向最中国的日本企业，学习什么？

向最中国的日本企业，学习什么？

一个在中国落地30年的日本公司，已经深深地扎根在北京亦庄工业园。这家做气动元器件的SMC公司有很多神奇之处。

他是亦庄第一家外资企业。尽管百分百日本投资，但却是百分百中国人管理。这在当时就是非常少见。

SMC日本股市的股价居然达到了30万人民币一股，经常成为日本股市最高的股价。

作为日本股市的常青树，这背后是他特别强大的制造能力，这个工厂的精益制造水平是我见过工厂中叹为观止的。

然而制造背后又是销售的精益管理。很多优秀的日本制造企业的销售人员都是行走的信息接收器。他们向蜜蜂一样将用户花朵的养分，汲取并哺育到企业开发端。因此他们的适应场景就特别广，这也使得他们最后的毛利率经常很高，在50％以上。

这是一个通过前端洞察性设计，来攫取产品高毛利的一种类型。

这家公司一开始就跟大学紧密的合作，从北理工开始，跟清华大学等多个学校有合作。刚才听上海交大原副校长说，在2008年机械学院艰苦的时候，就得到了SMC的奖学金资助。这也大幅度提升了上海交大机械学院的水平。如今上交大已经成为中国第三排名的理工科，机动学院的贡献功不可没。

SMC和大学的交互，给双方都带来了巨大的成长空间。

这个公司很多时候并不采用国际标准，因为它觉得这样并不合理。SMC采用的独自定义气缸内径的标准 ，因为耐用和低噪音而受到市场的拥戴。

今天这家日本公司，仍然在中国土地进行投资。建立研发创新中心。这在当前投资减少的情况下，太难能可贵。日本企业在中国的投资，2023年比2021年减少60％ 。但SMC日本总部公司仍然是非常信任中国管理层，而中国也回报了优秀的制造能力。中国SMC产能也贡献了全球1/3以上。这就是日本企业与中国化的最好结合。

最喜欢的是他们的总经理。这真的是制造管理大师。这个公司特别注重培训，而CEO会自己亲自操刀准备三天的课程。我也听过，就两个字，“实用”。这种知识流动很强而自我滋养的公司，会使得自我培养干部很高产。几十年下来，这里的高管几乎全部是自己培养的基本上没有空降兵。

从这个公司的身上，人们能感受到制造的独特魅力和销售管理的精致效应。公司风格很朴实，但团队作风很彪悍

当下中国可能会慢慢驶入低速经济周期，这跟此前我们乘坐的八字号列经济特快列车所不同。我们经历了GDP 8%的连续增长，现在要慢慢适应5字头的经济列车，或许会听到4字头的列车已经在慢慢逼近。

但即使是低速周期，仍然有好的韧性增长。企业未必要一味追求规模，但可以追求更好利润。也可以在开始出海，进行全球化历练。

这家公司给出了一种卓越公司的三联画行为准则：用户信息前置设计，制造精益求精，而销售管理则无所不用其精细。

致敬伟大的公司。它带给人们的启发，超越了产品的价值。公司向上向善，寻找地平线上的新标杆