小小修鞋匠，如何干出一个千亿帝国？

　　作者：牧龙闲人

　　许多影视剧会把修鞋匠刻画成暗探或者包打听，因为他们坐在繁华街头的角落，消息灵通且不惹注意。

　　艺术往往源于生活，现实中还真有这么个人，他修鞋匠出身，靠着从顾客口中“探听”到的消息，投资办厂，最后赚得了百亿身家。

　　这个人就是#南存辉。

　　● 南存辉

　　南存辉执掌的正泰集团，以低压电器起步，涉足光伏、储能等领域，低压电器市占率国内排第一，世界排第三。

　　他为人低调，很少公开露面，直到2022年从马云手里接过浙商总会会长的大旗，很多人才第一次注意到这位大佬。

　　而今年年初，在北京召开的民营企业家座谈会上，南存辉和任正非、雷军、马化腾等人并列坐在第一排，这也让他再一次被推到了公众面前。

　　有人说，白手起家的商人不少，但像南存辉这样能从最底层干到最顶层的，并不多见。

　　从修鞋匠到千亿级实业帝国掌门人，南存辉到底是怎么做到的？

　　辍学修鞋，从鞋底发现商机

　　“修鞋事小，但大小都是商人。”

　　南存辉从小跟着父亲在街头摆摊修鞋，父亲告诉他最多的道理就是对待客人要真诚，不管对方是什么人，鞋子是贵是贱、是脏是净，都要以诚相待、以礼相待。

　　这也是南存辉最早的商业启蒙。

　　父亲对待南存辉非常严厉。

　　一年寒冬，南存辉学修鞋的时候，不小心被锥子穿进了手指，他疼得直打颤，问父亲怎么办。

　　父亲让他闭眼转头，他以为父亲有好办法，没想到就在他闭眼的一瞬，父亲猛地拔出了锥子，用纸把伤口一裹，让他继续干活。

　　这件事在南存辉的心里存了很久，但创业后他释然了：正是父亲的严厉，磨炼了他的意志，让他一次次在创业的艰难中挺了过来。

　　● 南存辉（左）与父亲合影

　　南存辉是浙江温州人，1963年出生于柳市镇的一个贫苦家庭，母亲常年病弱，父亲靠修鞋养活一家老小。

　　南存辉13岁这年，父亲意外受伤，丧失了劳动能力，正读初中的南存辉不得不放弃学业，扛起了家庭的重担。

　　他接过父亲的修鞋摊，成了一名街头修鞋匠，并且一干就是3年。

　　南存辉说：“那段日子对我影响深远。我没受过高等教育，但社会是大学、生活是老师，艰难的环境逼着我去学习，学为人处世、待人接物，学怎么做生意才有回头客。”

　　南存辉每天在街头摆摊，接触到了各行各业的人和事，他注意到，有一群人的鞋底磨平得特别快。

　　后来他知道，这群人叫“供销员”，走南闯北地推销低压电器。

　　一次，南存辉给一名供销员修鞋子，闲聊中对方告诉他，出门跑一趟生意，能赚1000多块钱。

　　南存辉被对方的话震惊了：1000块钱得够自己修多少双鞋子？

　　也是从那一刻，他突然意识到时代要变了。

　　能赚钱，全靠同行衬托

　　上世纪70年代末，南存辉所在的柳市镇开设了第一家低压电器门市部，由于销路好，当地人纷纷效仿，很快就冒出了大批电器门市和家庭作坊。

　　供销员们一方面把低压电器推向全国各地，另一方面也吸引着外地商贩来此进货。

　　● 低压电器元件（示意图）

　　南存辉抓住机会，他放弃修鞋业务，转而投身到创业的洪流中。

　　他自学了低压开关的拆装制作，然后联合几个朋友，因陋就简地搞了个“前店后厂”式的手工作坊。

　　没有像样的设备，只凭借手工操作小打小闹。

　　父亲嘴上劝他不要瞎折腾，但还是默默地腾出屋子，给他们当仓库，家里的厨房厨具也被一同“充公”，为他们解决工作餐的问题。

　　一群人起早贪黑地忙活一个月，可到头来一算账，只赚了35块钱。

　　几个合伙人干不下去了，相继退出，但南存辉没有放弃，他觉得毕竟没赔钱，还赚了钱。

　　这区区35块，是南存辉创业赚到的第一桶金，更大的意义是，给了他继续坚持下去的信念。

　　● 创业初期的南存辉（左一）

　　80年代初，柳市镇的电器行业继续蓬勃发展，这片面积不足50平方公里的土地上，聚集了大大小小上千家低压电器生产厂家、电器门市和家庭作坊。

　　由于入行门槛低，大部分人都处于“低投入、低质量、低盈利”的状态。

　　南存辉开店期间，最怕的就是遇到熟人和客户，怕对方说他的产品出现了质量问题，要他赔偿。

　　长此以往，对质量和规则的敬畏，慢慢在这个不满20岁的少年心里深深扎下根来。

　　为了破局，1984年，南存辉和他的小学同学胡成中，一同创办了“求精开关厂”。

　　● 80年代的求精开关厂

　　说是工厂，其实规模并没有大多少，厂房仅20平米，员工只有8个人。

　　有工厂背书，南存辉专门跑到上海，聘请了国营电器厂退休的工程师加盟。

　　这步棋成了关键，在周围同行们想着怎么赚钱快的时候，南存辉为弱小的求精开关厂打下了坚实的质量基础。

　　1990年，求精开关厂创办的第6个年头，由于市面上劣质产品横行的现象越发严重，国家相关部门开始对当地的低压电器进行整治。

　　这是一场伐毛洗髓式的清理，大量假冒产品及劣质产品被收缴销毁，上千家门市部和工业户被关停或整改。

　　南存辉的求精开关厂凭借过硬的产品质量，从这场危机中脱颖而出，成为了上级重点扶持的对象。

　　● 求精开关厂建起流水线

　　订单如雪片般飞来，求精开关厂由此踏上了崛起之路。

　　分家，一厂诞生两个巨头

　　1991年，因经营理念不合，南存辉和胡成中分道扬镳。

　　求精开关厂被一分为二，南存辉给自己这一半取名“正泰”，正即正气，泰即泰然。

　　胡成中那一半则取名“德力西”，后来也发展成为机械电气行业的巨头公司，与正泰集团同属中国500强。

　　为了让正泰公司能够快速发展，南存辉做出了一个大多数老板都不愿做的决定，那就是稀释自己的股权。

　　他先后整合吸纳了当地30多家小厂，组建正泰集团，形成产业链协同，迅速扩大生产规模，个人股权则稀释至40%左右。

　　后来，他意识到家族企业有一个致命弱点，那就是无法更好地引进和利用优秀外来人才。

　　于是他决定弱化家族的核心利益，实行股权配送制，把股权送给更多优秀的技术和管理人员。

　　到1997年，集团股东已从10个增加到100多个，南存辉的股份也逐渐稀释到20%左右。

　　人们赞他大气，他说：“财散人聚、人聚财聚，这是很值得的。”

　　在南存辉的带领下，正泰集团规模越来越大，有人劝他投资地产，银行也找上门来，说如果做地产，几家银行可联合向他授信200多亿元。

　　南存辉不为所动，转而将公司账上400多万元拿出来，投建了低压电器检测试验站，让正泰的电器质量跻身全国前列。

　　2010年，正泰集团旗下正泰电器在上海证券交易所成功上市，成为中国第一家以低压电器为主业的A股上市公司。

　　● 2010年1月21日，南存辉带领正泰电器在上海证券交易所敲响上市锣

　　如今，正泰电器已是中国低压电器领域的龙头企业，产品涉及配电电器、控制电器、电源电器等100多个系列10000多种规格，销往全球140多个国家和地区。

　　2024年正泰电器营收645亿元，约占集团总营收的36%。

　　以中国为核心，辐射全球

　　在深耕低压电器市场的同时，南存辉也在利用其产业链优势，积极向中高压领域延伸，并涉足光伏发电、石墨烯储能等高科技领域。

　　在西北地区的沙漠戈壁一带，正泰建成沙光互补电站，既高效利用了太阳能，也改善了周边的生态环境。

　　● 正泰沙光互补电站

　　在海边滩涂、荒山坡地等处，正泰建成渔光互补、农光互补电站，板上发电，板下则种植果蔬、草药、饲养鸡鸭鱼虾等，促进农民增收。

　　● 正泰海上滩涂光伏项目

　　在德国法兰克福，正泰并购了欧洲最大的光伏企业Conergy的组件工厂，并陆续在马来西亚、泰国、韩国等地建设工厂，推动中国光伏组件生产的全球化。

　　而在埃及，正泰参与建设的阿斯旺本班光伏产业园，让昔日的沙漠变成了如今重要的清洁能源基地，该项目还被刻在当地的纪念币上，成为埃及的一张“国家名片”。

　　● 刻有阿斯旺本班光伏产业园的纪念币

　　截至目前，正泰集团已在全球拥有近800座光伏电站，跻身全球光伏电站装机量前十。

　　南存辉很早开始布局海外市场。

　　早在1992年的广交会上，南存辉便带领正泰集团，与希腊签下了低压开关合同，这是正泰集团的第一笔外贸订单。

　　此后，正泰集团的海外版图不断扩张，尤其是随着近年来“一带一路”的提出，正泰已与80%以上共建“一带一路”的国家建立了合作关系。

　　南存辉非常重视中国制造在海外的口碑。

　　有一次，他发现一批出口产品的色泽有偏差，虽然其他指标合格，但还是决定开箱重检。

　　这次重检，让货物错过了船期，只能改成空运，算下来亏损了近80万元。

　　有人觉得他“脑子拎不清”，南存辉则说：

　　“比起国际声望和品牌价值，80万不算什么。如果失信于人，那是多少个80万都无法挽回的。”

　　大获全胜的国际商战

　　南存辉和国学大师南怀瑾是同村同族的近亲，20多年前，两人第一次见面，南存辉尊称南老为伯父，南老则亲切地称呼南存辉为“我侄”。

　　南怀瑾曾与南存辉谈论过许多人生感悟，还曾写过一幅字送给南存辉：

　　“须知道义无价宝，切记富贵有尽期。”

　　南存辉坦言，父亲和南老是对自己一生影响最大的人。

　　南存辉热衷慈善，多年来累计为各种公益事业捐资捐物超过5亿元。

　　2018年，南怀瑾先生百年诞辰之际，温州建立南怀瑾书院，南存辉则创立南怀瑾人文公益基金会，为书院提供运营保障。

　　如今，南怀瑾书院已是温州当地有名的文化地标。

　　● 南怀瑾书院

　　南存辉从不畏惧竞争。

　　上世纪90年代，正泰集团的业务正处于爬坡阶段，某跨国电气巨头找到南存辉，希望收购正泰。

　　遭到南存辉拒绝后，没想到对方撂下一句“不做朋友、就做敌人”，转头便将正泰告上法庭，诉其侵犯知识产权，以此延缓正泰产品进军国际市场的步伐。

　　南存辉为此耗费了大量精力，但正所谓君子报仇、十年不晚，13年后，正泰集团反诉该跨国电气巨头专利侵权。

　　很多人替南存辉捏着一把汗，认为他的做法太冒险了，但最终的结果是，正泰集团在这场诉讼中大获全胜，获赔1.575亿元。

　　南存辉说：“中国民营企业需要克服心理弱势，既要敢于接招，也要勇于出招，这样才能在国际竞争中赢得主动。”

　　● 南存辉

　　创业四十年，从街边小小修鞋匠，到敢跟国际大鳄叫板的实业帝国掌门人，南存辉无疑是草根创业走向成功的典型代表。

　　在当今时代，他的成功或许难以复制，但个体奋斗如何契合时代进程，或许也能给当下的创业者以启示。

　　以质量为根本，以人才为关键、塑造品牌、紧跟政策——南存辉以这些最基本的商业诀窍，创造着“正泰神话”。

　　同时也正激励着更多的人，脚踏实地，追逐梦想。

　　● 参考资料：

　　[1] 人民网｜南存辉：光与影的领航者

　　[2] 浙江日报｜从家庭作坊到跨国企业——南存辉：深耕实业创佳绩

　　[3] 温州网｜南存辉讲述“父与子”故事：我是怎么被教出来的