香港英皇珠宝强攻内地市场，440间加盟店已落实

英皇钟表珠宝（887）早前宣布与珠宝业界老行尊陈世昌联手，计划于内地扩展英皇珠宝品牌。对于拓展内地零售版图，英皇钟表珠宝主席杨诺思及英皇珠宝（中国）副董事长总经理陈世昌二人摩拳擦掌地表示，未来会引入加盟制度，采取直营与加盟并行的模式，计划拟5年扩展至600间分店，当中已签约落实的已达440间，这一数字创下行业单次新高。英皇钟表珠宝于1942年成立，由杨成创立之成安记表行开始，是杨受成英皇集团旗下的重要业务。

陈世昌深耕珠宝及内地40年

杨诺思接受星岛访问时大赞拍档陈世昌深耕珠宝及内地市场40年，过去曾管理一个超过7,000间门店的珠宝品牌，深信他的管理经验，以及内地累积的珠宝行业全链路资源及人脉网络，与英皇珠宝强强联手，开创内地市场新格局。

陈世昌认为内地未来发展潜力庞大，而且最大特点是“地大人多”。根据国统局数据显示，内地去年社会消费品零售总额约48.79万亿元人民币，单是金银珠宝类就有3,300亿元人民币，如果集团有7至8%市占率，已经非常了不起。

英皇钟表2023及2024年连续两年总收入提升，2024年度珠宝分部收入按年大增41%，主要由黄金产品带动上升。陈世昌坦言，以现时内地分店及员工数目，仍有更大发展空间，因此将开放加盟制度以扩展中国业务。

英皇珠宝在内地定位为中高端珠宝品牌，他表示将针对目标客群开拓“第一个五年”，首先重点落户北京、上海、广州及深圳等超一线城市，并计划5年内增设至600间加盟店。

▲杨诺思及陈世昌表示，公司未来将引入加盟制度，预计５年分店或扩展至约600间，目前已签约落实了440间。

盼与加盟商有更长远发展

杨诺思坦言，首五年只是布局，希望与加盟商有更长远发展及合作模式，真正收益料要待“第二个五年”。对于选择加盟商的首要条件，她认为对方要尊重集团品牌历史文化，不应抱投机取巧、心里只想赚快钱。

陈世昌补充，加盟商除了诚实外，要有一定能力及财力，亦需具备人才及管理团队，更要有开拓能力、洞察力及各种人脉关系。他举例，如未来在河北省开店，最好是本地人，而且是扎根多年、拥有当地人脉关系，一旦发生突发事故，都可以站出来处理得宜。至于选择战略性合作的加盟商，陈世昌指对方最好是集团式管理，旗下拥有百货公司、连锁商场等。

8成产品属自家研发，谢霆峰等有助打造IP

英皇珠宝近月已密锣紧鼓预备将新IP品牌推出市场，陈世昌透露，公司有8成产品为自家研发，另外2成产品是潮流单品；而且在8成自家研发的产品中有5成已取得注册专利，形容这些产品将来或是很厉害的爆款，希望别让人抄袭。

对于近日热捧的Chiikawa金饰，陈世昌指部分消费者对卡通人物的疯狂程度真的很厉害，集团会一直密切关注热捧的卡通人物饰品，但也要因时制宜，不会盲目地一窝蜂抢高版权费。

英皇珠宝背靠英皇集团，旗下有不少天王巨星如容祖儿、谢霆峰、Twins、张敬轩等，陈世昌认为有利打造最强IP角色，而且内地年轻人喜欢追星，或可创造不同火花。他笑言，将来集团或不只做珠宝，甚至跨领域把IP角色反过来卖给别人。

▲英皇珠宝背靠英皇集团，旗下有不少天王巨星，有利于打造最强的IP角色。

合作艺术家推联乘产品

另外，英皇珠宝有意跟艺术家合作推出联乘产品，陈世昌表示，现时内地购买黄金人士约有4成为45岁以下，除了因为黄金今年累升26%，另一原因是新中式的兴起，年轻人追捧中国历史文化及国粹风，故公司拟跟国潮风的艺术家合作，创作具有艺术品级别的产品设计。

杨诺思亦透露，香港市场也会继续发挥品牌展示与新品首发的重要角色，例如率先推出明星艺人联乘款的合作系列，包括容祖儿的See Me Fly系列，张敬轩的Core & Encore 系列，以及最新邀请关智斌及卫诗雅担任最新婚嫁系列代言人。

对于被问及内地大热品牌老铺黄金（6181）近年崛起，陈世昌表示，老铺黄金在内地有十多年发展经验，欣赏这个品牌，希望从中学习其优点。不过他坦言，英皇珠宝的定位并不一样，历史更悠久，而且英皇珠宝属于全品类，并非只注重销售黄金。

▲英皇珠宝为全品类的奢侈品牌，即珠宝及黄金各占5成，并非只注重销售黄金。

当然他们也会持续钻研古法黄金工艺，并推出“金生世艺”的黄金系列应市，“我们会走自己的路，有信心未来十年打入中国市场前十大。”

集团于上周五（16日）举办首场中国大陆品牌策略发布会，公布直营与加盟并行的发展模式，同时推行省级代理与城市代理合作方案，并即场与五位省级合作代表签约，日后将重点布局京津冀、长三角、大湾区、成渝四大核心城市群，进驻全国高端商场及购物中心。