奢侈品涨价不香了？年轻人涌入折扣店

全球奢侈品市场这两年有点“惨”，贝恩报告显示，2024 年全球奢侈品客户群首次萎缩，两年流失了近 5000 万用户，连 LVMH 这样的巨头都没能逃过股价下跌的命运。曾经“越贵越有人买”的奢侈品，如今却陷入了涨价遇冷的尴尬境地。

这背后的原因其实不难理解。奢侈品市场的新鲜血液越来越少，曾经的消费主力 —— 中高收入群体，在经历了经济跌宕起伏后，消费观念也变得理性了，不再盲目追求品牌效应。

更让人哭笑不得的是，一些奢侈品品牌还在用旧模式做营销。过去，它们总觉得业绩不好就涨价，靠着“饥饿营销”和“高价 = 高端”的玩法，确实在短期内尝到了甜头。

但长期来看，这简直是搬起石头砸自己的脚。持续涨价把普通中高收入消费者挡在了门外，就连高收入消费者也开始“变心”了。就像一款原本价格合理的手表，几年内价格翻倍，谁还愿意当这个“冤大头”？

正当传统奢侈品巨头因连年涨价陷入增长瓶颈，市场却悄然迎来消费逻辑的代际更迭：折扣奢侈品模式异军突起。这两年，奢侈品特卖会如雨后春笋般冒出来，爱马仕、香奈儿、PRADA、Burberry等一线品牌都开始拥抱特卖模式。

在北京的 PRADA 特卖会上，一条原价近 1 万的裤子，折后不到千元；在香奈儿的内购会上，一条原价 26 万的裙子，1 折就能到手。这些特卖会的现场，抢购场面堪比 “双十一”，YSL 本来准备连办三天的快闪活动，结果一天就售罄了。

前段时间，唯品会的“限时狂秒”活动上线了 Burberry 的多款女包，超 V 价甚至不到专柜价格的 2 折，直接引发了抢购热潮。其中一款 Burberry Mackford 百搭通勤单肩斜挎包，当天超 V 价仅有 3625 元，是专柜价的 1.8 折。

另一款 Burberry MADISON 高级百搭通勤单肩包，超 V 价仅需 2399 元，打到了专柜价的 1.5 折。这两款包上线不久就被抢购一空，可见消费者对高性价比奢侈品的追捧。

为什么折扣奢侈品这么受欢迎？说白了，就是消费者的消费逻辑变了。以前觉得贵才上档次，现在觉得值才是硬道理。年轻人买奢侈品，不再盯着牌子瞎花钱，东西好不好、价格实不实惠？才是第一标准，这风向一变，大牌也得跟着调整策略：怎么让消费者少花钱还能买到好东西，如今成了品牌能不能突围的关键问题。