4千万粉丝的大V“过气”？股价缩水90%后，能否重拾初心？

作者：童夏Summer  来源：财经早餐（Femorning)

“你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。

...

我是陈欧，我为自己代言。”

凭借这则1分39秒的视频广告，2012年，陈欧刚认证一个月的新浪微博，粉丝数由100万涨到154万，同一时间，各式为自己代言的“陈欧体”席卷整个互联网。

沿用马云为阿里巴巴代言的营销策略，陈欧走出的这条“网红路”使聚美优品在电商界崭露头角。

相互成就

2010年，27岁的陈欧，从斯坦福大学毕业后回国创业，摸索出了专注女性美妆的门路，创办了团美网（聚美优品前身），网站涵盖许多国际知名品牌，每天推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。

2011年3月，聚美优品成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。

2012年聚美优品借着“陈欧体”的风靡进入了爆发式的增长。据当年Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万数倍往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

之后，陈欧又马不停蹄参加各类综艺，《天天向上》《非你莫属》《快乐女声》，只要是能增加曝光度，无处没有陈欧的身影。

“高富帅+成功企业家”标签的陈欧一时之间在微博积累了大批粉丝，聚美优品也在电商界突出重围。2014年，陈欧带领聚美优品敲响纽交所上市的钟声，成为纽交所220年来最年轻的上市公司CEO。

可以说，聚美优品成就了微博大V陈欧，陈欧也成就了聚美优品。

相互拖累

不过好景不长，以“保证100%的化妆品正品货源”的聚美优品，在上市之后，遭遇了假货风波，其供应商祎鹏恒业假造服装和手表，遭到了八家律所起诉。

电商的核心是产品，产品出了问题，失去用户信任，再怎么尽力挽回都无济于事。没有流量，就没有商业模式，聚美一度陷入了经营困境。为了规避一损俱损的悲剧，陈欧开始了多元化之路。

不把鸡蛋放在一个篮子里是没错，但是陈欧的多元化完全跑偏了。

2015年，聚美进军母婴市场投资宝宝树，2018年宝宝树上市聚美大赚了一笔。宝宝树虽说是母婴市场，同属电商平台与聚美优品还有些关系，但是接下来的投资就令人摸不着头脑。

短视频风生水起之时，陈欧开始做起了短视频，彼时，上线了一个app，叫做“刷宝”，主要通过刷视频领取红包的方式吸引用户，一度登上App Store免费榜第一名。但最终因为刷视频赚的元宝无法提现遭到很多用户的投诉。

2016年，聚美涉足影视行业，但是除了《温暖的弦》播放量还算不错以外，其他影视剧未见好的“收成”。

2017年5月，陈欧通过旗下的控股公司，以3亿元增资扩股的形式，取得"街电公司"60%股权。陈欧称，投资街电是为了增加流量。

2018年，街电的使用用户超过8000万，的确收获了一批流量，但是主业电商却始终一蹶不振。

2018年，聚美优品总营收为42.89亿元，同比下降26.27%。

到如今，五年里，聚美优品的股价出现断崖式下跌。从2014年5月的IPO开盘价27.25美元/股，到2019年7月10日收盘价2.41美元/股，股价缩水超90%。

与此同时，陈欧的名气与其公司的股价一般一路下降。

2018年，坐拥4000多万粉丝的陈欧，比马云粉丝还要多出近2000万，然而当年陈欧发的微博，绝大多数评论不超过2000。2019年的微博时不时的蹭热点，转发数大多不超过两位数，而一旦有抽奖、发券等活动，粉丝互动又可以超10万。

细看起来，这个4千万的微博大V貌似已经“过了气”。

曾经的相互成就变成为了相互拖累。

重拾”初心“或很难

现在无论京东、天猫还是网易考拉在海淘方面都做的风生水起，这说明，聚美优品当年的战略导向是对的，如果能一直遵从初心，到现在可能也是不容小觑的电商大佬。

3月22日，艾媒咨询发布了《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。

面对海淘市场如此强劲的对手，又背负“假货潮”，聚美优品若重拾初心寻求在海淘市场分一杯羹想必很难。

聚美优品的未来将何去何从，不仅看客迷茫，可能连陈欧本人都没有方向。

不过，只要没跌入谷底，都还活着，活着就有希望...