消费者是什么很贱的人吗？

可能是从老罗凭借直播带货践行“真还传”开始，各种人等，这那那这，挂在嘴边的一句话是：“真不行，到时候直播带货去。”连某著名创业者的太太在被问及该车企连年亏损今后的打算，都表示，即使最后上演“真还传”，她直播间卖货也完全OK。

不是，在这些人的眼中，消费者都是什么很贱的人吗？

你随便一忽悠，消费者就来你的直播间哐哐哐送钱，是吗？

怪不得该车企一直亏损。对外情怀大师，实则空心壳。总把消费者当傻瓜，对市场毫无敬畏之心，横竖赚不到钱。

除了做安利的人，对，就是那个传销品牌安利，它还在，会认为人人适合做安利；这天底下就没有一项职业适合所有人做。

老罗靠直播带货赚到大钱......嗯？有没有可能，他作为“一个传奇的网红”，浑身上下的技能点也好，特质也罢，本身就适合直播带货呢？站在成事的角度，如果他能不瞎折腾、不创别的业，就可着劲儿干直播，凭着他跻身直播界“四大天王”的身份，早就赚的盆满钵满，而不是像现在这样，挣的钱都用来拍“真还传”。虽然他认为“看着天赋被浪费的样子很酷”，但按命格来说，这种情况，叫手上不聚财，拿不住钱，就图个纸面富贵。

而另一位，钟薛高的林盛，有样学样，面对巨额债务，开始直播带货，不是效果太差，而是完全没有效果——直播首秀销售额不足5万块。换句话说，直播带货，对他而言，根本不是挣钱的手段和方式。没有门槛的直播带货终于显露出它该有的、符合经济学常识的残酷：一赚一平八赔。实际上，真正赚到钱的，比这个比例要小得多得多。

温馨提示一下：有没有人想过直播带货到底怎么赚到钱？或者说怎么赚大钱？

首先，你当然得有粉丝量，而且越多越好。这相当于打造一个集市，人流不息。

你直播卖货，相当于在这个集市摆摊。由于客流量大，很多人来逛，有人来问价，少数看对眼的掏钱购买。真实的交易数远远远远小于观看数。由于有退货机制，真正的成交量就更少更少。

通常来说，集市摆摊能挣着多少钱，一般网红也就那么多。绝对不像小白们想象得那样，手机一开，唠唠嗑，试试货，说说笑笑，钱从天降。并且，集市摊主天天出摊，集市没有退货，集市没有运营，仅摊主一人而已。除了直播界的“四大天王”等头部主播，绝大多数的网红根本做不到天天“出摊”，且网红的开销比摊主大太多太多。

所以，想要更进一步赚钱，必须要有慕名前来的粉丝——即非常信任你的消费者，就在你这个摊位买东西。这要求你的东西必须品质好，且几乎全网最低价。

目前，即使是直播界“四大天王”，只要有一两次涉及假货，基本game over。尤其在食品、化妆品领域，一次假货，立刻退界。

插个题外话，不知道有多少人还记得“聚美优品”？因为所卖兰蔻、娇兰等是假货，创始人立刻神话变笑话。他由于不是干化妆品起家，根本不明白消费者购买化妆品到底是什么心态。因而不理解正品在这里具有“神圣”的意义。本想着做成中国本土的丝芙兰，但最终以每股2美元的价格摘牌退市，连带败光中概股的信誉。

在食品、化妆品领域，中国市场对假货是零容忍。

相较于直播界“四大天王”等几乎能左右一线品牌在大中华地区的产品定价，完全没这个能力的非头部普通网红只能选择错位竞争——带货小众品牌。而小众品牌一来经济实力有限，去大主播那里成本太高；二来也需要有人帮忙宣传；所以，双方一拍即合。总能在非头部的网红直播间里看到大家从来没听说过的品牌。

而这些非头部的网红中，有一大部分曾经是各大电视台的过气主持人。主持人过往的名气来自于电视曾经的垄断。那时电视是第一强势媒体。电视时代，主持人享有美誉度和社会地位，毕竟不是人人都能在电视上看到。别说中央台，就是地方台的主持人都是当地名流。如今电视不景气，很多很多的主持人或主动或被迫离开了电视台。虽然他们在离开前，也都在社交媒体上积累了一定程度的粉丝，想着能不能通过“粉丝经济”“直播带货”赚钱。但其实，主持人或演员转行直播带货，依然满足一赚一平八赔的定律。

主持人的人设基本来自于原来的节目定位。当主持人已经没有原来的节目，没有了作品，所有利用名气的事，都是消耗消费而非续航增值。

越大牌的品牌方往往越只给公关赠品而已，只有需要利用你原先名气以打开市场的品牌方才会给较高的佣金。如果要挣钱，必然要多卖佣金高的商品，但这会导致选品越来越差：穿着一身明显低于自己平常衣品的衣服，硬用各种辞藻说好看，尬得溢出满屏。更有，愣是把义乌饰品当成奢侈品卖，收割消费者一点不手软。这就是为什么当一个人全职自媒体之后，内容不好看的原因：每一帧都在做广告。看一眼就知道，除了拍视频，这些东西该博主平常真不会用到。另外，电视台主持人如今再就业，作为摆摊的销售，很多人的身段还是放不下来，完全不符合网络草莽狂欢的调性，总想说教观众，端着高姿态令人讨厌。一场场直播下来，美誉度败光，信任度也没建立起来。

直播带货是某些人的风口，但靠直播带货挣钱跟大多数人没有任何关系。在打算入行前，请一定慎重评估，自己作为销售是否合格。倘若从来没有卖过任何东西，请慎之又慎。千万别听“只要你的粉丝量达到XX，你就能如何如何”的说法。说这话的人，既不会为你负责，更不会为你兜底。当你把镰刀举向粉丝时，你是否确定，所谓关注你，是因为喜欢，还是为了看你笑话而围观？