我曾供职的一家保健品企业，用农村包围城市的做法打开了市场

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讲点自己的经历，可以供电动车企业参考。

简单说就是一个“农村包围城市的案例”，事情发生在上世纪90年代中期。

我曾供职的一家保健品企业，在本地省会摸索了一点市场推广的经验，于是铺开全国市场。

因为产品定价较高，我们认为首先要打开城市市场，各地都是这么执行的。

但是在临省遇到麻烦，该省也有一家企业生产近似产品，疗效略差，受我们的产品冲击，销量因此大减，就动了歪脑筋。于是挑了我们的毛病，审批未过就开始销售。其实营销部门急了点，该省审批部门已经承诺，就差一个走程序所需的时间。

但是当地报纸一下子宣布：这是假冒产品。按有关规定，未经审批确实可以这样定性，结果一下子把我们搞蒙了。再做工作，原承诺的批准单位缩头了。

换了一个新负责人，跑了一两个月跑不下来，逼不得已，那就下乡卖吧，当年乡下是无人管的地方。

结果发现，城里打广告一个时间段要数万元，到了县里，2000元，说好买两个时间段，但是县电视台和广播站没有企业去打广告，为了引来其他广告客户，结果每个时间段都安排上了。

城里做公汽贴标，每条线三五千元，县里和乡下哪有那么多公汽，都是机动三轮车安个棚子，只要销售员上去喊声大哥，递根烟就谈定了，车主只要贴的好看就行。费用低就多贴呗，结果县里的机动三轮车到处都是我们产品的广告贴标。

半年后，那个省销售全公司第一，省总经理获奖一辆桑塔纳。

农村总体是穷一点，但是地域广大，人口众多，送礼的需求大，一个广告提升了我们产品的逼格，别人送礼拿得出手，结果销量就上去了。

公司立刻推广，并且直接盗用革命时期的口号总结：农村包围城市。

毛爷爷留下的遗产多呀。

欧洲是城市，不让进，那就到全球南方国家呀。

什么，他们穷。瞎话，穷地方买不起汽车？少数人买得起就行，跟我上面的例子一样。另一方面再分化欧洲，不信打不开市场。