首次对话索尼中国高层：黑科技加IP，如何多维度“下注”中国市场？

作者| Mia

逛完BiliBili World 2025（以下简称BW2025），任谁都能感受到，第二次参加BW的索尼，对中国市场倾注了更多的重视。

即将在明年迎来80岁生日的索尼，今年以“次元漫游”为主题，集结旗下电子、游戏、动画、影视等多元业务与前沿技术，联动《Fate/Grand Order（命运-冠位指定）》、《鬼灭之刃》、《凸变英雄X》、《死亡搁浅2：冥滩之上》、《无尽的斯嘉丽》、《蜘蛛侠》等热门IP，横跨3个展馆，打造10余处体验空间，参与深度力度比去年更大，索尼粉排队体验、“一本满足”。

由索尼互娱投资并发行的《死亡搁浅2》海外宣传第一站都在BW2025。“顶流”游戏制作人小岛秀夫携美术总监新川洋司和声优若山诗音来到现场，长达一个小时的见面会全面引爆热情。

期间，索尼集团中国副总代表、索尼（中国）有限公司总裁吉田武司在内的索尼公司在华核心管理层悉数亮相，并首次集体接受访谈，分享索尼聚焦实现“创意娱乐愿景”战略核心的种种相关看法。娱乐独角兽受邀参与了此次访谈，并感受到IP与技术的力量。

在华持续践行“One Sony”：LBE将成为重要发力点

“索尼大法好”、“索尼黑科技”，过往，外界对索尼的认知更多集中于“硬核科技”，而事实上，这家跨国巨头近年来正更多聚焦于“泛文娱”领域。

One Sony（一个索尼）最早可以追溯到2012年，当时正值消费电子低潮，时任集团总裁平井一夫提出了One Sony战略，希望整合全索尼资源和力量以打造更出色的产品体验。历经2019年的业务板块调整、组织架构精简之后，索尼作为一家“创意娱乐公司”迎来了新的爆发与增长。

华泰证券2024年发布的研报指出，索尼作为老牌的消费电子企业，近年来正在进行从硬件向娱乐内容的战略转型。近年来， 索尼包括游戏、音乐、影视在内的娱乐相关业务收入占比逐步提升。据索尼 Corporate Strategy Meeting 2024，FY2012-FY2023，游戏、音乐、影视这三项业务约占集团合并销售额的比例从30%左右提升至60%左右。

索尼集团于2024年企业战略会议上宣布，面向未来10年的长期愿景“创意娱乐愿景”将成为未来企业战略的核心，该愿景的核心部分是“创造无限真实”（Create Infinite Realities）。

基于One Sony战略，各部门之间的联动协作，让IP价值得到最大开发。索尼中国总裁吉田武司强调，创意娱乐愿景在中国落地，需要“同时发挥音乐、游戏、影视、电子等六大业务板块的离心力和向心力，所有业务需协同并进。这个愿景的本质就是用索尼拥有的先进黑科技、娱乐内容和无限的创意与创作者一起感动世界”。

索尼互动娱乐（上海）有限公司董事长兼总裁江口达雄补充道，“像PlayStation游戏IP的电影、电视剧，比如《最后生还者》是索尼全球都来推动的。不久前小米的SU7 Ultra被引入索尼PlayStation游戏《Gran Turismo 7/跑车浪漫旅7》中，而这正是索尼促成的合作。”

市场正在急剧发生变化。媒介更迭，用户娱乐习惯更为移动化、碎片化，消费环境急速变化，支出谨慎、创作成本攀升、传统娱乐受冲击，年轻消费者倾向于即时满足，技术方面，AR、XR技术带来了新的可能。

在索尼中国总裁吉田武司看来，“Z世代的喜好可能是不断变化的，我们今年从BW的来访者中能够清楚感受到这一点，他们已经置身其中，成为二次元文化、IP内容的共同创作者。实时的沉浸感, 索尼希望在技术的研发和IP的制作方面继续加倍努力，带给他们更多的感动。”

“叙事无处不在”，打动年轻世代和ACG群体的最佳切入点是什么？索尼的答案是LBE。其作用包括宣传推广，以及让人依恋和沉浸于IP的世界。索尼中国研究院院长竹中幹雄表示，“线下实景娱乐LBE可以进一步拓宽娱乐的边界，让IP发挥更好的价值，因此索尼把它作为今后发展的重要方向来对待，目前正在开展LBE的概念验证，主要包括三个方面，第一个是影像，第二个是声音，第三个是触觉（触觉反馈技术），甚至是嗅觉技术等。”

几大展位充分体现了“技术与IP”结合、LBE与IP融合的理念。《命运-冠位指定》新战斗体验空间，以索尼无标记点动作捕捉和触觉反馈技术，还原游戏战斗场景的真实感与沉浸感。《凸变英雄X》-次元穿梭机（索尼尖端科技试验区），结合索尼前沿技术“Digidom”（穹影盔），现场可快速生成体验者的3D模型，生成定制专属的原创动画宣传视频，“人人皆可为英雄”。

索尼是如何多维度押注中国市场的？

作为全球最大的游戏市场，全球第二大电影市场，全球第五大音乐市场，中国在索尼全球战略布局中的重要性毋庸置疑。回顾整个采访，我们发现，“中国/中国市场”被反复提及。

具体到各个环节，索尼是如何多维度押注高速成长中的中国文娱市场的？于内容创意产业，挖掘创作者、支持成长，是支撑“IP内容生命力生生不息”最重要的一环。

2024年，《黑神话：悟空》让外界看到了“国产3A”的曙光。索尼PlayStation旗下的“中国之星”计划已诞生了九年，致力于为有潜力的本土开发者们提供技术与资金，化身国产单机游戏产业的最大支持者。截至2024年，“中国之星”计划已经推出三期，成功上市了《觉醒异刃》等九款作品，还有十几款游戏正在紧张开发制作中。

2025年6月24日，索尼与bilibili联合发起的 “索尼原创音浪季”正式拉开帷幕，以挖掘和呈现华语乐坛的原创力量。

而IP的跨国交流，则分为两个层面，一方面是走出去，一方面是引进来。

合作深度正日益深入上游。安尼普（上海）文化艺术有限公司总经理黑崎静佳坦承，“Aniplex此前大多是把国内已经完成的动画作品，通过公司的资源和力量发行推广到海外。Aniplex与中国创作者从0到1合作完成一部作品的情况并不多见。”

今年4月，由B站与Aniplex联合出品、李豪凌导演制作的国漫《凸变英雄X》，便是一次“从0到1的合作”尝试，它在B站、crunchyroll以及日本富士电视台等平台全球同步播出，B站播放量超过1.7亿次。海外市场上，《凸变英雄X》晋身Crunchyroll热门春季新番，截止2025年6月，My Anime List评分达到8.53分，成为近两年评分最高的国产原创动画。

索尼影视咨询（北京）有限公司总经理、索尼影视大中华区发行销售高级副总裁黄黛提到，索尼曾与东方卫视合作，将电视剧《我为卿狂》改编为中国版，索尼还将以色列综艺IP《芝麻开门》进行改编，在江苏台连续播出五年。此外，今年1月，索尼与爱奇艺合作制作了原创电影《鲨滩》。此前，索尼宣布将会把《隐秘的角落》打造为美剧版本。

帮助中国IP出海，推动中外交流不仅限于影视领域，也涉及到游戏等领域。《罗小黑战记》日语版由索尼旗下ANIPLEX制作，邀请花泽香菜、宫野真守、樱井孝宏等知名声优配音。

借助PlayStation硬件产品在全球的普及率，加上本土游戏的强势爆发，中国游戏近几年出海成绩亮眼。2019年索尼便与米哈游进行了合作，米哈游在2020年发布的《原神》在全球大受欢迎，而该游戏的主机版为PlayStation独占。类似地，出海成绩可观的除了游戏科学的《黑神话：悟空》，还有完美世界的《幻塔》，叠纸游戏的《无限暖暖》。

从项目引进环节，到宣发环节，索尼同样十分重视本土化落地。“很多索尼出品的电影一上映就很火爆，各个环节我们都是用本地化的方式来做的。有一些是跟国内团队合作把东西做得更吸引中国观众，甚至直接请国内的团队来制作的。……例如去年《毒液3》找的贾冰老师来做配音，也找了中国的主题推广曲，还跟国内一家头部科技公司用AI技术做中国风水墨版的宣传短片。”索尼影业中国区董事总经理廖旭翎表示。

放眼IP价值深度开发环节，从电影、电视剧到游戏，不同内容形式的多方面联动延展，到商业价值的增值，索尼均有多方探索。

《蜘蛛侠：平行宇宙》与在国内接近20个各个行业的头部品牌做了深度合作，包括汉堡王、美团、腾讯的《和平精英》、汤臣倍健、屈臣氏等等，《鬼灭之刃》与肯德基推出联名活动，和中国本土的品牌也有很多联动，以达成IP与品牌的双向赋能。

目前Aniplex在全球范围内只开设了一家线下直营周边产品门店，即南京东路线下产品门店，吸引很多粉丝去那里购买周边产品。前不久，Aniplex上海线下店进行了焕新升级，以沉浸式场景为载体，集动画IP内容展示、互动体验与周边贩卖于一体，成为索尼通过多元IP内容连接动画社群和年轻用户的重要线下阵地。

“今后我们会进一步加大中国限定的产品的开发，积极与中国本土企业在联名和周边开发进行合作。……另外，未来与中国企业开展联名和周边活动合作时，会更多考虑地方城市。”

“感动”是常常被索尼高层提及的高频关键词。“支持中国创作者用索尼的这些优势创造出好的感动内容”，“带来持续的感动”，“为世界带去感动，同时激励更多人追求这种感动”……IP的意义究竟是什么？科技进步的根本动力是什么？答案或许正是“感动”二字。