办城市推出免费升杯活动；沪上阿姨在苏州、南京开设“苏超能量补给站”主题快闪店；东方墨兰推出“苏超能量包”，包含饮品、限定杯贴、“苏超”联赛纪念袋等；CoCo都可新设玩梗杯贴，还在部分城市推出半价活动……

除此之外，还有马伍旺、雅克雅思、蜜雪冰城、7分甜等新茶饮品牌都通过拉横幅助威、用门票换奶茶等活动融入了“苏超”的赛事氛围。

与传统广告投放不同，新茶饮品牌将产品促销与赛事进程深度绑定，创造了高度情感化的消费场景。有营销传播行业的从业人员分析道：“当消费者处于比赛带来的情绪高点时，购买决策会更加感性，品牌记忆度也更高。”

“苏超”如今一票难求，热度仍在攀升

更重要的是，表面上看新茶饮品牌们齐齐卷进了“苏超”赛事的营销之争中，但实际上各品牌的营销策略也出现了差异化定位，高端品牌侧重体验升级，推出免费升杯的活动；大众品牌主打价格优惠，因此推出半价活动；平价品牌则注重社群运营，所以强调球迷套餐。差异化竞争最终形成了“赛事搭台、品牌唱戏”的共赢局面。

在微博、小红书、抖音等社交平台上能够刷到不少江苏省内的消费者晒出各个新茶饮品牌的饮品，他们有的是因为实惠的活动而选择消费，有的是因为特色杯套、周边而选择消费，总之在“苏超”出圈的热度加持下，从本土的饮品品牌到全国连锁茶饮品牌，都找到了这场流量经济的超级入口。

本地生活巨头抢夺赞助权

“苏超”的热度还在继续升温，从线下门票开票即秒空到线上话题播放量突破200万次，“苏超”以席卷全网之势成为了现象级顶流赛事。

此前于7月5日在南京中心体育场举行的“苏超”第六轮比赛中，体育场中的电子大屏显示观赛人数达到60396人，这个数据不仅刷新了“苏超”历史单场观赛人数记录，也创造了中国业余足球赛事观赛人数的新纪录。

因此，也有了越来越多的品牌瞄准这块巨型流量池。

“苏超”单场观赛人数达到60396人

据证券时报记者不完全统计，截至7月8日，“苏超”的赞助商飙升至30家，吸引了京东、小米、伊利、喜力啤酒等巨头入局，他们有着“官方合作商”“官方供应商”“公益支持单位”等不同头衔，共同组建了“苏超”多层次的赞助体系。

例如京东官宣成为“苏超”官方战略合作伙伴之后，打造了“体育+电商+外卖”的融合模式，与“苏超”从赛事营销、文化娱乐到宣传直播、比赛定制等多方面展开了深度合作。

合作的效果也很显著，京东官方数据显示，“苏超”开赛以来，京东外卖江苏省订单量环比增长超10倍；江苏农特产在京东的成交额同比去年增长82%；江苏球衣、球鞋、球袜、球门等足球相关品类搜索量同比去年增长翻倍。

阿里系也卷入了“苏超”的绿茵大战中，五小时之内，淘宝闪购冠名常州队，支付宝冠名徐州队，花呗冠名无锡队，余额宝赞助扬州队。

于阿里而言，体育赛事的加持能够更好地拓宽其本地生活的入口。完善了“观赛-餐饮-娱乐”的场景闭环后，冠名权带来的就不仅是品牌曝光，更重要的是为支付宝生态导流。

阿里系赞助“苏超”队伍

本地生活的另一巨头玩家——美团，也找到了切入口。宣布赞助扬州队后，美团借势营销扬州传统修脚术，比赛期间，用户上美团App搜索“苏超足疗免单”，每天1万用户可享足疗免单。

除此之外，美团还在苏州、南京、淮安等赛事举办地上线了补贴政策，也设立了苏超主题餐饮套餐展示专区，以流量扶持撬动生态联动。

眼下，京东、淘宝、美团三大巨头间的外卖大战打得正酣，而“苏超”作为足球观赛场景，本就天然容易与餐饮、零售、本地生活产生关联，加之“苏超”达到了前所未有的热度，因此三者抢占“苏超”关注度的本质也是在抢占本地生活的消费场景入口。

而接下来，“粤超”“豫超”“川超”也都已官宣或正在酝酿中，即便这些赛事无法完全达到“苏超”的热度，但对于京东、淘宝、美团等互联网大厂来说也是激活本地生活消费场景的重要切口。

“苏超”的现象级爆火为当代体育经济提供了鲜活样本，成功的体育赛事不再是单纯的竞技活动，而是能够整合商业资源、激发消费潜力、重塑城市活力的综合性经济体。这种新型体育经济形态的崛起，或许意味着注意力经济时代商业逻辑的深刻变革，也为品牌们提供新的营销路径。

而在这个过程中，保持体育精神的纯粹性与商业价值的可持续性之间的平衡，将是所有参与者需要持续思考的命题。