复刻山姆和Costco，1688凭什么？

撰文︱白丽

出品︱阿桶观察 勇砺商业评论

卷得不能再卷，是当下电商的真实写照。

2024年，电商的价格战内卷已经把压力传导至源头产业带，电商卖家逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币乱象。最典型的是，今年618时，一名大主播女装品类卖出去的商品居然有高达80%的退货率，而这只是高退货率的冰山一角。

在产业带布局选品中心，亦是反内卷

当消费侧内卷到供给侧，让源头厂商，尤其是工厂苦不堪言，也让几乎所有的电商卖家难以承受。因此，电商卖家进货时越来越关注质量，关注质价比，而不是单纯选择低价商品。

当内卷让商家们普遍感觉生意不佳时，作为电商卖家批发进货的全网源头，1688从今年8月开始出台了一系列反内卷举措。

9月初，1688又开始严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛的行为。

9月11日，1688在浙江省台州市举办了1688选品中心暨1688商人节发布会，会上透露，1688要依托线下选品中心，对产业带做重投入。

这也是1688最新的反内卷举措。

今年7月31日，1688台州选品中心也已正式运营。

线下选品中心由各地政府搭台，1688提供销售渠道、数字化运营能力、技术能力，产业带的链主负责运营，产业带的源头工厂入驻提供源头厂货。

1688台州日百选品中心董事长林利敏

“对于我们的客户、小B买家、主播和达人等，我们提供了完善的货盘，他们可直接进入选品中心进行挑选，降低了选品成本，并且解决了一件代发、组货销售等问题，甚至包括产品的售后问题和品质把控，都能得到解决和完善。”1688台州日百选品中心董事长林利敏表示，“选品中心将为我们带来20000个产品，随着选品中心面向全国日用百货企业开放，目前已有一两百家企业入驻，预计年底将有超过1000家企业加入其中。这不仅增加了我们的产品深度和产品线的拓展，还实现了资源整合，为业务带来了更多可能”。

数字化能力，打造供需匹配的最短链路

B类买家，无论是小B类还是大B类，在线上选品时，大部分依然会去产业带看产品和洽谈。但是他们的痛点在于：一些小B去产业带时，工厂不会接待他们，因为进货量不够多，如果他们一家一家跑，效率极低。

选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点是服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体。如果你是电商的店主或者开了个抖音店，或者主播有自己的链接，都可以在选品中心现场通过扫码一键铺货到下游平台，对于所有的买家而言，这会更加有效率。这就是数字化能力。

在台州黄岩开家居用品小店的店主卢女士，已经在1688台州选品中心享受到了诸多好处。

“我的货源主要来自1688，虽然黄岩工厂很多，直接找工厂也可以，但有时因为拿货少，也会有点小尴尬。现在1688在台州开了线下选品中心，对我来说就很方便了，起码不用熬夜逛各个平台选品，货品选中了也不需要在阿里上一家家地去加购收藏，一家家地去探虚实。”如今卢女士已经成为1688台州选品中心的常客。

“现在可以实地去看，上手去摸，去称，去核算成本。看上的货品，在线上下单后直接等着收货就好，避免了‘假如出现了爆品，老板承诺明天给你发货，却左等右等都没有货的情况’，因为选品中心设置了买家保障，发货时效有保证，工厂自己会按时发货，我也不用担心货品不能及时到达，无后顾之忧。更方便的是，在线下可以面对面谈价格，即使是前期做代发或者少量进货，议价空间比在线上更大。”对此，卢女士深表欣慰。

做好数字供应链，将货品铺到全网

在中国电商平台中，目前1688的撮合交易体量能够排到第五，排在其前面的有淘宝、天猫、抖音、拼多多、京东。

“中国不需要多一个1688这样的电商平台。与之相反，中国需要的是集合了中国制造的品质、货源、价格，包括趋势、新品的一个数字供应链。就像一个数字芯片，它具备了集成和被集成的可能性。集成的是这些中国制造的源头厂货，集成之后，这样的‘数字芯片’应该被集成到所有有流量的地方，这是我们当下对1688未来发展的判断。”1688商家发展中心负责人表示。

这样的一条数字供应链，对买家来说，特别是对于一个小B类买家来说，应该是一个便捷、高效的采购渠道。商家或工厂如果加入到1688这条数字供应链，他们的货不但可以卖到国内，也可以卖到国外；不但可以卖到线下，也可以卖到线上；不但可以卖到2B，也可以卖到2C。

这意味着，一个工厂只要加入到这个数字供应链中，货品就可以铺到全网。

1688的用意是，逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688会员都能够在本地买到全国的特色白牌商品。

同时，1688严选也将依托部分选品中心，联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂，推出1688严选的贴牌商品，进一步发挥规模化的供应链优势，让1688会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。

1688会员店也将依托线下的选品中心从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和Costco（开市客）会员制白牌供应链超市。数据显示，目前1688的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。

1688持续对产业带重投入

汕头澄海玩具选品中心，是1688第一个选品中心。

澄海是全国乃至全球重要的玩具生产基地，拥有完整的玩具产业链条，全国近50%的塑料玩具产自汕头。

据悉，截至2024年9月，1688签署合作建设的选品中心已有12个，其中已开业4个，还有6个将在今年9月全部开业，主要集中在长三角和珠三角产业带集中的地方，包括浙江的台州、义乌、永康、嘉兴，广东的深圳、广州、汕头、揭阳，河南的郑州。

而在过去的一年中，1688布局的产业带数量已经超过 1000个，其中有68个百亿产业带是深度布局。1688直接在产业带布局的员工有1000名、渠道商约1.6万人，整个生态已达4-5万人。

目前，台州的产品线以收纳为主，涵盖家庭厨房、卫浴、园林、宠物等多个领域，同时也包括台州本地的特色产品，如眼镜、童装和冲锋衣等。在国际市场上，台州选品中心也会在全领域进行布局，从线上引流到线下，不断拓展业务版图。

“台州是产业带核心城市，是清洁收纳、办公文化等品类的核心产业带所在，也是长三角先进制造业基地，百亿级的产业集群就有27个，这在全国也为数不多。而做‘电商+产业带’是我们的强项。”台州市政府办公室副秘书长王智承表示。

据悉，通过与阿里巴巴搭建一系列平台，台州已有两万多家企业成功实现了数字化转型，近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根，约4000家中小企业将“台州制造”销往全球。

1688依然是一个血统纯正的B类平台

实际上，现在B类和C类消费的界限已经非常模糊，每年有大量C类买家跃迁为B类买家。但本质上，1688做的不是C类买家的兴趣消费，而是C类买家的采购行为。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。”1688商家发展中心负责人表示，“迄今为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，我们超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2b又2c的平台。我们做严选和会员店，不是要做零售，也不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的Costco。”

在消费者赛道，1688在做一个线上的Costco，做会员店，两端可控，而不是做成一个to C和to B都可以卖的电商平台。从‘两端都不控’，到‘一端控’，再到‘两端都控’，无非是Costco选3000个SKU，未来1688要选3万个SKU。而且1688的价格比山姆和Costco的到手价还要便宜二到三成，但供应链却是一样的。

实际上，这条路1688严选已经做了一年多时间，去年销售额已经超过300亿元，现在还有接近三位数的增长。

山姆和Costco本质上做的是量贩购，1688还要做周期购、场景购，为每个人提供定制购服务。山姆和Costco做不了，但1688可以做。未来年轻人30%的生活都是定制。年轻人今天被一句歌词打动，明天就要把“歌词”穿在衣服上，这是一个很大的机会。

一个很明显的变化是，近两年，随着平替消费的兴起，有大量年轻人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动了1688严选和1688会员店的持续高速增长。

此前曾经有媒体在对1688的报道中，屡屡提到“1688要转型做C端市场了”，或者“1688要与某个下沉电商平台竞争了”，甚至有媒体认为“1688C端没做好、要放弃了，又要回到传统的B类生意了”。

对此，1688内部人士明确表示，这些说法虽然吸引眼球，但却是非常错误的。

“我们不会去搞买家和卖家的平衡，买家是我们和商家共同面对的第一客户。服务好了买家，商家生意才会更好。因此，1688全面升级了买家采购体验。另外，1688的用户以一二线城市25-35岁年轻人为主，女性居多，用户群跟小红书高度重合，下沉市场不是我们的目标市场，我们也不主张极致低价，更反对亏着卖和清库存这样的破价模式，1688主张要为制造业留出合理的利润空间，否则制造业转型升级就只能成为一句空话。”

当一些电商平台为了低价竞争，把压力传导给供给侧时，1688却反其道而行，选择在供给侧加重投入，因为他们认为，供给才是1688的核心竞争力所在。

正如1688公开所言：1688的生命线在产业带，在制造业，因此，产业带和制造业的健康度对于1688而言生死攸关。（白丽）