竞业协议蔓延至网红博主，MCN拿走9成分成

协议背后，满是“人红是非多”的烦恼

作者／  IT时报记者 贾天荣  

编辑／  王昕  孙妍

5月26日，拥有2700万粉丝的网红“浪胃仙”在停更半年后宣布回归，引发广泛关注。自称“厨三代”的“橙咬金”透露，几个月前，她已签署价值数百万元的账号托管协议，接任“浪胃仙”账号的新主理人。与此同时，“浪胃仙”也在评论区表示，账号名称和头像将会更改。

围绕“浪胃仙”账号的纷争由来已久。早在2022年，该账号便陷入IP归属权的争夺战，几经停更与更名。创始人游絮因职务侵占罪被判刑8年，账号管理权最终归还“浪胃仙”本人（本名李杭泽）。2024年11月，账号虽短暂复更，但不久后再次停更。如今，李杭泽已另起炉灶，开设新账号“浪胃仙做自己”，目前抖音粉丝量已突破451万。

与“浪胃仙”类似，特级厨师隋坡与其原MCN机构的矛盾近期也持续发酵。隋坡自2022年通过“@特厨隋卞”账号走红，凭借专业烹饪和丰富酒店经验吸引了数百万粉丝。

然而，2024年12月，该账号突然停更，引发“合同到期”“解约纠纷”等猜测。2025年3月18日，“@特厨隋卞”幕后团队成员lili出面回应，证实隋坡与签约MCN的合作到期。随后，隋坡以新账号“@特厨隋坡”重启事业，并于5月1日发布视频《新人博主来B站的第一天，来看看全聚德！》，截至5月29日，新账号粉丝量已达241万。

争议并未结束。5月16日，“@特厨隋卞”账号发布视频《敦促手艺人隋先生立即停止违约侵权行为》，指控隋坡“无视契约精神，在多平台擅自发布违约侵权视频”。视频指出，双方合作协议为经纪合同，约定隋坡在合同到期后的一定期限内不得从事相同或相似业务（即互联网短视频及直播）。5月18日，该账号再发视频《一个手艺人的违约史》，列举隋坡合作期间4次违约，包括未完成拍摄任务、与其他公司合作，以及合同期满后违反竞业协议等行为。

“浪胃仙”与“特厨隋坡”两起事件引发外界对网红与MCN合作关系的再度关注。自李子柒因与MCN公司矛盾陷入长达三年的“停更事件”以来，围绕IP归属、分成比例和竞业协议的争议屡见不鲜。不少自媒体博主向《IT时报》记者坦言，博主与MCN公司因利益分配不均、合作模式失衡而闹僵，早已不是个例。

蜜月期过后谁在“割肉”？

博主与MCN签署的合作协议往往包含竞业限制条款，以保障MCN对IP与流量的掌控权和投入的商业利益。但也正因如此，一旦博主单方面解约或“跳槽”，便极易引发双方纠纷与舆论风波。

自媒体博主小吴（化名）从事自媒体创作多年，在各大平台有着几十万粉丝，她告诉《IT时报》记者：“一开始是自己做博主，但很快发现一个人接商务、管理内容、应对多个账号确实有些力不从心，这时候就需要一个MCN公司来做辅助。”

小吴介绍，MCN一般分为两种类型：一种是类似“纯商务型”，MCN主要负责帮博主接商单，不干涉内容创作；另一种是“全约型”，从零开始孵化账号，帮助博主积累粉丝和打造人设。后一种情况MCN分成比例会更高，据小吴了解，博主和MCN间的分成比例通常是协商决定，1:9、2:8都有可能，最高博主和MCN也只是3:7分成。此外，当博主粉丝量级或者收益达到一定门槛，分成比例也可能会调整，但往往是博主拿得更少，MCN拿得更多。

对于已经具备内容创作能力的人来说，MCN的帮助更多体现在减轻商务接洽、视频剪辑、选题策划上的精力负担。优秀的MCN能借助与平台的紧密合作关系，为博主争取更多流量扶持，比如投流技巧或者推广方案，这些是普通KOL难以企及的资源。

但如今MCN公司良莠不齐。在MCN圈内“摸爬滚打”多年的业内人士丁健（化名）透露，现在很多MCN里的编导都没有特别突出的能力，同时缺乏运营经验，除非能遇到一个真正优秀的编导，再加上MCN公司舍得投入资源去投流量，这样的合作才更值得签约，“得有一套成熟的爆款方法论”。

“‘特厨隋卞’账号类似争议其实是很普遍的。”丁健表示，普通博主一开始如果没有MCN的帮助，很难从零打造人设、建立内容体系，MCN之所以拿走较多分成，也是因为它承担了孵化投入的成本和风险，并由此催生了竞业协议。

竞业协议的目的是，当MCN花费时间、资源将一个新人博主捧红后，防止其在合同期内转投其他MCN或自立门户。丁健形象地解释：“就好比你在一家公司学成了本领，转身就跳槽去对手公司，原公司当然要有保障自己的措施。很多MCN的合同动辄要签8年、10年，最少也得5年，就是为了防止自己的投入打水漂。”

当然，这样的约束也伴随着纠纷隐患。许多博主的法律意识不强，签约时未充分理解条款，后期才发现合同与“当初谈的不一样”，并随之造成各类纠纷。此时，合同就成了压在博主头上挥之不去的“紧箍咒”。

“紧箍咒”还是“摇钱树”？

一位曾与MCN签约的博主李华（化名）告诉《IT时报》记者：“很多MCN在合同中非常强势，会约定高额违约金，比如100万元、500万元，条款倾向性也很强，这就更需要博主在签约前保持警惕、确保自己了解所有条款细节，才能避免后续陷入合同纠纷和竞业协议的限制中。”

李华向记者展示了几份她曾收到过的合同，在MCN机构和博主的权利、义务界定中，博主明显处于弱势地位。例如，有的合同中要求，乙方（即博主）需要对内容、商业合作等方面出现的各种问题承担所有损失与法律责任；另一份合同中，MCN机构则“有权在全球范围内免费使用乙方创作的所有内容与乙方肖像，并可授权第三方使用，乙方不得收取任何费用”；MCN甚至可以接管乙方的电商账号，无条件要求博主为MCN电商业务导流或宣传。

对于违约条款的设置，MCN显得更为“强硬”。例如，如果乙方未经同意开设其他账号、擅自接洽合作、未能履行合作作品要求，MCN可视为严重违约，不仅有权解除合同，还可要求博主支付每次违约金额不低于50万元，或按合作期间广告报酬总额的200%赔偿，且以较高者为准；有的合同中还要求乙方声明，“就额外违约金放弃任何抗辩及权利主张”。

李华无奈地表示：“签约前务必保持警惕，逐条了解合同条款，避免因合同漏洞而陷入后续的法律与运营困境。”

另一位拥有20万+粉丝的抖音博主小张（化名）也向《IT时报》记者透露，博主和MCN公司因利益分配不均而“闹掰”的情况并不少见。他说：“现在做自媒体或者有意向做自媒体的人太多了，MCN公司大多采取广撒网的策略，签约100个博主，只要其中有一个成功，就能养活剩下的人。况且，现阶段许多有规模的公司早已形成了成熟的起号模式，中腰部账号的打造难度并不大。”

至于分成是否公平，小张坦言：“分成一般都是协商决定，但大部分公司会有固定的分成比例，每个账号的分成都可能不同。既然可以谈判，那是否公平也无从谈起，谈到双方都能接受的水平，就是公平；不能接受，那就不要签。”

竞业条款法律效力几何？

近年来，MCN行业发展迅猛。数据显示，截至2024年相关注册公司数量已超26200家。在自媒体行业的蓬勃发展中，博主与MCN公司之间的合作纠纷屡见不鲜。许多创作者和公司在签约时并未对合同效力有清晰认知，导致在合作破裂或转型时陷入泥潭。

那么，MCN与博主之间的竞业协议究竟是否具有法律效力？

上海正策律师事务所合伙人、合规业务中心主任李翔在接受《IT时报》记者采访时表示，要界定自媒体创作者与MCN公司之间是什么关系，要看双方签署的具体合同以及履约情况。如果双方签的是《独家经纪合同》或者类似协议，履行也是按照固定的分成比例或者金额，那么双方就不是劳动关系，而是平等主体合作的民事关系。如果双方签署的是劳动合同，或者虽未签署劳动合同，但是MCN公司实际管理该自媒体创作者，并定期向其发放劳动报酬，这种情况有可能被认定为劳动关系。

李翔指出，竞业协议要综合根据条款约定的内容来判断，如竞业限制的范围、是否存在补偿、违约金是否过高等等。根据这些因素，来综合判断竞业限制条款是否单方面增加了自媒体创作者的义务，是否明显丧失公平。

“坦白来讲，行业惯例不一定就是合法的，反之，法律边界地带也存在合法的空间。”李翔认为，MCN与此类KOL的纠纷，在近年来频繁发生，究其根本原因，是相关立法与司法解释，并没有全面界定或者解释两方的关系，劳动关系和民事关系也不是“非黑即白”的，现实中，双方可能处于“中间地带”：虽然是劳动关系，但在分成时可能存在一些居间的因素，或者虽然是民事合作关系，但管理上还是按照雇佣和被雇佣的方式。

对于李子柒、浪胃仙、隋卞，这类具有个人影响力的账号，其IP（包括名字、内容、粉丝等）在法律上如何界定归属？李翔表示，必须承认，每一个具备超级影响力的账号，都是MCN和创作者本人共同努力的结果，他们每一个人在自媒体事业起步时，自身情况和面临困境也不尽相同，因此，他们与MCN或者其他公司签署的协议类型，以及履约情况也不同。

对此，李翔建议，凡事讲求“防患于未然”，许多创作者在展业之初，因为种种原因，签署了自己都没看过的协议，在账号成名后，又悔之晚矣。因此建议无论是创作者还是MCN公司，都可从以下几种方式着手规避风险：首先，有清晰的协议约定，如果是劳动合同，那就按照劳动合同的方式管理，如果是经纪合作协议，那要约定清楚账号等虚拟资产的归属，以及分成情况；其次，双方约定一个公平、合理的竞业条款，既保障了MCN公司的合法权利，又能够让创作者本人更加灵活，不能完全限缩创作者自由发展的领域；最后，建议每一个MCN公司都能够事前对相关法律和典型、知名案例有一初步认识，避免将经济效益摆在合法合规之前，导致本末倒置。

排版／ 季嘉颖

图片／ 抖音  即梦AI

来源／《IT时报》公众号vittimes